1 / 44
文档名称:

2024年销售季度工作计划18篇.docx

格式:docx   大小:44KB   页数:44页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年销售季度工作计划18篇.docx

上传人:wawa 2024/5/18 文件大小:44 KB

下载得到文件列表

2024年销售季度工作计划18篇.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年销售季度工作计划18篇 】是由【wawa】上传分享,文档一共【44】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年销售季度工作计划18篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年销售季度工作计划18篇销售季度工作计划1 随着九月份的结束,今年的第三季度工作也算是接近尾声了。今年前三个季度的销售业绩还算可以,但这个可不是本人想要的成绩,为在今年的第四季度中达到自己理想的销售业绩,本人现针对前三个季度的销售情况,将第四季度的销售工作计划如下: 一、利用第四季度的季节特点,展开促销活动 每年的前三个季度对于我们公司的产品是没有什么特殊性可言的,而每年的第四季度,十月、十一月、十二月,这三个月份正是每年最适合销售我们公司产品的时期,所以完全可以多做一些相应的促销活动。本人计划在第四季度之前与销售主管商讨进行多个促销活动,本人会提前做好策划工作,力求在第四季度前就把这些促销方案都确定好并开展相应的促销活动来。第四季度总共有三个月,这三个月正好可以每月搞一个大型的促销活动,一可以大力销售我们公司的产品,二可以大力吸引对我们公司产品感兴趣的客户。这样销售量有了保障,客户资源也有了保障,是本人第四季度重点的工作。 二、通过促销活动发展足够数量的目标客户群 当然,做促销活动都是需要花费时间和精力的,不是本人这一个小小的销售就可以达成的`,本人肯定得与销售部进行好沟通,促销活动也肯定我们整个销售部的活动,这种时候要通过促销来发展足够数量的目标客户群,那就得考验销售的能力了。不管怎样,本人都得使出浑身解数,通过促销活动来发展足够数量的目标客户群,这样才可以保证我们的活动有销售量,也有客户资源。有了销售量,本人的销售业绩就上去了,而有了客户资源,那么到了下一个季度,也就不担心没有客户可以进行活动了。 三、把握住年底的各大节日,维系好新老客户 到了第四季度,也就是到了年底了。作为一名销售,时刻需要记得的客户是需要吸引和维系的,交朋友都还需要常联系,更何况是客户呢?本人计划在第四季度的最后一个月,也就是十二月份,给每一个新老客户都送上一份足够让客户记住我们公司的礼物,不管大小,重点是要能够让客户记住我们公司,更记住我这个销售,这样才可以在他们需要相关产品时,第一时间想到我们公司,想到本人这个销售。销售季度工作计划2 转眼间又要进入新的一年——xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了,工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不断改革,订立了新的规定作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要经常保持联系,逢年过节,送一些小礼物,加强与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。另一方面加强专业知识学习,采取多样化形式,把学到的用到业务中去。 二、。新客户对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户,按照公司要求找对口的客户进行业务拓展,寻找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计寻找新客户,开发新客户,让其变成合作伙伴。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战销售季度工作计划3 第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。 承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。 1、对承保销售及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的销售进行初审并签署意见后上报审批,确保此类销售的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种销售的处理平台,通过建设、使用电子化承保销售处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期销售计划。 3、建立健全重大标的销售和特殊风险销售的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据销售的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心销售系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合销售技能和素质,为公司销售发展提供良好的保障。 第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场销售竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着销售发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在xx年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化。 2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和销售操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支销售人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。 4、在xx年6月之前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、。 第三、加快销售发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。 根据xx年中支保费收入xxxx万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。xx年度,中心支公司拟定销售发展工作计划为实现全年保费收入xxxx万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。 1、机动车辆险是我司销售的重中之重,因此,大力发展机动车辆险销售,充分发挥公司的车险优势,打好车险销售的攻坚战,还是我们工作的重点,xx年在车险销售上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队销售以及新车销售的承保上,以实现车险销售更上一个新的台阶。 2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在xx年里努力使非车险销售在发展上形成新的格局。 3、积极做好与银行的代理销售工作。xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,xx年要集中精力与各大银行加强销售上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理销售上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理销售上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益化奠定良好的基础。 今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。销售季度工作计划4 也许是当前季度的房地产销售工作完成得并不好的缘故让我对职业发展的前景并没有太多信心,尽管第二季度的到来象征着新的开始却也要提前进行部署才行,若是因为自身的疏忽导致公司领导布置的销售任务难以完成则是令人感到愧疚的,为了防止这里状况发生让我选择指定了房地产销售工作的第二季度计划。 客户拜访量较低也许是导致当前阶段销售业绩较低的主要原因,针对这类问题应当为客户拜访工作做好准备以以便于提升整体水平,所以事先和客户在电话中联系的时候就应当要确定对方的类型才行,通过自身的销售话术令对方产生兴趣以后再提出上门拜访的请求,然而当前季度或许是嫌麻烦的缘故总希望能够在电话中解决客户,殊不知不带着诚意便奢求这点很难在销售工作中获取客户的信任,对比其他经常在外拜访客户的同时便可得知嫌麻烦或者怕吃苦很难在销售工作中获得业绩,更何况我也应当上门和客户进行再三确定并带领对方去看房才行。 在销售过程中应当注重收集客户信息并为对方推荐适合的房型,对待房地产销售工作应当在沟通过过程中以对方为主从而获取信任,在介绍房型的'时候也要注意听取客户的观点并带领对方到具体地点进行查看,主要还是得细分销售工作的步骤并在和客户联系的过程中思考对方可能担心的问题,只要解决这点基本上可以在销售工作中获取这笔订单从而提升公司的收益,需知销售往往不会因为单次通话便一锤定音自然要做好长期联系的准备,在分析对方犹豫的原因以后实施逼单策略从而让客户明白目前房源的升值空间。 总的来说第二季度的销售工作应当从房地产市场的实际情况进行分析,然后吸取以往在销售工作中的教训避免发生同类问题才是自己应当注意的,因此接下来应当应当以稳为主并尽量改变房地产销售工作中的不良习惯,除此之外还要注重客户资料的积累以便为业绩的获取拓展相应的渠道,而且在公司开展的会议中自己也应当听取销售经理对市场的分析从而调整工作部署,关键是需要多思考并学习业绩优秀的员工的工作方式并与自己进行对照。 房地产销售的技巧中还有许多值得自己思考的地方从而需要进行深入探究,而且不应该因为暂时较差的业绩感到沮丧才能够重拾信心,为了不被过去销售工作中的难题达到应当尽快振作起来并在第二季度创造更好的业绩。销售季度工作计划5 手机销售随着第一季度的完结,又迎来应该新的季度,对此制定第二季度的手机销售工作计划。 一、常联系客户 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、获取客户信息 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、学习业务技能,做好业绩 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、第二季度对自己有以下要求 1、每周要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户。 2、做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。