文档介绍：2016年运营工作总结 暨2017工作规划
石家庄先天下asics
畅享成长
规范创新
主要内容
2016年工作总结(目标达成\工作总结)
2016年核心关键词
2016年整体工作目标
2016年三架马车
2017年工作思路
2016年
“突破的发展年"
挡不住的成长
2016年 关键数据指标
2016年
目标
实际
达成率
分公司数量
2家
3家
6家
200%
商务部数
5个
12个
21个
175%
商务管理层人数
8人
15人
29人
%
员工数量
68人
130人
239人
%
客户增长
500家
1500家
深圳:1134家广州:720家
佛山:56家中山: 150家
东莞:294家共: 2354家
%
利润
15万
150万
%
总体业绩
147万
1500万
年度目标达成状况
目标
实际
达成率
利润
利润率
工作时间
深圳
800万
%
%
全年
东莞
400万
%
-,5万
全年
广州
400万
%
万
%
佛山
80万
103%
万
%
中山
150万
%
%
合计
1830万
% (平均)
得反思机制失
快速反应
持续改进
核心基因
不足
解决思路
经营战略
战略定位明确
有战略,战略分解不清晰,缺少系统规划及深度解决方案,知识管理细节不足;
建立知识管理体系,做到体制化,规范化;
店铺文化为核心
战斗文化
狼性文化
执行力的塑造
销售技能专业度,心智很弱\不够成熟
执行力
深化职业素养
发展战略与员工思维相统一
科学化管理思想
统一思想,大胆创新
持续改进,突破变革
运营管理初步尝试
整体管理缺乏一致性和规范化, 优势得不到充分体现
建立店铺机制,
全面进行规范化管理运营
店铺营销
大胆用人,
找方向抓亮点
会议营销成主体
市场复制\组织战斗力
反应决定业绩,沟通相对不畅
竞合关系: 竞争多于合作,不利于综合实力的提升
绩效取决于人的复制与快速转化能力;
突破发展年的核心与不足
改进之一:
一年下来,没有一个在店铺得到持续执行的体系?
究竟是以谁为中心?--以店长为中心;
建立规范化与制度为核心的管理;
系统化建立与认知不足
改进之二:平台竞争力
业绩推动很大必攻于管理层的市场嗅觉、管理能力、工作态度?平台的影响力很微弱。