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浙江销销售部部
二零零零九年年六月月三日日
前言言
为推行行集团团和分分公司司的““目标标管理理”要要求,,使数数据分分析与与创新新营销销相结结合,,杜绝绝“拍拍脑袋袋”管管理市市场的的形式式发生生(经经验型型向数数据分分析转转变),为为下一一步制制定所所辖市市场的的规划划提供供必要要的数数据分分析平平台。。
有人说说:““数数据是是死的的,以以数据据指导导市场场可能能会出出现管管理僵僵化和和死板板,不不利于于对公公司员员工凝凝聚力力的培培养。。而且且如果果公司司过分分重视视数据据,只只要有有一个个环节节的数数据出出现误误差,,必将将影响响决策策的正正确性性”。。
这也是是数据据管理理的不不足之之处,,但若若将数数据管管理与与人性性化管管理相相融合合。使使数据据分析析作为为公司司管理理的一一个手手段,,是能能够提提高人人员素素质、、改善善人员员结构构并为为公司司发展展提供供持续续动力力的。。
思想体体系
营销思思想
创新、、协作作、成成长、、发展展
经营模模式
以目标标为导导向以以数据据为依依托
战略
时间
目标
现状
沟
通
障
碍
人
员
障
碍
经
销
商
管
理
障
碍
流
程
障
碍
执
行
力
障
碍
A:销销售目目标
B:利利润目目标
C:人人员成成长目目标
D:经经销商商利益益目标标
E:品品牌发发展目目标
F:市市场占占有目目标
……
业绩不不断提提升
……
持续改改进流流程,提高高效率率以缩缩短周周期时时间
美国汤汤姆斯斯TCT::总周周期时时间
省区管管理柜柜架图图
目录
一、什什么是是数据据分析析(管管理)
二、数数据分分析的的目的的
三、数数据分分析的的步骤骤
四、数数据分分析的的分类类
五、Excel基础础知识识
六、Excel日常常应用用与技技巧
七、如如何建建立数数据库库
八、案案例互互动分分享(一店店一册册)
一、什什么是是数据据分析析
数据也也称观观测值值,是是实验验、测测量、、观察察、调调查等等的结结果,,常以以数量量的形形式给给出。。数据据分析析的目目的是是把隐隐没在在一大大批看看来杂杂乱无无章的的数据据中的的信息息集中中、萃萃取和和提炼炼出来来,以以找出出所研研究对对象的的内在在规律律。在在实用用中,,数据据分析析可帮帮助人人们作作出判判断,,以便便采取取适当当行动动。数数据分分析是是组织织有目目的地地收集集数据据、分分析数数据,,使之之成为为信息息的过过程。。这一一过程程是质质量管管理体体系的的支持持过程程。在在产品品的整整个寿寿命周周期,,包括括从市市场调调研到到售后后服务务和最最终处处置的的各个个过程程都需需要适适当运运用数数据分分析过过程,,以提提升有有效性性。
,找找出了了行星星运动动规律律。又又如,,一个个企业业的领领导人人要通通过市市场调调查,,分析析所得得数据据以判判定市市场动动向,,从而而制定定合适适的生生产及及销售售计划划。因因此数数据分分析有有极广广泛的的应用用范围围。
什么是数据据管理
是指利用计计算机硬件件和软件技技术对数据据进行有效效的收集、、存储、处处理和应用用的过程。。其目的在在于充分有有效地发挥挥数据的作作用。实现现数据有效效管理的关关键是数据据组织。随随着计算机机技术的发发展,数据据管理经历历了人工管管理、文件件系统、数据库系统统三个发展阶阶段。在数数据库系统统中所建立立的数据结结构,更充充分地描述述了数据间间的内在联联系,便于于数据修改改、更新与与扩充,同同时保证了了数据的独独立性、可可靠性、安安全性与完完整性,减减少了数据据冗余,故故提高了数数据共享程程度及数据据管理效率率。
目录
一、什么是是数据分析析(管理)
二、数据分分析的目的的
三、数据分分析的步骤骤
四、数据分分析的分类类
五、Excel基础础知识
六、Excel日常常应用与技技巧
七、如何建建立数据库库
八、案例互互动分享(一店一册册)
二、数据分分析的目的的
1、了解、、掌握办公公软件(Excel)的基础础运用知识识;
2、提升各各类报表((一店一册册)的一次次性通过率率;
3、提高对对数据的收收集、整理理、分析处处理能力,
4、提高工工作效率,,让各员工工“易操作作,愿执行行”,让数数据说话,,甚至“跳跳舞”;
5、打造一一支数据化化的精英团团队(从经经验型向数数据分析转转变);
让员工明白白数据分析析不但能指指导公司高高层的决策策,也应该该是公司中中层所必须须具备的能能力。更重重要的是,,通过数据据分析指导导工作可以以不断完善善员工的绩绩效考核制制度、以及及完善员工工的人事管管理体系。。从而使数数据分析在在公司管理理中起到应应有的作用用。