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第三组:
完毕时间:/12/01
目录
一市场背景分析 4
人口环境分析: 4
经济环境分析: 4
地理位置分析: 4
二公司背景分析 5
三SWOT分析 6
四STP分析 7
市场细分: 7
目的市场: 7
市场定位: 8
五产品概况 8
六价格方略 5
七渠道管理 6
八消费者促销 7
九广告宣传 8
前言
婚宴市场,作为一种古老而又新兴市场,这里存在这巨大的机遇。始终以来,在婚宴市场,都没有一种固定的饮料作为婚庆的饮料。婚庆时的饮料都是杂乱的。以雪碧,橙汁居多,另一方面是豆奶。基于这一点,中粮顿河集团决定开发一种新产品,弥补这个市场的空缺,要让任何婚庆庆典开始都想到这个产品,要让这个新品成为婚庆饮料的首选。
中粮集团有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”,英文简称COFCO)于1952年在北京成立,是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型公司集团,横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来,始终名列美国《财富》杂志全球公司500强。中粮集团于4月10日改名为中粮集团有限公司。
中粮屯河股份有限公司(简称中粮屯河,英文简称COFCOTUNHE)是国内领先的果蔬食品生产供应商,是世界500强公司中粮集团有限公司控股的A股上市公司,股票代码600737。公司主营农业种植、番茄、食糖、林果、罐头、饮料加工及贸易业务,是全球最大的番茄生产公司之一、全国最大的甜菜糖生产公司、全球最大的杏酱生产公司之一,是国家农产品加工重点龙头公司,是中粮集团九大业务板块之一。公司致力于成为果蔬食品行业的领导者和全球一流的食品公司,奉献绿色营养食品,使客户、
股东、员工价值最大化。
市场背景分析
中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说:新婚人群乐意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费,全国每年因婚礼当天而产生的消费接近3000亿元,北京今年仅婚礼当天消费将超过30亿元,与结婚有关的行业多达近60个,%。由此可见,婚庆消费正在成为一种新时代的经济现象,以婚纱为龙头的婚庆经济已经悄然而至。建国以来最大的生育高峰期发生在上个世纪80年代中后期,中国的人口出生率达到了21‰,由此判断,目前中录,目前全均消费在8万——25万之间。据有关数据记录,全国每年有大概万青年男女结婚。如果每年以1000万对新人举办婚宴计算,平均每次婚宴用酒30瓶,每次婚宴用饮料60瓶,则总饮料用量为6亿瓶,每瓶以平均8元计算,则总消费为42亿元。如果以10%的市场占有率计算,。又据成都市婚庆协会此前发布的成都人婚庆状况调查显示,去年成都共有11万余对新人登记结婚,每对新人平均花在烟、酒、饮料、糖上的费用达到了13000元。而成都的婚宴饮料市场究竟有多大的蛋糕?成都婚庆行业协会会长蒙汀表达,去年,成都市的婚庆市场平均每个周末均有对新人办婚礼。成都市登记结婚人数为119408对,实际办理婚礼有123000对,每对新人婚礼平均消费为72250元,这些耗费排名最高的是婚宴,平均35桌*950元=33250元,第二就是烟酒饮料糖耗费,平均
13000元。蒙汀表达,近两年来,成都平均每个周末约有对新人举办婚礼。根据记录,去年成都婚庆市场的蛋糕就有88亿多元,由于80后这一代普遍到了适婚年龄,及这两年成都结婚的新人数会达到一种高峰值,市场潜力巨大。
故而我们觉得在婚宴中,白酒市场已经发展到了一定规模了,但婚庆用饮料还存在很大限度上的空白,现今婚宴桌上,婚宴饮料的选择大多比较杂乱,多选用橙汁,豆奶,碳酸饮料等,也就是说在婚宴饮料的选择上大多比较随便,并无特定产品,因而根据既有婚庆饮料市场的状况,我们公司决定筹划推出一种婚庆专用饮料,培养新人们在结婚时就该选择一种专用饮料的意识,以此种饮料为一种结婚的象征,作为一种专用婚宴饮料,犹如在选择白酒的时候我们会率先想到五粮液,茅台等。
公司背景分析:
中粮集团长期从事粮油食品进出口贸易,是中国最大的进出口公司之一。截至,中粮集团进出口额合计1,468亿美元,其中,出口总额合计785亿美元,进口总额合计683亿美元。
中粮集团,于1952年在北京成立,是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型公司集团,横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。1994年以来,始终名列美国《财富》杂志全球公司500强。中粮集团于4月10日改名为中粮集团有限公司。集团
300强。此外,中粮还是可口可乐在中国的重要装瓶商
中粮集团拥有50余年的国际贸易经验,是中国粮油食品市场与国际市场之间最重要的桥梁,是小麦、玉米、大米、食糖等大宗农产品进口、出口的主渠道。
其旗下公司中粮屯河股份有限公司主营番茄加工及贸易、制糖及贸易、林果加工及贸易三大业务。中粮屯河在继5月推出“悦活”果蔬汁系列饮品后,中粮集团再度加码果汁市场。1月29日,中粮旗下上市公司中粮屯河推出品牌名为“屯河”的高浓度番茄汁、杏汁饮品。饮品采用易拉罐包装,,另有一款245ml规格的石榴汁处在尝试投放市场阶段。至此,中粮集团旗下已拥有“悦活”与“屯河”两个品牌的果汁产品。
SWOT分析
O
每年的结婚人数都在增长
婚庆市场还没有一种专门的饮料
中粮集团将这个作为后来发展的一种方向
T
既有市场存在大量的替代产品
S
中粮集团雄厚的资金支持
新新渠道的开发
专业的婚庆饮料
W
顾客对新品不理解
新品的口味不知与否符合大众口味
成本较高
竞争对手分析
既有的市场上,婚宴重要使用的饮料还是果汁、乳饮料、碳酸饮料、重要品牌有可口可乐、统一鲜橙多、唯怡、营养快线等多种大众饮料。
目前使用的婚宴饮料市场的竞争还是重要集中在可口可乐、汇源、统农夫果园、康师傅、娃哈哈这几种饮料巨头身上,随着越来越多的果汁饮料的相继上市,竞争场面相称剧烈。但在新浮现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿销售火爆的产品。
我们产品的浮现必然将与这些行业巨头产生剧烈的竞争。
潜在威胁:每年均有诸多的新饮料产生
替代品分析:市场上有诸多有竞争力的产品
既有竞争者:目前使用的婚宴饮料市场的竞争还是重要集中在可口可乐、汇源、统一、农夫果园、康师傅、娃哈哈这几种饮料巨头身上。
产品概况:
产品简介:
产品名称:金玉良缘
产品原料:玉米(寓意金黄的玉米,金玉满堂,佩带玉米图案,生意兴隆;玉米多子,子孙满堂,多子多福。)
产品成分:玉米汁80%,白砂糖10%,%,%,%,%,%,%,%。
产品规格:2L,500ml
产品功能:
维生素含量非常高
钙含量接近乳制品 :科学检测证明,每100克玉米能提供近300毫克的钙,几乎与乳制品中所含的钙差不多。
可减少人体胆固醇 
具有防癌抗癌作用 :玉米中所含的谷胱甘肽,是抗癌因子,它能与其她某些物质结合,使之失去致癌性。
辅助治疗多种疾病 :祖味甘,有开胃健脾、除湿、利尿等作用,主治腹泻、消化不良、水肿等。
粗粮细吃提高营养
产品包装:2L
500ml
产品STP分析
市场细分:充足考虑既有市场,将市场分为两类,中档市场与高档市场。
消费者定位:本次产品针对性较强,因此消费者就定位于即将结婚的新人,其中又将即将结婚的新人分为两类,一类讲求实用性,一类追求外观及外包装,故推出两款产品。
消费者分析:因早前国内筹划生育的政策出台,中国夫妇讲求晚婚、晚育、因而现阶段面临结婚的人群重要是“80后”这一群体,这一消费群体因自小生长在独生子女家庭,得到父母较多关爱,因此目前养成了一种追求独特,追求品质的消费习惯。并且就