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保险业务员培训心得体会8篇
保险业务员培训心得体会8篇
保险业务员培训心得体会篇1
几天前我面试了太平人寿保险公司,有幸能够进入待岗行列,为此公司组织我们加入了为期两个月的保险培训,学习了好多,收获了好多,提高了好多。保险培训时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会:
一、选择比机遇重要
在雇用专场报告会上,经理与我们共享了她人生的三次告成选择。2个月时间之内独立完成了_个保险培训工程。在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距,但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中,你想不成长都困难。
二、态度比才能重要
在保险培训的第一天,培训老师就告诫我们要端正态度、专心工作。保险行业是一个全新的行业,更加是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开头。所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很目生的。这就要求我们要以空杯归零的心态,从头开头学,从为人处事、工作态度开头。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的"楷模,他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少,收获多少,参与多深,领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心,那么这份工作就变成了事业。
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三、信仰比黄金重要
“相信自己,我是最棒的,最最棒的”——这是我们保险培训员工集体手势。这个手势动作虽然简朴,但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假设把自己的心融进去,精心去做这个手势就可以感受到这个手势的神秘气力。保险业是一个全新的事业,一个还没有被中国人完全采纳的行业,也是一个轻易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中,我们可能会被人拒绝,我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们持续坚持下去的只能是我们的信仰——对行业的信仰、对公司的信仰、对自己的信仰。通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的精心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练观法,巩固抗压才能,让我们学会如何在逆境当中保持信仰、保持自己振奋的斗志。
真诚梦想我们的伙伴们都可以正确的对待这次保险培训,将培训的内容用到实践中去,端正自己心态,在自己勤奋下实现目标,达成公司要求,最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!
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保险业务员培训心得体会篇2
8月3日,我有幸加入了20__年天水国寿新人育成体系签约培训班,通过这几天的全身心投入,并在培训老师的细心指导下,我对保险的学识、工作的态度和销售的技巧等方面都取得了全新的熟悉和了解。下面我从以下几点谈一下我的心得体会。
一、培训紧凑,张弛有度。
通过这几天的培训,以及销售精英的精彩讲解,使我们每个受训的学员感受到:通向告成其实就是这么简朴。
他们个个业绩非凡,但所讲的案例都是身边的人,道的也都是身边的事,在诙谐幽默中道出相当现实的指导意义。这让我对保险的认知更加概括、生动。
二、端正态度,虚心学习
“态度抉择一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使工作更加有动力!从一点一滴的小事情做起,踏踏实实工作。与公司的伙伴们多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的养分和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着分外优秀的品格值得我去赏识和学习。
积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔名贵的资产。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离告成总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
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三、讲求合作,团队至上
告成就是从点滴到点滴的过程,辉煌的背后,决不是偶然。一个人即使如何英勇善战,一拳也难敌四掌!通过本次培训和期间的消遣活动,使我们学员凝结力更上一层楼,我也更加切身体会到团队通力合作所产生的效应是多么巨大!
四、认准目标,把握机遇
人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。只有对目标执着,才能告成在握。但人生的目标决非一蹴而就的,这是一个不断积累的过程。时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进,这也是我工作的动力之一。在工作中实现自身价值,从价值中逐渐实现自己的目标,这也算是我的个人工作信条。
此次培训虽然告一段落,但给我带来的体会却是无穷无尽的,无论是老师的精彩演讲,还是期间学员们的欢声笑语,都将助我坚强心中的信念:共同努力,为了美好的未来——加油!
保险业务员培训心得体会篇3
怀着空杯的心态,我有幸加入了中安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训,通过这几天的全心投入,并在培训老师的细心指导下,我对保险的学识,态度,技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
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一、培训体制完善,课程肃穆活泼。
都说平安的培训是最好的,通过这几天的培训我才知道,它的最好,在于能使人们从中得到鼓舞,能使人们对生活的追求站得更高,目标想得更远。它把鼓舞学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向告成其实就是这么简朴。它的最好还表现在培训体制是最好的,由于它有完善的一个培训平台,有特意的培训队伍,有优越的硬件条件,有一整套培训方案。假设说中安。其次,平安的讲师也是最好的,他们都是销售的精英,个个业绩非凡,讲的都是身边的人,道的也都是身边的事,使生硬和冰冷的文字产生猛烈的视觉冲击效果,用案例说话,用指标来校正目标,用分析来查明问题,用最正确方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知概括化,实际化。把外观的,理论的课程学识转换为各种案例,让学员在听故事的同时,了解体会。这都表达了老师们的精心良苦。第三,平安的课堂空气也是最好的。这里没有应试教导的教条,老师和学员溶入在一起,大家没有年龄之分,没有阅历之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解。更加是课前的嬉戏总是让人惊心动魄,由于不知道今天会不会是自己中奖。而嬉戏中中奖的同学脸上流露出的惊惶失措也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣,而是对正统教导的一次全面提炼和综合补充。平日一说起提高素质就是mba,就是各种证书和文凭,其实,学识和技能还只是有形的资本,意志和精神那么是无形的气力。在何种处境下能使有限的学识和技能释放出最大的能量,如何开发出那些一向潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的气力,怎样才能弄清您与他人的沟通和信任毕竟能深入到什么程度?这才是课间消遣真正意义所在!可以说正是嬉戏中的空气让目生的人走在了一起,让充满的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
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二、态度抉择一切,理念产生气力。
做保险就是做事业,我为告成而来,我为梦想而来。从培训班一开头我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把首先端正态度作为告成与收获的起步。米卢曾说过:态度抉择一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。课程的第一天我就专心斟酌这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?现在我终究找到了想要的答案。我觉得,首先要明确目标,树立信仰,理论联系实际,严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热心,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个区的伙伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的养分和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着分外优秀的品格值得我去赏识和学习。这样的机遇,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔名贵的资产。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离告成总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。
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三、点滴轻微的作风,表达人格风范
正所谓:轻微之处见风范,毫厘之优定乾坤。告成就是从点滴到点滴的过程。所以,良好点滴的养成对告成是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计,一个良好习惯的养成,至少要经过37次的反复练习才能形成,而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流的人,要从培养良好点滴习惯开头。在培训班里有大量细节上的规定,譬如椅子实时归位,上课手机静音,保持四周感激卫生,着装整齐讲究,严格遵守作息时间,严格履行请假手续等,这些都是小事,但小事中见风格,小事中见素质。俗话说一屋不扫,缺乏以扫天下。讲得就是从小事做起,而平安的培训正好赋予了我们这种一个基地,让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
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四、对目标执着,才能告成在握
人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折、阻力也要坚持不懈,让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身体验的事实报告我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的四千精神。从下决心做一个告成的人那一刻起就要进入积极的状态,机遇永远只青睐有打定的人。只有知道明天干什么,今天才会活得有意义。有目标,生活才会充实、喜悦。明确地知道自己的生活目标,感受自己正在向目标前进,这就是幸福。只有对目标执着,才能告成在握。但人生的目标决非一蹴而就的,这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进。确定目标,连忙行动。不要总是把今天的事情推到明天。明日复明日,明日何其多。我生待明日,万事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋来老将至。时间是对等的。没有等级之分,但它在每个人手里的价值那么是有所不同的,确定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于积极的状态。
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培训也已近尾声,但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,只是我现在还没完全体会到而已。
保险业务员培训心得体会篇4
很早之前就听挚友反复提到中洋保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的才能作好一名业务代理人。于是找了多数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在挚友热心的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中洋保险成都公司举办的20__年第__期新人培训班。
公司为我们打定了丰富的内容,从理论到实践都有涉及。二天的时间里,我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的根基内容、PPT内容、相互演练了销售技能,同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容,更重要的是,每天都有研讨和发表,极大的促进学员对学识的掌管程度,而每天的考试更让我们把所学内容融会贯串。
我觉得人在努力得不够、精心得不够的时候,总热爱创造一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台。总认为自己没有时间,没有才能。总认为告成凭借于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到告成的因素其实掌管在我们自己手中。一个人能飞多高,并非由人的其他因素抉择,而是受他自己的信念所制约。告成与失败的区别是:告成者总是以最积极的斟酌、最乐观的精神支配和操纵自己的人生,而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心,就可以给他人带去和共享巧妙的告成感受。怀着感恩的心回报客户。可能这只是小小的善,小小的德,但都是告成的颗粒。
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每一个告成的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个梦想和订立一个目标,由于它们是催促人们向前的最大动力。只要有梦想和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。在这些天里我学到了大量,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻展现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学习技巧,察觉并创造机遇,与人沟通,建立诚信。退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个挚友吗。有挚友的路,会越走越通的。在保险上得不到他们的扶助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们确定要开诚布公,以信取人。由于信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的寂静,让我们能露出世命的光。然而,让我们鼓起士气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平日注入一滴水,难时拥有太平洋”。
保险业务员培训心得体会篇5