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招生年终工作总结优秀精选
根据市、县教育局有关____年度中等职业学校招生文件精神,我校今年中职招生工作坚持从大局出发,学校领导认识到位,____到位,措施到位,落实具体分工,较好地完成了中职送生任务,现将工作开展情况简要总结如下:
一、毕业生去向调查情况如下:
____年春季学期毕业班学生数为____人,毕业生去向情况:
1、高中招生人,其中,毕业生考上贺州高中____人,考上____中学____人,____中学择校生____人。
2、贺州市属中等职业学校为____人,其中就读县职教中心____人;就读____经济干校____人;就读____中专____人;就读____机电工程学校____人;就读____理工学校____人;
3、____市外的中等职业学校____人。
二、工作情况回顾
(一)统一思想,提高认识,加强领导,周密部署
1、多次____校领导班子成员及毕业老师召开专门会议,详细传达、认真学****县____文件精神,站在讲政治的高度,充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案,采取有效的措施,努力完成____年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导,认真落实行政会议精神,安排专人负责,成立了以____校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真____毕业班学生进行升学与理想教育,进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育,积极动员毕业班学生参加中考,参加中考人数逐年增多,今年中考上贺高人数有了新的突破,上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性高中-____中学,今年上重点中学考生,全部报读____中学,加大对____五中的宣传力度,很多考生报读了____五中。
5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校,特别是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研,了解他们的学****动向,对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
____年是全区职业教育攻坚工作的关键一年,总结经验教训,将进一步加强领导,提高责任意识,明确责任,切实抓好宣传动员工作,确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
招生年终工作总结优秀精选(二)
01____年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下,在学校各科室的通力协作和帮助下,我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针,以____和____为指导,认真学****实践____,努力提高思想自觉性。
不断提高工作水平和效能;进一步解放思想,更新观念,开拓进取,全体科室人员团结协作共同努力,较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数____人;完成了自治区____办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务____人,顶岗实****安置率____%,毕业生就业率达____%。现将一年的科室工作总结如下:
生源是办学的基本条件,招生是硬指标,它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因,招生出现了诸多的不利因素,招生市场竞争激烈,生源之争已达到了白热化程度,招生形势非常严峻。为了搞好招生工作,完成招生任务,我们继续发扬四千精神,不畏艰难,克服了重重困难,想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作,招生对策、招生的宣传发动,____生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作:
1、继续成立招生工作组,分工落实,确保招生工作的顺利实施:根据今年的招生方案,抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组,任务到人,分片负责,大家团结协作,齐心协力,为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传,扩大知名度。我们精心制作了____年的招生简章,在全区____个市教育局出版的招生指南上刊登;在____日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近____万份;制作招生宣传展版____个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校,进行了多渠道、多形式的宣传,有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校,扩大学校的知名度,吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进,大胆创新。,今年招生我校没有制定出台招生优惠政策,加之校园面积小、硬件设施不足,与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比,我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新:
(1)用对____附近中学报读我校的学生,安排他们在暑假期间进企业打工,挣第一学期的学****费用的办法。
(2)对校企合作订单培养,企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式,使招生宣传更具特色,更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位,工资收入等内容制成表格资料,分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬四千精神深入乡镇农村,积极____生源。积极与各级教育局招生办联系,营造和谐的招生环境,坚持深入各地,加强对中学的直接宣传,与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲,利用家长会进行宣传,____学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋,经常早出晚归,牺牲许多休息时间,接待各中学老师____学生来校参观考察____批次共____人。深入中学及乡村共____多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作。学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口,服务质量的好坏会影响学校的声誉,影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识,加强服务意识的教育,在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心,有问必答,有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展,____年共计接待____多名学生及家长。
招生年终工作总结优秀精选(三)
时光荏苒,伴随金秋的收获,我校的招生工作也接近尾声,详细回顾这一年的招生工作,由于领导的细心栽培和高度信任,我做了很多工作,充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下,努力做到爱岗敬业,恪尽职守,以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情,较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下:
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位,以____统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排,自觉遵守各项法规与规章制度,与同事团结协作,共谋发展,一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间,基本熟悉招生的业务和知识,具有一定的交际和公关能力,____协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风。具体在工作当中,能严格要求自己,恪尽职守,积极主动,勤勤恳恳,兢兢业业,团结同志,乐于助人,以高度的责任心,力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节,是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁,是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作,我通过以往收集的图片配合提供图片材料,
2、负责____职业技术学校联合办学的部分联系工作及____省、____招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说,我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位,比如社区卫生服务中心、诊所、药店等,都是医药工作者汇集的地方,来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势,所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和____深入全市各大药店,通过细致周到、热情耐心地讲解,得到了药店工作人员的高度认可,提升了我校知名度。共对____余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施,也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理,增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果,招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策,让家长带着疑问来,怀揣满意归。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日,招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近____个月,保证生源上得来、留得住。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带,白帘,简章及时回收。
6、迎新工作,作为二校区迎新工作主力,____协调报名程序,帮助协助教师做好学生报名的准备工作,例如讲解的方法,报名的程序等等,保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话,我们通过拨打电话方式让考生了解我校,为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为____年招生奖励及科学决策____年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下:
根据我校的自身情况,效仿省外高校招生的方式,采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作,把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩,理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识,激发大家关心、参与招生宣传工作的热情,使全系上下主动____招生进程,积极出谋献策,共同拓宽生源渠道。
招生年终工作总结优秀精选(四)
____年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下:
一、____年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作____。在过去的____年中,每一年的年末和年初都是我一年来工作最____血的时段,而____年年末至____年初也不例外。在____年年年末的时候,我____地回顾了____年年的招生工作运作过程,详细分析总结出来的数据,进行____进而____出招生过程的____。____年年____月份率先带领一批____年_______进行回访____,____年的招生第一____就这样打响了,做到____的第一步。
(二)深入____,摸清____,详细绘制出____战况地图。____月末携带____印制的____招生____材料和笔记本____我所负责的____地区,严格以____做好____工作为基本工作准则,第一时间____各个____的详细数据,根据swot分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上逐渐达到知彼。
(三)打好____持久战。根据前期的____战况地图扎实展开招生的____工作,充分借助____这一现代沟通手段,利用____、____、____、____与____、____、____、____进行沟通,结合心理学知识,展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行____。抓住契机,以____为切入点,全力准备好____年招生决战的全部事宜。在____的时候,完全改变网络报考志愿无法与____的这一局面,____,以____会为形式,吸引____到现场彻底改变____的传统营销策略,全力运用中国古代营销之母李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)____年____地域填报志愿第一志愿填报总人数突破____人。
(二)____年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的____地区,其中文科最高分为____分,录取专业是____、理科最高分为____,录取专业是____。
(三)____年____地域招生录取总人数突破____人。
(四)____年所负责的____报名人数突破____人。
(五)____年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)充分利用____的先进科学沟通手段:在过去一年____咨询解答的基础上,进而丰富____宣传战术,通过丰富____战术,把____咨询方法做透、做精、做细、做实。比如:自建____和____的结合;____的定时、定量、定质发送;____的良好运用等等
(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中:首先是改变传统营销学推销为魂的模式,把全新的拉-登营销战术引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识,在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段,为招生工作铺路架桥。
(三)事必躬亲做好____工作:____工作要以____为中心,而招生工作也应如此,而事必躬亲地去做____工作更是招生实践中一切以____为中心的诉求点。例如:平时与____的沟通,包括与____的沟通都至关重要。
(四)明白细节决定成败的重要性:把握招生工作的整个过程,扑捉招生过程的每一个细节,力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如:如何应对____,针对于此进行战略战术的调整、改变、创新,提炼出适合自己的招生____技巧。
(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里:改变工作方法从一而终的模式,试着学会开垦____试验田。例如:自己所负责的各个地域的____方法应不同,进而自己所负责地域各个____方法不同,以至于自己所负责地域_______方法达到不同。
(六)吸取____智慧的结晶,提炼团队精华:____说的好:人多力量大,我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的,我们应该从更深入的角度去分析,那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如:时刻留意____中各个成员的工作____方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流,学会倾听,相信一定有你惊喜的东西值得你去收藏、把玩、收获。
四、下一步招生工作计划
(一)做好____工作,提高录取新生的报到率。
(二)充分利用____这一契机,____年招生工作____。
(三)安抚____,做好____工作,稳定____,为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)做好____年的招生____工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们____人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来,极力寻找招生工作的科学观,逐步往召生境界靠近,真正为学院的品牌建设____。
综上,这些只是我____年上半年的工作概述,不妥之处诸多,期盼领导斧正。
招生年终工作总结优秀精选(五)
驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下:
在实践上,我们重视方法上的创新,将提高驾校知名度与扩大招生途径相结合,用最敏锐的目光捕捉最新的市场,从专业的角度分析未来客户,切实考虑到潜在客户的需要,以及客户变化的方向,极力适应市场的变化,在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。
一、挖掘潜在客户,面向更多人群
在以往的招生工作中,我们更多注重的是白领一族,以及一些中高薪阶层,这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益,然而,随着面向中高薪阶层的市场不断饱和,此种市场的占有率不断均衡,开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。