顾问式销售流程（PPT62页).ppt

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CreativepurehandpaintedbusinesspresentationsCreativepurehandpaintedbusinesspresentations
汇报人:视觉设计
部门:创意设计部
“顾问式销售”指导方针
提出问题
分享各位学员的想法及经验
保持开放的态度
有挑战精神
8
销售人员五问
为什么要做销售人员?
顾问式销售是什么?
怎样才能算是优秀的销售人员?
如何成为优秀的销售人员?
如何开始?
9
单元1建立关系
销售能力的基础条件
采购及销售流程
建立关系
信任
倾听
如果......会......?
顾问式销售培训——
10
顾问式销售流程图
11
建立关系
建立信任
倾听
12
建立信任的行为
可靠
诚实
有求必应
客观
专业能力
13
主动倾听
准备
分析/过程
参与
确认客户的想法
表达你的了解
14
倾听目标
有听有到
有听有懂
你懂我懂
15
有听有到
承认干扰的存在
尽可能减少干扰
我们不是在追求大,而是在追求伟大;
我们不是在追求好,而是在追求最好。
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