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公司网络营销推广方案模板篇一
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民酷爱大自然,爱护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
二、公司目标
1、财务目标今年(200_年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格实惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9、探讨开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10、营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过细心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名和,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略,接下来就须要有可行的推动安排保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2、专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门看法,制定网站构建安排,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广安排的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用供应指导。
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门看法,构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏干脆影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。
构建网站应留意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与好用适度统一:以好用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参加机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1、制定网站推广安排应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网****惯如何;
(3)我们应当主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣扬成本。
2、我们可以借助的手段:
(1)搜寻引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣扬;
(5)通过新闻组进行宣扬;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;
(8)借助传统媒体进行适当宣扬。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1、评估内容包括:
(1)公司网站建设是否胜利,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参加度如何?分析缘由;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否主动有效;
(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。
2、评估指标主要有:
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提看法等等。
网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生主动影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:
促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务打算,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素养,培育电子商务人才。
这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人:
公司网络营销推广方案模板篇二
一、网络推广的优势:
1、快速的推广品牌。
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延长,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的干脆收益。随着网络化进程的推动,网络推广品牌的速度更是惊人!
2、节约各项费用。
网络推广节约了原来传统市场营销的许多广告费用,而且搜寻引擎的大量运用会增加搜寻率,肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
3、网络广告的发展。
网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者干脆接触式的促销,取而代之的运用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节约大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避开现实中推广的一模一样,可以依据本企业的文化,以及帮助宣扬的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
二、网络推广总体策略阐述:
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜寻引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广,在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展,在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势,关注企业信息,达到品牌推广,提升知名度,促进销售的目的。
三、网络推广策略细微环节:
(一)SEO优化
1、合理支配网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。
2、向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜寻引擎看SEO的效果,通过site:你的域名,知道站点的收录和更新状况。通过domain:你的域名或者link:你的域名,知道站点的反向链接状况,更好的实现与搜寻引擎对话。
3、运用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣扬软文的时候,那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字,因为越详细的关键字,搜寻效率越精准。
4、在文章正文中运用关键字
肯定要在正文起先某处运用至少一次目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。
5、在标题和粗体字中运用关键字
搜寻引擎特别喜爱你有目标地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中运用关键字可以帮你获得搜寻引擎的关注。
(二)官方网站建设推广方式:
1、全面登陆搜寻引擎法
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。
2、门户网推广法
在各大门户网站,进行软文推广,刊登宣扬软文。
3、博客推广法
在各大博客网站开通多个博客,发布宣扬企业官网的博文,肯定数量的发布量,做到刚好更新,提升关注度。
4、论坛推广法
在各大社区论坛上注册多个ID,参加论坛探讨,奇妙发布网站宣扬贴,引起关注。
5、提问网推广法
通过在各种学问搜寻引擎中,注册多个ID发布专业性问题,再回答问题,提升点击率,在解答专业问题的同时,顺势将企业官网宣扬信息传播出去,达到推广目的。
6、贴吧推广法
在推广的贴吧内注册大量ID,以大量发帖,灌水形式,把宣扬信息大范围传播出去,以量变来促成质变的形成。
通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式,发布企业官网相关信息,扩大信息传播面。
8、网站友情链接推广法
在各类网站征求友情链接,广泛征求链接互换,但要留意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜寻引擎曝光率。
9、免费服务推广法
在企业官网成立在线询问服务,免费询问解答专业化问题。树立良好口碑,提升企业美誉度。