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会说话不等于好口才
-------------提高口才的4大误区
是人才一定不一定有口才,但是有口才的人必定是人才。刚开始我对自己也十分怀疑,自己口齿笨拙怎么能干好销售呢,于是我就把心思放在了与顾客的沟通上,真正地理解顾客的需要,用心与顾客交流。这样,虽然我每次说的话不多,但每次都正好说中顾客的心思,打消了他们的疑虑和后顾之忧,并且让他们感觉我的产品真的能给他们带来实惠和方便,所以他们愿意购买我的产品。”
这个年轻人的经历告诉我们:能说不一定有用,伶牙俐齿也不等于好口才。只有把话说到对方的心坎上,达到打动对方的目的,这样才能叫会说,也才是真正意义上的好口才。
2谈古论今不等于好口才
我国古代大圣人孔子有这样一句话:“言之无文行而不远。”意思是缺乏文采的文章,就不肯能流行的久远。这是一个非常简单大道理。文采之于文章,之于说话,就像女同学的花衣裳一样。一个女孩子,如果穿上一件美丽的花衣衫,一定会更令人感到可爱,但这不等于衣服一定要妖艳、花里胡哨。如果作文说话只是一味谈古论今,吹
嘘自己,引人羡慕,即使讨了不少人的喜欢,同时也会惹来不少人的厌恶。
光耍嘴皮子不能说有口才,夸夸其谈,哗众取宠更不能算是好口才,口才实则是一个人的综合素质和综合能力的体现。我们身边不乏有每天只会谈古论今、夸夸其谈的人、听他们闲侃总能令人联想起“嘴皮尖腹中空”、“拨弄是非”、“飞短流长”这些俗语、成语。这种嘴上
功夫往往可能感染到旁边的观众、却为明智的法官所不屑。(]有一个做律师的朋友,在大学时旁听了几年的历史学,便经常在法庭上漫无边际地引用历史典故,向委托人和观众展示自己的才华,似乎在告诉委托人:看,你们没找错人吧。其实委托人和听众往往欠缺专业知识,总是不能辨别出其言语是否对整个案件的胜诉有价值,或许他们会认为他确实才学非浅。但对于法官而言,效果却恰恰相反,他的“旁征博引”往往会造成法官的反感,最终使官司失利。
这充分说明了只会谈古论今不等于好口才。口才是否令人信服,关键在于你的话是否言之有物,切中了问题的要害。只有一语中的,才能真正算是好口才,真正得到别人的敬服。
3强于辩论不等于好口才
不少人对口才的内涵有误解,他们或许巧舌如簧、耍嘴皮子,或夸夸其谈、哗众取宠,或强词夺理、无理诡辩,片面认为口才只是口语表达的方式。这种认识与口才的真谛大相径庭。有很好口才的人,往往不会逞强论辩,叫人无力还击。他们会尽量避免直接指出他人的
错误,即使发觉别人真的说了一句错话,也不会轻易与人争辩。如果指出错误,他们也多半活用:“你的说法似乎不大对吧”这样商量的口吻,口才好的人恰恰能控制自己,尽量不用揭人短处的方法攻击他人,因为他们知道此法一经使用,便覆水难收,你很难再和对方复交了。
有一个小伙子,在大学时经常参加各种辩论赛,是辩论的高手,工作以后,他依然延续自己的风格,与同事或客户交流时总是咄咄逼
人的态势,结果同事没法和他合作,客户不断流失,工作经常被搞砸。,]后来他认识到,无论何时何地,陈述意见时要用谦虚的口吻和方式,都会使人容易接受;说错了话,自己也不致收窘。因此,他通过自我矫正,尽力克服本性,严守“谦虚”二字,把“当然”、“不消说”、“你不对”等字眼改掉,换以“据我所知”、“我只觉得”、“似乎”、“可能”等等词语。后来习惯渐成自然,他的工作也变得一帆风顺了。
这个小伙子的经历证明:强于辩论不等于好口才。能用更和平的口吻交流,才能取得更好的效果。
4刻意煽情不等于好口才
好口才绝不是空洞的抒情,刻意的煽情,引人流泪不代表口才的成功。虽然煽情是社会交往中的常用战术,用来博得他人的同期或者共鸣,但也要注意不可过火,刻意的煽情只会让人感觉不自在。
需要调动他人感情时,首先要自己投入感情,所谓“慷慨激昂时,声嘶力竭;沉痛哀伤处,气若游丝”,从而引起听众的共鸣。或喜或悲,或笑或骂,这种真情的流露是一个人对他人的理解,对工作的理解,甚至是对人生的洞明,而不是刻意煽情煽出来的。
国内某些电视访谈节目的主持人可谓煽情的高手,节目中总是可以把场上气氛搞的悲悲戚戚,让嘉宾、观众哭哭啼啼,好像只用这样才显得节目真实、感人、甚至有深度,也才能显示出自己的口才与主持功力。而且有些煽情段落,主持人故意拿腔拿调,令人感到十分做作甚至虚伪,简直是将观众的情绪玩弄于鼓掌之间。长此以往,观众
有了一种被人愚弄的感觉,批评之声也就不绝于耳了。[)
“把人说哭”并不代表好的口才,只有以真诚的态度,引起他人心灵上的共鸣,是感情宣泄水到渠成,才能得到他人的认同。好口才不是天生的
这样的例子还有很多。某大学生入学的时候,大家彼此还不熟悉,但谁也不好意思先开口,宿舍中气氛什么压抑。这时一个人随手从包里拿出一本《哈利波特》看了起来,小王也很喜欢这本书,问他:“你的《哈利波特》看到了第几集了,”那个人说:“看到第四集了,还没来得及买下一集呢,这本书太贵了。”小王说:“我也特别爱看这个,买了全套在家里,原来我们都是哈迷啊。天下哈迷一家亲,到时候借个你看吧。”那同学高兴地说:“那太好了,谢谢你。”于是两人围绕着《哈利波特》聊了起来,开始时压抑的气氛一扫而空,两个人很快成了好朋友。
其实可供寻找的共同点有很多,譬如共同的生活环境,共同的工作任务,共同的星路方向,共同的生活习惯等等,自要仔细发现,陌生人无话可讲的局面是不难打破的。陌生人相见如故并不是不可能
的。
寻找共同点的方法
,从外表发现共同点。
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等等,或多或少地会在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现,只要善于发现双方的共同点。
2(提问试探,“侦查”共同点
两个陌生人刚一见面,通过提问进行“火力侦查”,共同带你很快会暴露出来。
3(揣摩谈话,探索共同点
为了找到陌生人跟自己的共同点,可以在需要交际的人同别人谈话时留心分析,揣摩,也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语,从中发现共同点。
4(听人介绍,刘忻寻找共同点。
去朋友家串门,遇到有生人在座,主人出面为双方介绍时,细心人马上就可以发现对方和自己的共同点。
5步步深入,继续挖掘共同点
发现共同点不是太难的,但这智能满足谈话的初级阶段的需要。随着交谈内容的深入,双方的共同点会越来越多。为了使交谈更顺利的进行,必须一步步地挖掘深一层的共同点,才能如愿以偿。7为对方提供一些他需要的休息
我们的销售代表耳聪目明,不断打听出各顾客的新需要,把消
息传给研究人员。因此,研究人员可以满总顾客的需求,又能提供新的产品或新事业—李尔
如果我们了解谈话对象的经历和爱好,主动提供其所需要的信息,就很容易赢得对方的好感,使得双方的谈话顺畅。
在推销产品和商业谈判的时候,我们可以为对方提供一些他需要的信息,但不是全部,以吊起对方的胃口,把推销和谈判跟深入地进行下去,从而达到自己的目的。(]
如果我们提供的信息过量,反而会有不利后果。比如在一次公司的面试中,主考官问面试者:“你以前工作的时候月收入一般为多少,”面试者回答:“一般为5000元左右,这是真的,因为北京的消费水平比较高,同时我自己的销售业绩也做的很好,公司的整体行业前景都很不错。”不管面试者说的是不是“真的”,都有可能给人留下说谎的印象。因为面试者给出了面试官不需要的一些信息,反复强调5000元月收入的真实性,结果反而降低了可信度。给予的信息过量所以成为谎言的破绽,是因为它是一种反常的表达方式。产生信息过量的失误是因为经验不足、矫揉造作,老是想着把谎言变得更圆满。明智的人都清楚这个道理。因此,在与人交往时,为了消除陌生感,我们可以为对方提供一些他需要的信息,但切记,信息不要过量,否则对方只会怀疑你编造谎言而疏远你,消除陌生感就更无从谈起了。
提供信息的注意事项
1、相信一定要准确可靠。对信息任意加工、引申,或者把道听途
说、支离破碎的信息拿来拼凑的做法,是不可取的。
2、提供信息要用语准确、简洁、明白,让人易于理解接受。
3、给别人提供信息时,注意避免语调生硬、语速太快的习惯,并
注意保持微笑,这样对方更容易接受。
4、直接而生硬地提供某些信息常常会造成尴尬的局面,而如果我
们以不经意的语气将信息传达出来,常能收到更好的效果。
善于打招呼以及和他人寒暄的人容易得到别人的青睐。就我们自身而言,如果别人和我们主动打招呼,我们的自尊心就会立刻得到满足。我们会感觉到了别人的承认,会非常快乐。
所以,我们在遇见认识的的人时,无论熟与不熟,都一定要主动打招呼,显示出我们的热情和耐心,同时消除对方的陌生感。
打招呼常见的三种方式
1、攀认式:赤壁之战中,鲁肃见诸葛亮的第一句话就是:“我,子瑜友也”,从此定下了两人之间非同一般的交情。任何人只要彼此留意,就不难发现双方有这样养活那样的“亲”、“友”关系。
2、敬羡式:对初次见面者表示敬重、仰慕,这是热情有礼的表现。篇二:一分钟口才训练
会说话不等于好口才
-------------提高口才的4大误区
是人才一定不一定有口才,但是有口才的人必定是人才。在时下激烈的社会竞争中,一个人如果拥有好口才往往会事半功倍,得到意想不到的成功。
很多人把伶牙俐齿当成好口才,十分羡慕那些能说会道的人,但事实上并不能简单地看待此事。说话其实是需要脑子的,而不仅仅是用嘴表达。只有在大脑中充分积累了知识,才能做到“呼之欲出”。脑子反应够快并且能用嘴说出来才是好口才,好口才不是要你学会伶牙俐齿,而是要你言之有物,因为言之无物的话就是废话,说得多了反而容易给人不好的印象。如果你大脑一片空白,那么你再伶牙俐齿也无济于事。真正的好口才是以沟通为目的的交流手段,这就要求说者和听者互动,并最终促使听者的思想观念改变或某件事达成。这样,我们才达到了说的目的。
有一人年轻人,生性十分腼腆,说话甚至有些结巴,可就是这样一个人,阴差阳错地做上了销售的工作。按照一般的看法,做销售的人大都能说会道,这个年轻人实在是有些先天不足。可是没想到,两年后,他竟然晋升为公司的销售主管,并且年年销售额居全公司榜首。很多朋友不理解,就向他询问究竟。他微微一笑,用他特有的慢条斯
理的腔调说:“许多人都以为伶牙俐齿就是好口才,就能做好销售,其实就我这么多年的经验来看,这完全是一个误解。刚开始我对自己也十分怀疑,自己口齿笨拙怎么能干好销售呢,于是我就把心思放在了与顾客的沟通上,真正地理解顾客的需要,用心与顾客交流。
这样,虽然我每次说的话不多,但每次都正好说中顾客的心思,打消了他们的疑虑和后顾之忧,并且让他们感觉我的产品真的能给他们带来实惠和方便,所以他们愿意购买我的产品。”
这个年轻人的经历告诉我们:能说不一定有用,伶牙俐齿也不等于好口才。只有把话说到对方的心坎上,达到打动对方的目的,这样才能叫会说,也才是真正意义上的好口才。
2谈古论今不等于好口才
我国古代大圣人孔子有这样一句话:“言之无文行而不远。”意思是缺乏文采的文章,就不肯能流行的久远。这是一个非常简单大道理。文采之于文章,之于说话,就像女同学的花衣裳一样。一个女孩子,如果穿上一件美丽的花衣衫,一定会更令人感到可爱,但这不等于衣服一定要妖艳、花里胡哨。如果作文说话只是一味谈古论今,吹嘘自己,引人羡慕,即使讨了不少人的喜欢,同时也会惹来不少人的厌恶。
光耍嘴皮子不能说有口才,夸夸其谈,哗众取宠更不能算是好口才,口才实则是一个人的综合素质和综合能力的体现。我们身边不乏有每天只会谈古论今、夸夸其谈的人、听他们闲侃总能令人联想起“嘴皮尖腹中空”、“拨弄是非”、“飞短流长”这些俗语、成语。这种嘴上
功夫往往可能感染到旁边的观众、却为明智的法官所不屑。有一个做律师的朋友,在大学时旁听了几年的历史学,便经常在法庭上漫无边际地引用历史典故,向委托人和观众展示自己的才华,似乎在
告诉委托人:看,你们没找错人吧。其实委托人和听众往往欠缺专业知识,总是不能辨别出其言语是否对整个案件的胜诉有价值,或许他们会认为他确实才学非浅。但对于法官而言,效果却恰恰相反,他的“旁征博引”往往会造成法官的反感,最终使官司失利。
这充分说明了只会谈古论今不等于好口才。口才是否令人信服,关键在于你的话是否言之有物,切中了问题的要害。只有一语中的,才能真正算是好口才,真正得到别人的敬服。
3强于辩论不等于好口才
不少人对口才的内涵有误解,他们或许巧舌如簧、耍嘴皮子,或夸夸其谈、哗众取宠,或强词夺理、无理诡辩,片面认为口才只是口语表达的方式。这种认识与口才的真谛大相径庭。有很好口才的人,往往不会逞强论辩,叫人无力还击。他们会尽量避免直接指出他人的错误,即使发觉别人真的说了一句错话,也不会轻易与人争辩。如果指出错误,他们也多半活用:“你的说法似乎不大对吧”这样商量的口吻,口才好的人恰恰能控制自己,尽量不用揭人短处的方法攻击他人,因为他们知道此法一经使用,便覆水难收,你很难再和对方复交了。
有一个小伙子,在大学时经常参加各种辩论赛,是辩论的高手,工作以后,他依然延续自己的风格,与同事或客户交流时总是咄咄逼
人的态势,结果同事没法和他合作,客户不断流失,工作经常被搞砸。后来他认识到,无论何时何地,陈述意见时要用谦虚的口吻和方式,都会使人容易接受;说错了话,自己也不致收窘。因此,他通过自我矫正,尽力克服本性,严守“谦虚”二字,把“当然”、“不消
说”、“你不对”等字眼改掉,换以“据我所知”、“我只觉得”、“似乎”、“可能”等等词语。后来习惯渐成自然,他的工作也变得一帆风顺了。
这个小伙子的经历证明:强于辩论不等于好口才。能用更和平的口吻交流,才能取得更好的效果。
4刻意煽情不等于好口才
好口才绝不是空洞的抒情,刻意的煽情,引人流泪不代表口才的成功。虽然煽情是社会交往中的常用战术,用来博得他人的同期或者共鸣,但也要注意不可过火,刻意的煽情只会让人感觉不自在。
需要调动他人感情时,首先要自己投入感情,所谓“慷慨激昂时,声嘶力竭;沉痛哀伤处,气若游丝”,从而引起听众的共鸣。或喜或悲,或笑或骂,这种真情的流露是一个人对他人的理解,对工作的理解,甚至是对人生的洞明,而不是刻意煽情煽出来的。
国内某些电视访谈节目的主持人可谓煽情的高手,节目中总是可以把场上气氛搞的悲悲戚戚,让嘉宾、观众哭哭啼啼,好像只用这样才显得节目真实、感人、甚至有深度,也才能显示出自己的口才与主持功力。而且有些煽情段落,主持人故意拿腔拿调,令人感到十分做作甚至虚伪,简直是将观众的情绪玩弄于鼓掌之间。长此以往,观众
有了一种被人愚弄的感觉,批评之声也就不绝于耳了。
“把人说哭”并不代表好的口才,只有以真诚的态度,引起他人心灵上的共鸣,是感情宣泄水到渠成,才能得到他人的认同。好口才不是天生的
------------训练口才的4大认识1许多名嘴也曾嘴笨舌拙
这世上没有天生口才好的人。即使是公认的口若悬河者,也不是在任何状态下都可以应付自如。任何人都必须建立失败的考验,才能逐渐进步,进而获得好的口才。那些天天出现在屏幕里侃侃而谈的名嘴们很多也曾是嘴笨舌拙的人。
凤凰卫视的著名主持人窦文涛讲述自己的成长经历时,曾毫不避讳地提到,自己在小学五年级之前一直就有轻微的口吃毛病,经常受到小朋友的嘲笑,直到他选择了新闻行业多年之后仍然不太自信。他觉得自己外语不好,外貌不佳,同时他对自己的嘴笨舌拙也有顾虑,所以心里一直有些自卑。在这种心理暗示下,窦文涛在与凤凰卫视签约的时候留了个心眼,坚持签下两份协议,一份是主持人的协议,一份是撰稿人的协议。万一当不成主持人了做撰稿人还能维持生活。后来,经过艰苦的联系和工作的磨练,窦文涛终于成为凤凰卫视不可缺少的主持人之一,越来越受到观众的喜爱。他坚持认为,自己其实还是个嘴舌笨拙的人,紧张的时候还是改不了口吃的毛病,可是要他在
工作中进入状态,知道自己要说什么,那些毛病就都不重要了,观众就能清楚地领会到他所要表达的意思。
可见好的口才绝非天生造就的,那是经过长期的锻炼和有意识的培养而形成的。口才不好的人不用灰心失望,经过有意识的练习和不懈的努力,人人都有可能拥有好口才。
,随时随地都有现成场景
随着时代的进步,口才已经成为当今社会人才的必备素质。有
些朋友以为训练口才是一件十分困难的事情,其实训练口才就是要不断寻找说话的机会。你要知道随时随地都有机会就行说话的练习,随时随地都是现场的场景。到处都有你练习说话的题材,到处都有你练习说话的对象。古往今来,欲成大事者或求生存者,每天都在表达自己,说服别人。联系的机会越多,改进的机会也就越多,而且连许多话的效果,也是更容易看到的。