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中元籴焜商业计划书
三、公司主营业务及盈利模式
企业融资担保业务:
包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权(股权、知识产权、经营权等)质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、项目投资担保、政策扶持项目贷款担保、保理业务(应收帐贴现担保、信用保险)等。
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个人贷款担保业务:
包括个人消费贷款担保、个人信用贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、房产抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房屋装修贷款担保等。
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经济合同履约担保业务:
包括工程合同履约担保,工程招投标履约担保、技术转让合同履约担保、贸易合同履约担保、房地产交易担保、机动车交易担保、房屋产权过户交易安全担保、企业产权过户交易安全担保、合约对冲押金/预付款/质量保证金担保、中介费/佣金担保、产品质量担保、出国留学经济担保、个人分期付款消费担保、诉讼保全担保等。
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担保配套服务及财务顾问业务:
担保配套服务是指围绕担保项目由中元籴焜提供的一系列中介服务主要包括:
咨询服务:企业理财与资本运作顾问、企业管理顾问、个人理财顾问。
项目论证服务:担保投资项目可行性研究与项目评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。
抵押资产处置服务:典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。
代理服务:企业或个人融资代理服务、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。
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公司商业盈利模式:
公司获利方式主要是通过:
担保业务收取1%~5%担保额的服务费。同时,公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产,以规避担保风险;
委托贷款业务,公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息,同时,公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产,以规避贷款回收风险;
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资产管理可有效提高公司净资产的回报率,是主营业务收入的重要补充;
担保配套服务拓展了担保业务的服务范围,保证担保项目的资信质量,增加了担保业务的附加价值,是对担保业务的垂直整合;
反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段,公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。
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四、营销及战略规划
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国和青岛地区担保业务都还处于早期的卖方市场,中元籴焜的策略是居安思危,以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发出最有价值的信用担保客户,提供最适合社会需要的担保服务产品。
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客户开发措施:
客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作,客户资源将成为中元籴焜的宝贵财富,中元籴焜对此十分重视。中元籴焜计划采用下列方式建立健全客户来源的渠道:
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与银行信贷部门取得广泛联系,由银行信贷部门推荐客户;
与各级政府部门联系,由相关政府部门推荐客户;
与各商会、行业协会取得联系,由其推荐客户;
开展企业信用担保的会员制管理,从中培养核心客户;
对社会进行广泛宣传、搞好市场调研,开展客户登记,从中发掘潜在客户。
目前中元籴焜还将与中国银行青岛市分行,中国建设银行青岛市分行建立了合作关系,并签订了协议。
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