文档介绍：药品网络推广方案
一、背景分析: 
1、网络已成为药品(药妆)零售业不可或缺的平台 
网上购物在城市网民中已很普遍;中国网民数量还在迅速膨胀;网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道;网上药店大趋势(大型网上药店不断涌现) 
2005年美国网上售药品销售达439亿美元,%;欧盟、日本网上药店发展迅速,如荷兰Doc Morris网上药店2006年销售收入达72亿欧元,瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今,中国有11家网上药店(指具备“两证”的网上药店),年销售超过1000万元的有两家 2、网络药店的布局分类 
我观察分析,网上药店一般分为两种,第一种为独立的B2C网站,以线下的连锁实体店面为基础,如九洲、开心人、、、其网站页面类似于京东、当当。第二种则为淘宝店铺,其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店,分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的成功在于低价、药物齐全、物流供应。后者的成功在于主打特色药物的成功销售为基础的。 
3、网民对网上药店态度 
虽然网上购物已经非常普及,但是对于在网上购买药品还只占很小的比例,其中购买者基本是白领一层。 
二:目标 
思路是对传播形式的内容及内涵进行创新,而非局限在推广传播的方式上的创新。例如同是电视广告,赶集网通过内容和视觉的创新,做了一个非常成功的广告推广。 
达到 
1、广泛的品牌知名度和美誉度,塑造专业的可信的形象至关重要 
2、活跃注册用户及实际的产品销量 
三、网络推广布局分析 
站内优化: 
1、观察发现,即使是大型的网站,其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接(这当然与站内产品不丰富有关)。站内链接应做成循环链接,让用户一直看,但是始终跳不出我们的网站。 
2、医药是一个很注重内容、咨询的行业,所以除了与健康保健类网站做站外连接,站内也要专门开辟出专门的社区平台,供浏览者分享、参考。 
3、在线客服以及专家咨询平台一定要及时和充分。 
站外优化:虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了,但效果并不好,我看了几家药店的微博,其分享的内容根本与其行业无关,从这方面来说,资源的整合利用比寻找发现新的资源重要的多。 
四、传统推广方法 
(一)、很重要的两种方式:搜索引擎优化和分享功能注重。 
1、微博营销:注重分享,所以注定我们的微博是内容为王,传播健康知识,并通过一些手段提高微博的粉丝量,可以是“微博上墙”的互动。 
2、搜索引擎优化:据分析,70%的流量来自所搜引擎,那么提高自己网站在各大搜索引擎的收录量(当然也要做好竞价排名)。 
3、问答平台:很多网站非常不注重这一块,问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域,以此可以手工发布网站关键字及链接。 
(二)其他 
4、推广注册。 
5、QQ群的利用:一般是咨询互动为主,在网页上专门建立加QQ群的标示,以保证客户的回头率。 
6、领贴推广。 
7、论坛推广:这个也是很重要的,论坛相关性比较强,专业对口,在专门的健康类论坛上发帖,尤其是专业的贴子带来评论是很好的,要注重一点:评论成就舆论。 
8、QQ日志营销。 
9、博客推广,还可以做博客广告。 
五、线下、落地推广
1、扶持、组织学生社团 
以省为实验区,重点