文档介绍：科学筑家
The Science of Living
金地九珑璧二期棠玺营销总结
2010年12月
项目位置
禅城区湖明街8号
占地面积
约3万㎡
总建面
约8万㎡
商业
42套,约5000㎡
住宅
572户
车位
1088个
营销历程
亚艺板块逐渐沉寂,在市场上缺少声音,急需唤起片区关注度
一期市场印象较差,产品户型与立面不受佛山人理解,去货速度慢
金地九珑璧客户群主要是“高学历、高学识、高收入”的“三高”人士
佛山政府提出智慧概念,打造文化智慧佛山
项目定位该如何定义?
项目背景
项目定位
亚艺之上的新生活智慧
项目重要营销节点
4月
5月
6月
11月
7月
8月
9月
10月
12月
4-17开放板房
4-30推售1、2座
5-22推售4座
6-14推售9座
世界杯系列暖场活动
7-8推售1-4座商铺
智慧百万系列抽奖暖场活动
圈层系列推介活动
7-31推售9-10座商铺
8-8推售3座
双语电影系列暖场活动
暗消5-7座底商
3G智能社区系列活动
9-10推售5、6座
10-1推售10座
国庆美食巡礼系列暖场活动
10-22推售7座
9-3开放5座板房
8座现场系列包装
开放8座板房
推售8座
水果节系列暖场活动
储客期
开盘期
持销期
热销期
持销期
2010
2011
圈层活动
形象入市
4月储客期
各项前期工作迅速地有条不紊地行进中……
阶段:定位引入、开售预热
连续多期报广,将智慧概念深入广大客户,为二期开售预热!
4月储客期
现场包装配合
户外
围墙
楼体
道旗
以天使作为智慧的视觉标识,为项目进行一系列形象塑造
二期首批板房开放剪影
板房开放前,政策突袭,但板房开放当天到场客户多达700多批,现场气氛热烈,反映良好。
圈层营销活动剪影
发动公安系统、消防系统、教育系统、代理商资源等圈层营销,为其举办宴会或饭局,储备更大量、更优质的客户群。