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第九章章
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本章内内容提提要
第一节节国国际际市场场细分分
第二节节国国际际目标标市场场与产产品定定位
第九章章
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第一节节国国际际市场场细分分
一、国国际市市场细细分的的涵义义及意意义
二、国国际市市场细细分的的标准准
三、国国际市市场细细分的的步骤骤
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一、国国际市市场细细分的的涵义义及意意义(1)
国际市市场细细分的的涵义义
所谓国国际市市场细细分,是指指企业业按照照一定定的细细分标标准,,把整整个国国际市市场细细分为为若干干个需需求不不同的的子市市场,,其中中任何何一个个子市市场中中的消消费者者都具具有相相同或或相似似的需需求特特征,,企业业可以以在这这些子子市场场中选选择一一个或或多个个作为为其国国际目目标市市场
它是企企业确确定国国际目目标市市场和和制定定国际际市场场营销销策略略的必必要前前提
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一、国国际市市场细细分的的涵义义及意意义(2)
国际市市场细细分的的意义义
有利于于企业业发掘掘国际际市场场机会会,开开拓国国际市市场
有利于于企业业集中中人力力、物物力和和财力力投入入国际际目标标市场场,以以获取取局部部竞争争优势势
有利于于企业业调整整国际际市场场营销销策略略
有利于于企业业分配配国际际营销销预算算,提提高国国际营营销效效益
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二、国国际市市场细细分的的标准准
国际消消费品品市场场细分分的标标准
依据地地理变变数细细分
依据人人口变变数细细分
依据心心理变变数细细分
依据行行为变变数细细分(表9-1)
国际工工业品品市场场细分分的标标准
根据最最终用用户变变数来来细分分市场场
根据用用户规规模与与购买买力大大小来来细分分市场场
根据购购买组组织的的特点点来细细分市市场
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零食消消费男男女儿儿童有有别,,细分分市场场有潜潜力
为了了了解孩孩子对对零食食的消消费情情况,,架起起食品品生产产商与与市场场沟通通的桥桥梁,,北京京一家家调查查公司司日前前对儿儿童零零食消消费市市场进进行了了一次次调研研。本本次调调查涉涉及北北京、、上海海、广广州、、成都都、西西安5大消消费先先导城城市。。调查查以街街头拦拦截式式访问问方式式进行行,调调查对对象为为0至至12岁儿儿童的的家长长和7至12岁岁的儿儿童。。调查查结果果为::
一、女孩偏偏爱果冻和和水果,男男孩偏爱饮饮料和膨化化食品。
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零食消费男男女儿童有有别,细分分市场有潜潜力
二、9岁以以下儿童喜喜爱吃饼干干和饮料,,10岁以以上儿童偏偏爱巧克力力和膨化食食品。
三、零食消消费中果冻冻独占鳌头头,城市儿儿童对果冻冻有特别的的偏好。
本次调查显显示,六成成以上的儿儿童表示平平时爱吃果果冻;其次次是水果,,%;%。
。。分城市看看,广州和和成都的家家长一年在在果冻上的的开销较高高,分别达达到
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零食消费男男女儿童有有别,细分分市场有潜潜力
,居前两两位;,分列列三、四位位;相比之之下,西安安的儿童家家长一年花花费在果冻冻上的开销销最低,。
“喜之郎””以其强大大的广告攻攻势及优良良的品质不不仅赢得了了孩子们的的喜欢,也也赢得了家家长们的心心。本次调调查显示,,“喜之郎郎”在儿童童家长中的的综合知名名度最高,,提及率达达到90%;“乐百百氏”和““旺旺”的的提及率也也超过五成成,%%;;“徐福记记”和“波波力”的提提及率
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零食消费男男女儿童有有别,细分分市场有潜潜力
%%,分列列四、五位位。
男女孩消费费品种和比比例不同的的调查,可可以帮助相相关企业在在儿童零食食商品市场场开发、宣宣传等方面面准确定位位。
资料来源::摘编自::-08-09。
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