文档介绍：《商务谈判实务》课程实践实施方案
根据《云南广播电视大学开放教育试点企业管理专业(专科)“商务谈判实务”教学实施细则》和《云南广播电视大学开放教育试点“企业管理专业”(专科)实践性教学环节实施细则》的要求特制定本方案。
一、课程性质与任务
商务谈判实务是云南电大“人才培养模式改革与开放教育试点”企业管理专科开设的一门专业课程。学习本课程的目的主要是让学生掌握商务谈判的基本程序、商务谈判的组织、商务谈判的思维、商务谈判策略、商务谈判用语、商务谈判决策等商务谈判的基本知识,并通过大量谈判案例的学习,使学生掌握商务谈判的实际操作方法
二、课程的基本内容
课程的主要内容包括:
商务谈判的决策主要包括:决策层次决策程序决策的实施
商务谈判概论主要包括:国际商务谈判的定义商务谈判的构成国际商务谈判的分类法
商务谈判的基本程序主要包括: 探询准备谈判小结再谈判谈判的终结重建谈判
商务谈判的组织主要包括:谈判的人事管理一般谈判的主持规范特殊谈判的主持规范
商务谈判的主体——谈判手主要包括:行为准则伦理观谈判手的心理
商务谈判的思维主要包括:文化习俗与谈判思维逻辑与谈判思维
商务谈判策略主要包括:策略的分类策略的应用
商务谈判用语主要包括:用语的分类应用的条件
合同文本的谈判主要包括:合同正文的谈判合同附件发谈判
三、课程实践方式
社会调查。实践可按以下方式安排:(1)在学员所在单位,或借用学员关系在学员所在单位,根据实际条件开展教学实践;(2)由办学单位统一联系某企业开展教学实践;(3)请教一些有经济理论功底,而且具备专门的操作技术和丰富的实践经验的学者或专家开展教学实践。
各分校及办班点要根据本方案在课程实践前作出实践计划,包括实践的内容、方式、地点、进程、要达到的具体目的和实践效果的检查方式等。
四、要求和成绩的评定
实践后写出2000字左右的小论文。
课程教学实践要求安排专门教师对实践过程进行全程指导。并给出成绩。
课程教学实践成绩按省电大统一制定的《课程教学实践成绩表》的要求上报省电大。成绩原则上分合格和不合格两等。