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商场招商规划书(一)
一、市场平面布局简图(略)
二、物业进展建议
1、市场格局设计
独立收银、市场中部开放式格局,-;靠墙四周实行半开放式或封闭式格局。
2、铺位分割
铺位以标准宽度分割为主,详细招商操作时,依据商家实际需要长度划分。
3、过道设计
市场布局紧凑,过道适当,不宜过宽,否则不易积聚人气,这是胜利市场的“必杀招”。因此,本市场过道设计为:,视消防要求。其他过道(即次过道)。这样做既使得购物者觉得市场商品集中,人气鼎旺,又可以提高市场面积使用率。
三、商场卖场设计
1、背景音乐:刘德华演唱的《马桶》
2、标识、导示系统:设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。
3、休闲设施:于位置较宽松的地方设置休闲椅,或者有特地的休息室,供购物者休息之用
4、促销气氛营造:几种颜色的彩带装饰,形成颜色缤纷、喧闹喜庆的气氛,有利于销售和良好购物心情的培育。
5、商品做广告:彩旗悬挂,主要介绍德天隆品牌以及加盟商户的品牌。
6、展板设置:一个介绍德天隆品牌状况,一个为各个商铺示意图。
四、市场经营品种分区设计
市场经营品种主力推举方案:
A、洁具浴室陶瓷浴室五金(水龙头、毛巾架)
B、橱柜木地板石材五金(把手、锁)防火板塑钢门窗
C、涂料油漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺
D、灯具饰品铁花艺术玻璃艺术天花装饰公司
五、市场租金价格表制定
1、最理性租金—市场比拟法租金
通过对可比市场的租金分析比拟,利用市场比拟法来确定本市场的最理性租金。
“可比”的定义是:规模、经营品种相像的市场或地理位置接近的市场的租金也有肯定的参考价值。
本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为:10元/平方。
第一条:放水养鱼,培育市场是招租工作的关键,需要给商家以信念,究竟我们是市场的开拓者,有肯定的风险。
其次条:租金偏高即使可以招满并开业,但是商场很难长期兴盛,由于在市场还不成熟的状况下,高租金无疑使商家生意难做,这无异于“杀鸡取蛋”。
第三条:由于租金每年有6-8%,甚至是10%的租金递增,因此,第一年广场的租金可以适当定低些,等其次年市场做旺之后,再提租金也不迟。
第四条:假如租金定的高,与其他市场持平,甚至还高于他们,那么,我们的竞争优势在哪儿呢?很可能消失招租周期长,推广难度大等问题,风险大,不宜实行。
上面的建议租金仅为内部认购价,在内部认购期内视市场反响准时做出调整,假如市场不承受,则仍需调低;若市场反响良好,则租金连续执行。
另外,租期建议为1年。租约1年1签的好处是:可以准时、敏捷地依据市场变化对租金进展调整,而且对于租客来讲也放心(担忧每年的租金递增值太高,承受不起)。
六、主体推广方案及广告推广要点
1、市场定位
招租客户不仅仅需要进展商对远景所进展的虚幻的承诺,更看重眼前实实在在的利益。即:我为什么到这里来?
来了以后有没有生意,能不能赚到钱?
会不会一年半载有需要离开?
因此,为了吸引租客到来,必需具有实实在在的利益吸引。
我们设定物业招租市场定位如下:
潞城市首家大型专业家居建材装饰市场,
定位释义及租客前来的理由:
(1)为什么要去潞城?
随着潞城经济条件的不断改善,潞城市家居用品销售市场的需求潜力越来越大,建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。
(2)为什么要选我们:
A潞城市黄金位置,潞城商贸城
B主要道路旁,昭示力强劲
C5000平方米超大规模
D主题化市场经营
2、主题推广核心方案
所谓主题推广核心方案,就是从租客户最终做生意的角度动身,以租客的现实需要为前提条件,以租客的消费心理为价值取向,以租客的审美情趣作参照比例,以租客简单承受的方式,采纳理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将直接影响租客是否进场,有的物业包装奢华,讲天讲地就是不讲楼,但消费者会为了那些美丽的词语而买楼吗?物业推广,美丽是根底,品尝是要点,简洁明白是根本,而最最重要的是讲清晰为客户所带来的利益,并供应相应的证明,以打动客户的心。
A、区位
主题诉求:是困守市区,还是杀入潞城?
是生存还是进展?
市区亦或潞城?进攻还是防守?
谁不想抢占市场份额?谁不想永续经营?
潞城家居大蛋糕,不容错过。
供应客户利益:潞城近年内经济快速进展,家居市场潜力巨大。
B、商圈
主题诉求:潞城家居中心在哪里?固然是德天隆家居建材装饰市场。
供应客户利益:位处潞城开发的核心位置,龙头商家领先出击,生意自然好做。最有进展潜力之地,生意自然长期,永续经营不是梦。
C、位置及昭示力
主题诉求:出入潞城咽喉要地,物业形象深入民心。
供应客户利益:出入潞城车来车往,临街面,商场将在短时间内树立知名度,吸引客户前来选购,生意时机多。
D、规模及主题市场
主题诉求:5000平方米专业市场设计,规模优势明显
供应客户利益:专业组织、专业营销,形成规模效应,客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、乱、脏的购物环境,必将吸引客户一而再,再而三的回头光临,增加生意时机。
E、完善商业规划,适应时代潮流
主题诉求:市场营销新革命,让客户常来看看
供应客户利益:将转变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计,细致的人流规划贯穿全场,令客户逛遍市场每一个角落。客户不累,自然情愿常来看看。
F、专业商业经营治理
市场比住宅更需要售后效劳,住宅没有物业治理,最多会跌价,市场没有专业的商业经营治理,就是甩手掌柜不成事,肯定会关门。
主题诉求:市场好管家,是您财源广进的根底
供应客户利益:市场专业经营治理,预留充分宣传广告费用。专设交楼直通车及形象宣传车。潞城每一个新盘入伙,交楼直通车就主动前往迎客上门,为租客接生意广开客源。营业时间从朝8:30至晚6:30,适应潞城客户特点,增加生意时机。供应本钱低廉之仓库用地,解决用家后顾之忧。解除顾客后顾之忧:实行三位一体专业化效劳体系,塑造德天隆品牌美誉度。
G、放水养鱼策略,租金10元起
主题诉求:10元钱,抢占潞城家居市场制高点
供应客户利益:价廉物美是每一个人购物决策的重要一环。
七、阶段推广规划时间表
阶段
日期
工作内容
负责人
方案确定
10月底之前
确定招商方案
德天隆/都市名片资料预备期
11/1—11/3
报纸整版设计德天隆
都市名片11/4—11/5
印刷品设计人员10/26
销售经理到位德天隆10/27
销售人员到位10/28—10/29
租金及销售价格表制定10/30—10/31
招商处布置及气球等
商场招商规划书(二)
一、本工程的招商目的:
依据鑫源服饰商城(以下简称:鑫源商城)市场定位及营销要求,鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务绽开,主要到达以下目的。
1、通过主动导向式招商完成工程“华北服饰批发基地”为主题的定位。
2、通过招商完成工程“一站式”的效劳理念。
3、通过招商的品牌导入来提升(鑫源商城)工程投资价值。
4、通过招商形成鑫源商城工程的商流,最终来增加商户与投资者的投资信念。
5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城工程的销售。
二、工程概况:
本工程地处繁华中山路《新华集贸市场》,地理位置优势明显,其总占地面积。
1、优势所在
(1)商城内主通道宽米、次通道宽米,层高4米左右,宽阔光明。
(2)东邻南大街,改建后,街宽米,快车道米,人行道米,南大街延长后,北通新华路,南接站前配套效劳较其他市场完善,储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。
整改后的东临南大街不仅使广阔的商户与消费者在交通行动得到了便利,而且还大大便利了批发商们的货物进出。渐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。
企业荣誉展现
(1)是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。
(2)鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场,成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼,现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。
(3)治理团队和治理模式。为适应新时期的市场进展需求,公司组建了全新的专业治理团队,并且还渐渐引进了国外的先进商业治理模式。
(4)建筑风格、商铺格局的划分等台,免费为商户准时公布产品信息(高清楚的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广告牌。
(5)2023年10月初,被首届河北省经济论坛评为:“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初,正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国闻名纺织服装专业市场。
2、劣势分析:
在众多的商户中大局部没有自己的经营主见和市场分析等,所以对于他们(商户、投资人)来说,我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。
三、工程定位
1、形象定位
(1)品位商业地产(服装商城或购物中心)---------在设计上方面要形成商场或购物中心的概念,并且在创意上肯定要有新的想法。
(2)效劳概念---------在如今的社会中,效劳业的进展是一个城市建立的见证者。为此要在商业效劳上,“效劳”是众多商家生存中的一个元素。在我们招商期间肯定表达出全新的效劳概念化。
2、功能定位
(1)自由空间、自由组合---------框架构造设计
(2)投资潜力大---------地处繁华地段,我们全力打造将来的专业化“儿童服饰商城或广场”。
四、招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和简单性
在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制,而详细的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中,招商参谋要围绕本工程的招商范围,广泛收集信息,了解市场行情,并选择适当的方式与广阔的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。
2、谈判条件的原则性与敏捷性
商业地产工程招商参谋的目标要详细的表达在谈判条件上,条件(优待政策、)是具有肯定的伸缩余地,但其弹性往往不能超越最低界限,界限是谈判人员必需坚持的原则。这一特点就打算了工程谈判人员要从实际动身,既要不失原则,又要随机应变具有肯定的敏捷性,以保证明现招商谈判的根本目标和最终目的。