文档介绍：该【大学生销售毕业实习总结 】是由【夜紫儿】上传分享，文档一共【15】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【大学生销售毕业实习总结 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。大学生销售毕业实****总结
一开头的手忙脚乱到现在的已渐渐适应了四周的生活与工作环境,对销售支持这项工作也渐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高,现将这二个月的工作状况作以下总结:
业管方面:
1、在中信和交通银行的协议签定的过程中,与分公司保持联系,跟踪协议的会签过程,并在协议签定后,在系统中设置相关网点信息,以保证保单的录入,和单子的正常出单。
2、负责日常的收单、审单以及交单工作,并做好每日的业务记录和业务播报,若消失照会等问题单,做好跟踪并准时处理。
3、依据总监的要求,制定渠道经营规划并对费用进展预算治理。
4、负责制定银行与brc人员鼓励方案,并进展实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。
5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单状况,计算并准时支付银行手续费。
6、制定有关业务的培训方案,并对培训过程中产生的费用做好报销工作。
7、处理分公司下发的邮件,并完成其安排的任务。
8、做好银保单证的征订,并准时对库存资料做好清点和整理。
9、做好施总安排的各项工作,为我们的销售团队对好后勤支持和效劳工作。
作为一个新人,一开头我做事总缺乏规划性,不能很好的分清工作的主次关系,由于自己的马虎,也消失过几次错误。但经过这两个月时间的熬炼,我认清到自己所存在的问题,坚持在开展工作之前做好个人工作规划,分清工作的主次挨次,一项项准时完成,到达预期的效果,保质保量的完成工作,提高工作效率,同时在工作中学****了许多东西,也熬炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平较刚接手时有了长足的进步,开创了工作的新局面。在接下来的日子,我要保持良好的工作态势,加紧学****更好地充实自己,以能够更好地去用胜任这份工作。
大学生销售毕业实****总结2
实****第一天早上7点起床,然后坐了30分钟车到了单位。
由于有点关系的缘由所以没有经过应聘就直接成为了他们的员工,可能我离他们员工的标准还有点距离吧,重头开头做起还是有点压力的,我怀着惴惴担心的心情,之前听过许多关于实****生的传闻,说他们在单位要么被当成透亮人,要么就净干些杂活,于是有点担忧自己会和他们一样。
我是最早一个到公司,快7点45了门都还没有开,正在我质疑公司的规章制度是否形同虚设的时候,员工们竟然在非常钟之内陆间续续的全部到达公司,没有一个人迟到,这是公司给我留下的第一印象,统一而且有效率感。
8点上班之后,肖姐开头带着我介绍公司里的一些根本状况,同时介绍了些公司的同事给我熟悉。我被首先安排在了迎宾品茶坊,这个部门的主要功能是在客户来到公司以后向客户介绍产品并品茶的地方,是销售的一个重要环节。我的主要任务就是向部门的师傅学****如何通过这个环节和客户绽开沟通并最终将产品推销出去。
第三总监部的张师傅今日约了昆明当地的一个客户来品茶,据张师傅介绍,这个客户是他的老朋友了,在昆明做旅行社的生意,但是始终都很忙,这次已经是张师傅一个月以来第四次约他了。因此事先张师傅向品茶坊打了招呼。
十点左右,张师傅和客户如约而至,我和茶坊的两名茶艺师早已恭候多时,茶坊的成师傅是公司里茶艺坊的一位女茶艺师,我在门口迎张师傅和客户进门后,张师傅就引着客户径直走向了茶座。
早有预备的张师傅先是向客户推举了几款适合他喝的茶,最终客户选定其中一种之后,成师傅开头娴熟的进展茶艺展现,并向客户具体介绍着每一道工序的操作方法和好处,简直成了一场现场的茶艺教学。但超群的技艺的确起到了让客户赞叹的效果。接着张师傅又开头给客户介绍喝茶的好处,以及现在购茶的优待政策。最终成师傅又带着客户亲自操刀感受了一把茶艺。
最终,客户被两位师傅的诚意打动,买下四块茶饼回去供应给自己旅行社的员工以及顾客使用。并明确表现出了以后再合作的意向。
今日我被调倒了公司的其次总监部,其次总监部共有11个同事,肖姐是总监,直接对其次总监部的剩下10名销售员负责,肖姐让我先做她的助理,然后视我的学****程度来安排新的任务。
下午4点,肖姐通知我下班后参与部门的内训,主题是如何更好的去和客户绽开沟通,以更大限度的提高业绩,讲课的是去年公司的业绩冠军,现任公司营销总部的王经理。
6点会议正式开头,王经理的身材容貌并不出众,然而爽朗的声音,谈吐中清楚的规律性思维,以及幽默的语言非常渲染人。会议中,王经理将提高业绩的方法归纳成五点:
,让客户感到舒适又不简单拒绝
、爱好,并投其所好。
,对客户负责,具备良好的效劳意识。
。
,都要与客户长期保持联系,实现客户的终身价值。
可能是这几天学****比拟专心的原因,肖姐今日通知我可以倒形象店里去直接面对客户了,但叮嘱我假如遇到自己不知如何处理的状况肯定要准时和公司的其他师傅们进展沟通并寻求帮忙。暗自兴奋之余我不断告诫自己肯定要细心做好。
在形象店里,我的眼睛时刻盯着门口,中午时分,店里的同事都去吃午餐了,只留下我和店里的李姐值班,这时,进来一位老太太看茶,李姐连忙迎了上去。
然而正在李姐跟客人介绍茶时,又进来一位中年男子。李姐给了我特别信任的眼神,我连忙上前微笑着迎客户进来,摸索性的询问顾客是否给长辈卖茶,果真,是给他的老父亲卖茶,我先是夸奖了他的孝顺,然后向他询问起他父亲的年龄,安康状况、以往饮茶阅历等信息后,向他推举了两款茶叶,并细心的为他用我刚学到的茶艺给他品尝,我留意到他在喝茶时第一种茶时抿了两口就放下了,而其次种xx茶时则连喝了三杯还向我具体询问了茶的种类和价格。我就开头重点向他介绍其次种茶,从品到成效,以及茶的特点,差点连这茶的历史渊源都快说出来的时候,他最终打算买一块茶饼回去孝敬老父亲了,交易胜利。
客人去付账的那一刻,我泛起了剧烈的满意感!
“存钱不如存普洱,买店就买茶叶店!”一边是普洱传奇中的诸多奇妙成效吸引了老百姓的热捧,一边是普洱不断飙升的身价引发了投资人兴趣。出于自己学经济专业的敏感,我饶有兴致的讨论了公司储存普洱升值获利方面的相关业务。
普洱茶保存时间越久,陈香味就越醇厚,因此保藏性很强,保藏均按年份(越陈越好)和品质确定价值。目前普洱茶的价格优势明显,升值空间较大。随着藏茶价值被越来越多业内人士认可,这种茶叶品种正得到更多人的关注,保藏普洱茶正悄然兴起,作为专业的普洱茶生产商“国茶中华”,对普洱茶的保藏业务也适时的向消费者推出。
专业的普洱保藏者认为,普洱的品质主要取决于储存的环境、茶的本质特性、陈放的年限等。因此,出于这些必要因素的需要,个人的保藏显的不过于现实,而投资者利用公司良好的爱护和存储环境来进展投资,让很多早期的投资者尝到了不少甜头。
然而投资必定携带着风险,公司现在的宣传理念已经由“藏普洱,升值热”,转化为“投机者赔本,投资者赚钱”的理性投资。
从部门的电脑中,闲暇时间我阅读了很多公司的历史资料,我盼望从公司的进展历程和阅历来读出公司的企业文化的核心理念。
开头我很困惑,由于我从公司的资料里阅读到很少找到关于企业文化字眼的篇幅,而大多都是在讲茶,尤其是讲普洱,然而细究之下,我最终想明白,原来,公司的企业文化已完全是和茶文化结合在一起的。茶能适应各种层次,各个阶层,众多场合,是由于茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中华民族的平凡实在、和诚相处、重情好客、勤俭育德、尊老爱幼的民族精神。而这原来就是企业所始终追求的目标和不断寻找的企业行动准则。
继承与发扬茶文化的优良传统,弘扬中国茶德,已经融入到了企业治理中的点点滴滴,企业的工作人员平凡实在,员工之间和诚相处,对待客户朋友重情好客,公司运作勤俭而不失品德,敬重老职工并爱惜提携新员工。这才是公司企业文化的追求。
政部的经理要到公司的形象连锁店去传达总部一些新的形象变革要求,由我和部门的李师傅伴随,我有幸参观了公司的形象连锁店并从中总结出了公司对产品销售的一些经营思路。
店面装修整体结合中国古典茶文化,背景衬托普洱古老的建筑及深厚而清爽的茶乡风情,店员穿著具有浓郁古典文化服装,整体给人的感觉就好象回到了具有深厚古老文化的茶叶老店而且供应了具有现代人需求的清爽茗茶。
形象连锁店内正常销售活动有免费品尝、特价促销、礼品馈赠、举办茶叶学问讲座,茶与安康讲解、大力推广、进展会员以此培育忠实的消费者,并且会员将享受常年的优待及相关活动、礼品馈赠。店内设有免费品茶座,有专业人员为客人讲解茶叶学问和饮用方法,并代客养护茶具、茶壶,依据客人需要定制特别的茶叶、茶礼品。
店内有专业的茶叶学问,茶艺馆的效劳质量,做到百问不厌,热忱解答,在销售茶叶的同时将茶文化、饮茶安康好处告知客人以此培育忠实的消费者。
我信任,为消费者负责,为行业负责,为员工负责的经营原则肯定能将国茶中华的事业安康进展、壮大!
一个多月的实****立刻就要完毕了,很难描述自己现在的心情,有一种被解脱的愉悦,也伴随着沉沉的收获和不舍。我不禁想试着去梳理一下,这一个月是怎么过来的?
我熟悉了许很多多的同事,他们教会了我如何虚心、慎重的做事,教会了我如何与顾客沟通,也教会了要拥有积极的心态面对生活。我参与了公司的培训,尝试着去观看了公司的企业经营治理模式,通过阅读企业的资料去摸索着感受企业独特的企业文化,并第一次体验了胜利的销售经受给我带来的那种难以名状的满意感。
大学生销售毕业实****总结3
一、实****目的
实****是一项综合性的、社会性的活动,是一个由学校向社会接轨的环节,是学校学****向社会工作转型的一大模块。实****是学生把所学学问运用到实践中去的过程,学****的目的就是运用,就是去指导工作,而实****正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践,用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去,才能表达其价值。实****是一个熬炼的平台,是展现自己力量的舞台。
通过实****我们要努力提高动手的力量,在实践的过程中发觉其缺乏,然后去反应到学****中去,会更能提升自己的力量。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达力量及反映力量,所接触的顾客是包罗万象的,需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高,数量最多,顾客到达满足!
到服装店实****主要是为了熬炼自己的表达力量,应变力量及销售产品力量!向那些老员工学****阅历。
二、实****内容
销售服装的实****内容主要有以下几个方面:
1,实地销售
只有进展实地实践,才能学到销售服装的阅历,表达和应变力量!还有让顾客满足而归!
2,总结阅历
短短的实****中,把每天销售后的阅历教训记录下来,从中吸取缺乏,发扬自己的特长,完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3,学****治理
到服装店不仅要学****直接的销售产品,也要学****服装店是如何治理员工及安排任务的!从而扩展思维,学****企业的治理系统。
三、实****收获
在短短的实****期内,通过与顾客的直接接触,真正的熬炼自己的表达力量,提高了自己的应变力量,熬炼了心理素养。介绍服装自如,现场处理敏捷,通过对自己阅历教训的总结,提高了销售业绩,学****了书本学不到的阅历!在治理方面也有所收获!
通过这次实****自己的社会实践力量大大地提高了,适应社会的力量强了,语言运用力量增加了,真正跨出了,走好了市场营销道路上的第一步。
四、实****中存在的主要问题
以上是我的实****工作总结,通过实****发觉,自己还存在着不少问题,包括文化学问的欠缺,真是“书到用时方恨少”。学****涉及的面太窄,学到的学问太单一,没有形成一个很好的体系。联系实际的力量太差,将学到的学问不能运用到实践中去,没有一个学问储藏体系,用到哪学到哪。而且应变力量较差,不能坚决处理问题。在今后的学****中还需要在各方面去提高自己的”各方面的力量,尽可能完善自己。
实****是特别重要的一步,在实****中提升力量,在实****中学****都是特别关键的,抓好实****是关键的,迈好这一步,是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。
我正式走进XXXX4S店专营店开头了实****工作。公司给我们安排的是销售部门,由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车,在根本的产品学问还不是很生疏,但对于日产的各款车型还不是很了解的,在销售之前了解自己的产品是必需的,假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道,去了解,去选择我们的产品。
但是我们开头实****的工作并不是了解产品学问,而是顶轮胎,就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来,再把轮胎擦洁净,再把轮胎放在特地的垫板上,同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行,且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚开头做这项工作是很慢的,顶一个轮胎需要半小时,而一位娴熟的老销售参谋在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎,在实****过程中,有很多的事情对于新手是很大的挑战,并不是事情有什么高难度,但是都是需要娴熟生巧的,一次做不好两次做不好,三四次做的就会好点,有了前面的教训就会将后面的事情做的好点,而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的,这也是我进公司感受到的,对开头实****也是一个很好的思索,顶轮胎是件很小的事情,但是从小事反映的道理却值得让我们反省。