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应收账款回收实战技巧课件.ppt

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Date
应收账款回收实战技巧
销售,回款才是硬道理
第一部分
应收账款回收实战技巧
销售是交出东西给对方,
回款是换回东西给自己,
销售与回款合起来就叫交换.
只交不换是傻子,
只换不交是骗子.
没有回款的交易是残缺不全的.
应收账款回收实战技巧
回款的实质是以偿还为条件的价值运动。
是指有些企业以代销的形式销售商品,销售商品并不立即结款,而是打欠条,以后定期结款,后期拿回来的钱就叫回款,或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。
项目回款:一般指项目运作周期中,除去项目前期款,收回剩余部分的钱。
什么是回款
应收账款回收实战技巧
销售就是结果,就是回款!
营销的本质:
市场,及有需求的顾客!
把合适的产品销给需要的人!
然后回款,回款才是结果!
买菜
应收账款回收实战技巧
只问功劳不问苦劳,
销售就是结果
只问终点不问起点,
只问结果不问过程;
应收账款回收实战技巧
茶壶里煮饺子,倒不出来就不算饺子。
----能力再强,需要工作绩效来体现。
------任正非
应收账款回收实战技巧
在销售上,我只认功劳不认苦劳。因为苦劳对公司没有贡献,只有功劳才能使企业往前发展。
----史玉柱
销售:只认功劳不认苦劳
应收账款回收实战技巧
有结果就是有能力;
没结果就是没能力!
什么是能力?
应收账款回收实战技巧
你的未来、成就以及收入,所有的一切都取决于你给出的结果质量。
结果=数量=份量=品牌
应收账款回收实战技巧

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