文档介绍：2011年安欣置业源苑购物广场商业步行街销售执行报告
谨呈:济源安欣置业有限公司
郑州泰赢房地产咨询代理有限公司
2011年5月05日
目录
PART1 营销目标及营销阶段划分
PART2 整体营销策略
PART3 阶段性执行策略及时间计划表
PART1 营销目标及营销阶段划分

1、商铺VIP卡认购暨大商家招商签约入驻成果新闻发布会2011年6月25日(周六)
2、开盘(解筹时间)2011年7月24日(周日)
一:重要时间节点设计
目标一:商铺爆发式销售目标—2011年11月31日前基本消化完毕
目标二:实现项目年度财务目标和价值目标
目标三:商铺推广过程中为住宅销售与价值实现做客源积累准备
二:总体营销目标
销售准备期
(- )
认筹阶段
(-)
公开发售强销期
(-)
尾盘阶段
(2010年9月—)
销售
目标
释放商业认筹消息,积累意向客户,确保认筹日火爆势头(当日认筹100个以上)
100个认筹号
%以上销售率;
%的解筹成功率;
。
;
%;
;
阶段性
重点工作内容
、营销策略及营销推广计划;销售宣传物料设计、印刷及制作;销售中心现场包装设计;
;
;
;
(媒体);
。
;
;
。
1公开发售活动(解筹活动);
。
;
。
三:商业销售阶段划分及目标分解
PART2 整体营销策略
一、目标客户群经营策略
二、形象包装策略
三、商铺销售模式设计
四、总体促销策略
五、营销通路策略
六、总体广告费用估算
自营型客户:约占20%-30%比例,面积约2000平方米
投资型客户:约占70%-80%比例,面积约6000平方米
一:目标客户群选择
(一)、自营型客户分析
1、餐饮类:(约有15%左右餐饮铺存在自营的可能性,即约有1200平方米左右)
2、零售类:(预计约有15%近1200平方米左右面积)
——解决家人就业问题
——认为租铺不如买铺
(二)投资型客户分析
1、客户类型汇总分析
有一定资金实力的实业人士;
政府公务员、事业单位员工;
个体经营户;
一:客户经营策略
采用“走出去,请进来”的客户经营策略
走出去客户积累策略
小分队针对周边专业市场的一对一的上门积累
采用“走出去,请进来”的客户经营策略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸客,逐步筛选客户资源。
时间:-
营销工作:
项目组(泰赢)进场及客户来访积累;
周边重点楼盘重点目标客户的拦截(形式:客户拓展、短信群发);
专业市场小分队资料派发及推介;
功过形式:
电话推介、短信群发、直邮、组织专业小分队针对服饰市场、家电市场、步行街、沿街商户进行一对一上门派发新单张,进行项目推介。
一:客户经营策略