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工作总结
商务报告
商务展示
工作计划
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定义:决定组织选择那些经营业务,进入哪些领域。
常见的战略---
稳定战略:对绩效感到满意且环境稳定时
增长战略:如专业化战略、(相关和非相关)多元化战略、(横向和纵向)一体化战略、国际化战略等
收缩战略:如剥离战略、重组战略等
组合战略:同时实行以上两种或多种
(公司战略)
“公司战略的核心应在于选择正确的行业,以及行业中最具有竞争力的位置。”

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常见的竞争战略
成本领先战略
差异化战略
聚焦战略
……
定义:决定如何在选定的领域与对手展开有效竞争或合作。
(事业部)战略
合作战略:
共同服务协议,如美国IBM、日本东芝和德国西门子形成协议,共同开发新一代计算机芯片;
合资,是最常见的战略联盟形式;
许可证协议,通过技术、品牌等的转让许可获取回报;
价值链伙伴关系,即与关键供方或顾客间建立战略合作伙伴关系。
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怎样具体操作实施上述两层次战略,以有效实现战略目标(协同效应)
常见战略规划类别
市场营销战略规划
产品和技术战略规划
生产运营战略规划
财务战略规划
人力资源战略规划
信息化战略规划
质量战略规划
……
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1a)评估当前绩效
投资收益率、盈利率等
4a)分析内部环境
资源
能力
结构
6b)形成和确定战略方案
1b)评估当前战略
使命、愿景、战略、方针
7实施战略:
行动计划、预算与新程序
6a)制定战略目标
2评价组织治理
公司董事会
高层管理者
3a)分析外部环境
宏观环境
产业环境
3b)选择战略因素
机会(O)
威胁(T)
4b)选择战略因素
优势(S)
劣势(W)
5综合分析战略因素
SWOT
8测评、改进和控制战略绩效
战略实施
战略选择
战略分析

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定义:对制定的各种战略方案进行比较和权衡,并选择满意方案的过程。
评价的标准
适应性
一致性
可接受性
是否与使命、愿景和价值观相一致,能否确保战略目标实现
是否适应组织的内外部环境条件
是否可为各相关方接受

战略预案:考虑未来环境可能出现的不同境况(如在产业政策、国内外经济形势、顾客与市场需求、竞争对手等方面),制定必要的战略预案。
可行性
是否具备实施资源条件,可执行
…
—概览
..1战略制定
(40分)

(40分)
制定过程、主要步骤、参与者及时间区间
关键因素及数据、信息的收集和分析
—顾客和市场的需求、期望和机会
—竞争环境及竞争能力
—重要创新或变化
—组织的资源优、劣势,特有要素
—变化、机会及潜在风险
C)战略目标
—目标及时间表
—如何应对战略挑战
—如何均衡受益者需求

短期及长期行动计划、关键变化
人力资源的要求及计划
资源的配
关键绩效测量/指标,协调一致
涵盖范围

关键绩效预测
绩效比较(标杆、目标、历史)
2战略制定

C)、关键的战略目标和对应
的时间表,战略目标如何
均衡考虑长短期的挑战
和机遇,以及所有相关方的
需要
D)、如何进行战略调整
适时分析、评估计划与实践的偏离,并
考虑产品、服务、顾客和市场以及运营
等方面的变化,必要时,进行战略调整
特别是竞争对手和标杆的绩效
目标
体现逐年的目标值
如股东的投资收益、顾客的满意和成功、员工的学****和发展、供方的共同成长以及社会责任要求等
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战略制定过程
战略制定过程就是将战略目标和战略方案转化为具体行动计划及其监测指标、资源配置需求的过程,也是组织对战略目标进行分解、确定具体的战略实施对策计划的过程。下图显示了某公司市场战略制定过程及其案例解释。
战略规划制定过程示意图
行动计划
2006年完成并购,2007年完成文化整合,具体的步骤、执行人、进度以及监督人等
配合奥运的创新广告方案策划的计划、人员、时间筹划
关键绩效指标
R公司市场占有率:2007年8%;2008年12%
广告驱动的市场占有率增值:2007年3%;2008年6%
市场战略目标
市场占有率2006:20%
2007:30%
2008:38%
市场战略方案
并购R公司
实施创新广告方案
资源需求
人力资源
财务资源
基础设施
信息化
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战略部署:纵向、横向和时间三个维度
“上下同欲”的法宝之二
每一层指标均由其下属单位100%的支持。同一频率的指标体系,才能产生巨大的“战略共振”合力。