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顺康药药业连连锁有有限公公司营营业业员培培训
药品组组方销销售教教材
之
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药品组组方销销售的的意义义
是顾客客健康康的需需要
是销售售业绩绩的需需要
是公司司利益益的需需要
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一、呼呼吸系系统疾疾病——感冒
(一))风寒寒感冒冒
症状::
怕冷重重、发发热轻轻、头头痛无无汗、、四肢肢酸痛痛、鼻鼻塞不不通、、流清清涕、、多嚏嚏、音音重、、咳嗽嗽痰稀稀、咽咽痒、、舌苔苔白。。
组方1:
氨加黄黄敏片片/抗病毒毒口服服液/维生素素C片/消炎片片
感冒通通片/板蓝根根颗粒粒/盐酸氨氨溴索索片
感冒清清热颗颗粒/强力枇枇杷露露/抗病毒毒口服服液
氨酚伪伪麻那那敏片片/板兰根根颗粒粒/柴胡镇镇咳片片
组方2:
氨酚伪伪麻那那敏片片/新雪片片(发发烧消消炎))/羚锐((干咳咳)
(黄痰痰)感冒软软胶囊囊/川贝止止咳露露/银黄颗颗粒
感冒灵灵颗粒粒/利肺片片/利巴韦韦林颗颗粒((推荐荐头孢孢克肟肟)
氨酚伪伪麻那那敏片片/蛇胆川川贝口口服液液/利巴韦韦林颗颗粒
风寒感感冒颗颗粒/盐酸氨氨溴索索口服服液/金莲清清热泡泡腾片片
组方3:
风寒感感冒颗颗粒/复方橘橘梗止止咳片片/利巴韦韦林颗颗粒
感冒软软胶囊囊/利肺片片/板兰根根颗粒粒
芙蓉抗抗流感感片/复方羊羊角颗颗粒/柴胡镇镇咳片片
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一、呼呼吸系系统疾疾病——感冒
服用方方法及及注意意事项项:
解热镇镇痛药药不宜宜长期期服用用,可可采取取必要要时间间开水水服用用。同同类西西药抗抗感冒冒药中中均含含有对对乙酰酰氨基基酚、、扑尔尔敏等等成分分,应应注意意避免免重复复用药药,一一般只只宜选选用一一种,,以免免增大大毒副副作用用。肝肝、肾肾功能能不全全者慎慎用、、孕妇妇慎用用、司司机或或操作作机器器者、、高空空作业业者禁禁用((扑尔尔敏))。服服药三三日后后症状状无改改善或或加重重,应应劝其其到医医院就就诊。。
抗感冒冒颗粒粒剂可可用开开水冲冲服。。早、、中、、晚饭饭后服服用。。
溶液剂剂、糖糖浆剂剂服用用时,,不必必稀释释,以以免影影响疗疗效。。服药药期间间不可可用含含酒精精的饮饮料或或饮酒酒。
以上中中成药药,风风热感感冒不不适用用,不不宜在在服药药期间间同时时服用用滋补补性中中成药药。
小儿、、年老老体弱弱者、、孕妇妇应在在医师师指导导下服服用。。
高血压压、心心脏病病、肝肝病、、糖尿尿病、、肾病病等慢慢性病病严重重者应应在医医师指指导下下服用用。
忌烟、酒及及辛辣、生生冷、油腻腻食物。
(同类抗感感冒药:百百服宁、感感康、怕尔尔克、康得得、散利痛痛、康必得得、白加黑黑、感冒片片、银得菲菲、菲迪乐乐、加合百百服宁、雷雷蒙特、泰泰诺感冒片片等)
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一、呼吸系系统疾病——感冒
(二)风热热感冒
症状:
发热重、怕怕冷轻、有有汗不多、、头胀痛、、四肢酸懒懒、咳嗽痰痰黄、咽红红肿痛、口口干欲饮、、舌苔薄黄黄、舌尖边边红。
组方1:
桑菊感冒片片/牛黄消炎丸丸/止咳枇杷颗颗粒
金青感冒颗颗粒/复方川贝母母片/盐酸氨溴索索片
桑菊感冒片片/银黄颗粒/川贝枇杷露露
桑菊感冒片片/复方桔梗止止咳片/抗病毒口服服液
组方3:
芙蓉抗流感感片/柴胡镇咳片片/穿心莲内酯酯滴丸
银翘伤风胶胶囊/复方金银花花颗粒/柴胡镇咳片片
抗病毒口服服液/银黄胶囊/强力枇杷露露
重感灵胶囊囊/芩黄喉症胶胶囊/芎菊上清片片/西洋参川贝贝枇杷膏
复方金银花花颗粒/抗病毒口服服液/盐酸氨溴索索口服液
清热解毒口口服液/抗感灵片/柴胡镇咳片片
感冒炎咳灵灵片/柴黄口服液液/维生素C+E软胶囊
组方2:
清热解毒口口服液/消炎止咳片片/莲花清瘟胶胶囊
银翘伤风胶胶囊/金银花胶囊囊/牛黄蛇胆川川贝液
芙蓉抗流感感片/止咳宁嗽胶胶囊/复方橘梗止止咳片
感冒灵颗粒粒/穿心莲片/川贝止咳颗颗粒
芙蓉抗流感感片/感冒止咳糖糖浆/穿心莲内酯酯滴丸
清热解毒口口服液/复方川贝母母片/柴胡镇咳片片
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一、呼吸系系统疾病——感冒
服用方法及及注意事项项:
颗粒剂可用用开水冲服服,早、中中晚饭后服服。
溶液剂、糖糖浆剂、口口服液等,,服用时不不必用开水水稀释,以以免影响疗疗效。
以上中成药药,风寒感感冒者不适适用,不宜宜在服药期期间同时服服用滋补性性中成药。。
脾胃虚寒、、症见腹痛痛、喜暖、、泄深者慎慎用,过敏敏体质者慎慎用。
小儿、年老老体弱者、、孕妇应在在医师指导导下服用。。
忌烟、酒及及辛辣、生生冷、油腻腻食物。
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一、呼吸系系统疾病——感冒
(三)流行行性感冒
症状:
起病急骤、、先发冷后后发热,继继而高热不不退,39℃以上,浑身身酸痛、头头痛、咽痛痛、咳嗽、、声音嘶哑哑,有区域域性流行趋趋势。
组方1:
四季感冒片片/板兰根片或新雪片/复方橘梗止止咳片
桑菊感冒片片/尼美舒利片片/川贝止咳露露
清热解毒口口服液/复方板兰根根颗粒/川贝末胶囊囊/可加:利巴巴韦林颗粒粒/维生素C+E/复方桔梗止止咳片
组方2:
复方金银花花颗粒/银翘伤风胶胶囊/止咳宁嗽胶胶囊/可加:抗病毒口服服液/善存
清热解毒口口服液/莲花清瘟胶胶囊/柴胡镇咳片片/可加:抗病病毒口服液液/善存
组方3:
抗感灵片/银黄胶囊/蛇胆川贝胶胶囊/可加:利巴巴韦林颗粒粒/善存
银翘颗粒/柴连口服液液/肺宁宁颗颗粒粒/可加加::利利巴巴韦韦林林颗颗粒粒/善存存
芙蓉蓉抗抗流流感感片片/萘普普生生钠钠片片/穿心心莲莲片片/可加加::利利巴巴韦韦林林颗颗粒粒/善存存
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一、、呼呼吸吸系系统统疾疾病病———感冒冒
服用用方方法法及及注注意意事事项项::
卧床床休休息息、、多多饮饮水水、、注注意意隔隔离离。。
高热热者者可可给给予予阿阿斯斯匹匹林林等等退退热热药药。。
抗病病毒毒治治疗疗::除除中中成成药药外外应应给给予予抗抗病病毒毒药药物物如如利利巴巴韦韦林林、、金金刚刚烷烷******等等,,可可缩缩短短疗疗程程。。
合并并细细菌菌感感染染应应给给予予抗抗菌菌药药物物治治疗疗。。
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一、、呼呼吸吸系系统统疾疾病病———急性性支支气气管管炎炎
症状状::
是由由病病毒毒或或细细菌菌感感染染、、物物理理化化学学刺刺激激或或过过敏敏,,造造成成气气管管、、支支气气管管粘粘膜膜的的急急性性炎炎症症,,表表现现初初期期有有流流涕涕、、鼻鼻塞塞、、咽咽痛痛、、发发热热、、肌肌肉肉痠痠痛痛等等上上呼呼吸吸道道感感染染症症状状,,刺刺激激性性频频咳咳和和干干咳咳,,开开始始为为干干咳咳,,继继之之粘粘液液脓脓痰痰,,重重者者伴伴有有血血丝丝,,咳咳嗽嗽为为阵阵发发性性,,吸吸入入冷冷空空气气和和活活动动后后加加重重,,感感胸胸骨骨后后钝钝痛痛。。如如疑疑为为细细菌菌感感染染者者应应及及早早给给予予青青霉霉素素类类、、头头孢孢类类或或大大环环内内酯酯类类抗抗生生素素口口服服或或注注射射。。
组方方1:
氨加加黄黄敏敏片片/板兰兰根根颗颗粒粒/盐酸酸氨氨溴溴索索片片
四季季感感冒冒片片/强力力枇枇杷杷露露/复方方金金银银花花颗颗粒粒
散列列通通片片/盐酸酸氨氨溴溴索索片片/磷酸酸苯苯并并哌哌林林颗颗粒粒
桑菊菊感感冒冒片片/复方桔梗止咳咳片/头孢克肟或罗罗红霉素
组方2:
感冒灵颗粒/美敏伪麻溶液液/金莲花胶囊
金青感冒颗粒粒/感冒止咳糖浆浆/美敏伪麻溶液液
组方3:
感冒软胶囊/芎菊上清片/柴黄口服液/润津
抗感冒灵片/止咳宁嗽胶囊囊/消炎止咳片/利肺片
吉浩(布洛芬芬混悬液)/消炎止咳片/氨酚伪麻片/抗病毒口服液液
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一、呼吸系统统疾病——急性支气管炎炎
服用方法及注注意事项:
解热镇痛药不不宜长期服用用,可采取必必要时间开水水服用。同类类抗感冒药中中均含有对乙乙酰氨基酚、、扑尔敏等成成分,应注意意避免重复用用药,增大毒毒副作用。肝肝、肾功能不不全者慎用、、孕妇慎用、、司机或操作作机器者、高高空作业者禁禁用。(扑尔尔敏)服药三三日后症状无无改善或加重重,应劝其到到医院就诊。。
颗粒剂可用开开水冲服,早早、中晚饭后后服。
溶液剂、糖浆浆剂、口服液液等,服用时时不必用开水水稀释,以免免影响疗效。。
风寒感冒药不不适用
支气管扩张、、肺脓疡、肺肺心病、肺结结核患者应在在医师指导下下服用。
孕妇、体虚及及脾胃虚寒患患者慎用。
服药期间,若若患者出现高高热、体温超超过38℃或出现喘促气气急者,或咳咳嗽加重、痰痰量明显增多多,应到医院院就诊。
忌食辛辣、油油腻食物。
可加服适量的的抗菌药、抗抗感染,轻者者可口服,重重诊采用注射射剂。