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产品格局
80元以下,汇聚众多杂牌,占据70%市场份额,但主要针对工程市场,可作为阶段性的机会。
80-100元,仍占据家装市场主流,并继续扩张,产品同质化严重。
100元以上出现差异化,但100元-120元属派生区间,市场区隔模糊,120元以上曲高和寡,需求细分。
品牌板竞争的焦点将在相当长时间内集中在
80-100元的中档产品上。
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“Ⅳ”
整个行业在经历迅速扩张和价格下滑后,开始进入盘整期
各企业由“跑马圈地”向营销环节的细化和完善转变。
市场的决定因素不再是速度而是深度
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强化木地板市场回顾--2019年国内市场
强化木地板市场格局
类别
品牌板
非品牌板
合计
销量
2700
6300
9000
百分比
30%
70%
100%
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全国市场容量的增长率约在33%以上,;
二、三类城市的增长较之一类城市更快,沿海富裕地区的郊区甚至乡镇的市场不可小视;
强化木地板的主导消费人群会从尝新者、中高收入者,慢慢普及到数量巨大的普通家庭,变成了瓷砖的替代品;
市场进入盘整期,市场竞争更加激烈
2019年市场盘整
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2019市场格局
第一集团军:圣象、菲林格尔、吉象全国布点,年销量在200万以上
第二集团军:柏高、欧典、升达、永林蓝豹等,二类市场为主,年销量100-200万
三线品牌:福人、红塔、三威等,区域市场强势,年销量100万以下
低价板和假冒伪劣地板:数量多,没有形成全国形式,占据大量市场份额
价格战已经开始,市场格局面临重整
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强化木地板的发展历程:
品类竞争
品牌竞争
品质竞争
价格竞争
导入期的教育性价比环保意识买真正需求的个性化产品
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品牌板的市场占有率分布
品牌
圣象
菲林格尔
吉象
柏高
欧典
其他
销量
400
330
220
180
150
1420
占有率
%
%
%
%
%
%
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受市场态度或自身资源所限,上述品牌的区域特征明显,在通路布局和管理方面不同程度存在问题,没有明显的领先者。
确立并强化自身竞争优势是每个生产厂家安身立命之本.
菲林格尔的逆向思维
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