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市场营营销定定义
市场营营销是是个人人和集集体通通过创创造并并同别别人交交换产产品和和价值值以获获得所所需所所欲之之物的的一种种社会会过程程
市场营营销是是引导导产品品和劳劳务从从生产产者到到达消消费者者或用用户手手中所所进行行的企企业活活动
市场营营销:
何为推销
实际上你并并不是去向向顾客推销销产品---而是推销你你自己
你是要去帮帮助顾客明明确化其需需求
促使顾客建建立充实需需求的程序序
让顾客相信信我们的产产品可以满满足其需求求
销售的定义义
销售并非把把我们的产产品从我们们经销商转转移到他人人的店里便便完事,售售后服务---也就就是下次也也要进货---是每每次销售的的目的
销售是我们们带领顾客客达成一个个决定的过过程
谁的通路掌掌控能力更更强,谁就就能处于有有利的竞争争地位.
谁掌控通路路末端,谁谁就拥有未未来(网络络).
(营销)通通路
(营销)通通路:是指指由执行着着把一个产产品及其所所有权从生生产者转移移到消费者者的所有活活动(功能能)的一套套机构组成成
销售网络的的重要性
一个销售网网络是一项项关键的外外部资源,它的建立立通常需要要若干年,并且不是是轻易可以以改变的,它的重要要性不亚于于其它关键键的内部资资源,诸如如:制造部部门;工程程部门和地地区销售人人员以及辅辅助设备等等
销售网络的的安排中有有一种强大大的保持现现状的惯性性,企业在在选择网络络时,既要要着眼于今今天的销售售环境,也也要考虑明明天的销售售环境
中间商()特性
中间商不属属于由制造造商所铸成成的锁链中中被雇佣的的一个环节节,而是一一个独立的的市场,是是为大量顾顾客而采购购的售点,当他成长长并且拥有有一批追随随者时,他他可能会发发现在其市市场中的威威信他比所所售该商品品的供应商商更高
为什么要利利用营销中中介机构(中间商)
利用中间商商的目的就就是在于他他们能更有有效地推动动商品广泛泛地进入目目标市场,营销中介介机构凭借借自己的各各种联系,经验,专专业知识以以及活动规规模,将比比生产企业业自己更加加出色.
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中间商的经经济效果