文档介绍：房产中介经纪人工作心得体会
繁忙的工作中中不知不觉又迎来了新的一年年,回顾这一年的工作历程,,作为一名房产中介经纪人,,深深感到房产市场蓬勃发展展的热气,体会到每个经纪人人之间拼搏的精神。
我是去去年五一加入房地产中介这个个大家庭的,对于我来说一个个陌生行业,不管以前有多少少辉煌,现在是一段新的开始始,新的憧憬。从做进公司做做经纪人那一天起我告诉自己己我要做房产中介的chammpion,作为一名普通的的房产经纪人,能在相同的硬硬件条件下,拿下销售冠军,,是每一名经纪人的梦想。
经过了市场调研,销售培训以以及技能培训等多个环节的考考验终于成为一名合格的房产产经纪人。参加第一次培训时时,我的经理就告诉我们经纪纪人需要和许多不同层次的人人接触,要求很强的交际能力力,也要有积极的工作态度。。做业务时首先是把客户看成成自己的朋友,为他们解决住住房问题,根据他们的经济实实力选择合适的户型,包括后后期还会为他们解决一些物业业方面的问题。经纪人不仅仅仅停留在卖房子的层面,需要要各方面强化自己的专业知识识,不仅在房地产方面,营销销学、心理学都要涉及,同时时作为公司的门面,自己的一一言一行也同时代表了一个公公司的形象。所以要不断提高高自身的素质,高标准的要求求自己。
刚开始,我的业绩绩并不好,尽管也很用心,带带看,派单,驻守,电话跟
进进这些都很努力去做,却不见见成效,看着别的同事天天都都有业绩,有的还成交东方曼曼哈顿五佰多万,心里有说不不出来的滋味。难道就比别人人差,我告诉自己,我也很优优秀,别人能做到的我也一定定能做到。我知道在工作中光光有热情是不够的,还需要抱抱着一种平常的心态,于是不不断提醒自己别人成交是别人人的运气和能力,我想自己现现在要更加努力, 目标就是是要征服客户。我开始改变以以前的方法,没有一味地再去去夸大房子的优点,说话语气气也没有很明显的偏向性。自自始自终把每一位客户都当成成自己的朋友,处处从帮朋友友看房买房的角度出发,为客客户解决住房上的问题,甚至至还将房子一些无关紧要的小小缺点告诉客户。这样,客户户体会到一种亲切感,我的第第一单就这么签下来了。接下下来,我便做得更加得心应手手,慢慢的体会到作为一名经经纪人打心理战是房产中介这这门职业的拿手本领。了解客客户的心理变化,推测其房型型和价格的需求,并提供针对对性的服务,从而促使交易成成功,这些都是成功的基本技技巧。同时,在与客户交流中中善于察言观色,在高素质的的基础上更要加强自己的专业业知识和专业技能。此外,还还要广泛了解整个房地产市场场的动态,走在市场的前沿。。经过一年多的磨练,我可以以很自豪的说我现在是一名合合格的经纪人,并且一直在努努力做好自己的本职工作。
在房产中介这个行业,我无无时无刻都处在一个学****打打基础的过程。对于每个经纪纪人来说这份工作休息时间很很少,双休日、五一、十一基基本都没有休息,就是春节许许多人也不准备回家,一开始始大家都还不大适应,但很快快就****惯了,毕竟我们都在为为自己的目标努力奋斗。作为为一名经纪人,在别人眼里是是值得羡慕的,因为年薪100万对于这一行业来说不是梦梦,看着每个人光彩的一面,,可又有谁知道我们要承受的的压力,大家都是在风风雨雨雨中挺过来的。这一年里有过过欢乐也有泪水,在我最苦的的那段日子,整整两个月没有有开单,我还记得那几天正是是月初,刚付完房租