商务谈判教学实施方案.doc

文档介绍：商务谈判教学实施方案
责任教师:韦克难
此课程为四川电大开放教育文秘专业的选修课程,课内时数为54课时,3学分,其中电视课为9课时,第三学期开设。课程性质为省开课。

《商务谈判实务》,由丁建中编著,东北财经大学出版社出版。
。它是对文字教材的内容的阐释与必要的补充,以加强学生对课程教学内容的理解和掌握。各专业指导教师应充分利用现有的音像教材,辅导学员学习。本课程电视课为9节,既可集体组织收看,也可学生回家收看。
。电大网上发布的本课程的教学大纲、实施方案、各章重难点辅导、复习要点,要求学员上网。


:以开放教育网站、电大在线、四川电大教学平台为媒介,通过网上讨论,E—mail信箱等网络信息传输手段,为学生和教师提供在线学习和个别化教育的环境,形成以学生为中心、师生可以交互反馈的网上教学模式。
网络教学具体形式有:
(1)网上辅导:在音像教材和文学教材的基础上,针对学生学习过程中的重难点进行针对性的讲解,并运用理论分析实际情况,以提高学生学习兴趣和实际分析问题的能力。
(2)网上答疑:主要通过E-mail信箱收集与解答问题。四川电大责任教师韦克难的信箱为:Weikl@。
(3)网上讨论组:学生可以在讨论组里提出问题展开讨论,教师会不定期地提出学习中的难点问题或当前的热点问题进行讨论,以增强教学的交互性。
(4)电话答疑:学员在学习过程中遇到的疑难问题,可以通过电话与四川电大责任教师联系。
四川电大责任教师韦克难电话:[phone]。
(5)面授辅导。本课程应安排适当面授辅导。由辅导教师、针对本课程的知识体系、基本结构重难点问题及学习方法等问题进行重点辅导。面授辅导总教学时数以18课时为宜。

为加强形成性过程考核,如平时作业、半期考试,根据四川电大要求,本课程安排4次平时作业。学员必须完成,并根据完成情况,评定平时成绩,无平时成绩者不能参加期末考试。

第一单元商务谈判概论
重点掌握的内容
(一)概念部分
国际商务谈判的定义,即三个层次
国际商务谈判的构成,即三要素。
国际商务谈判的分类,即四种分类方法,共计14类的含义。
(二)操作部分
鉴别“国际商务”的五个标准:经济、司法、地域、引用(国际惯例或协议)、自主原则
国际商务谈判与国内商务谈判、外交谈判、人际交往的区别,主要学习本单元小结中第二段关于差异中的特征对比表。
标的分类(横面的)及三类标的谈判特征(普遍的——共性的特征和各类特有的特征)。

(一)概念部分
台上谈判人员和台下谈判人员的构成及各自和职责。即:主谈人、负责人、助手、台下的领导及辅助人员的地位和责任。
经济背景中,国际市场所占的地位:垄断地位、供大于求、求大于供、供求平衡。
各类谈判(14种谈判)的不同谈判特征。
(二)操作部分
当主谈人和负责人两者分离时如何配合?当两者合一时,对谈判手的要求?
对单兵谈判的谈判手如何要求?
对意向书与协议书谈判应掌握的本质问题?
索赔谈判时,应注意的“四重”——重合同、重依据、重时效、重关系。
代理谈判时最关键的一点是什么?