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药品招商流流程
目前,招商商已经成为为药品生产产企业组建建销售渠道道的重要方方式之一,,越来越多多的公司都都在努力发发展经销商商,很多的的中小型药药品企业更更是完全依依靠经销商商来实现产产品的终端端销售。但但是,如何何提高经销销商的招商商签约成功功率?如何何分辨招商商中的代理理陷阱?如如何提高招招商销售人人员的经销销商拜访效效率?
药品招商流流程
显然,纯粹粹的电话招招商或者粗粗旷式拜访访招商已经经不适应竞竞争的需要要,为了规规范药品招招商销售人人员拜访经经销商的程程序,强化化队伍管理理和有效的的拜访,特特制订本经经销商拜访访标准程序序。
什么是招商商?
所谓的药品品招商就是是指药品招招商企业充充分的利用用社会的资资源开创药药品招商方方面领域的的市场,并并向市场提提供药品和和服务等,,把处于经经营链不同同环节企业业各自经营营的生产商商、经销商商、零售商商通过构建建一种稳定定的谋求双双赢互利的的伙伴关系系,得以实实现优势互互补、风险险共担、利利益共享的的战略联盟盟.
招商的目的的
最终占领和和把控终端端资源,创创造更大利利益,并且且,我们还还****惯把这这种药品流流通伙伴联联盟关系的的构建简单单称为招商商,其药品品招商的工工作主要包包括通路规规划、建设设、运行及及通路管理理等系统工工作。
招商工作准准备
学****国家相相关文件国国家发展展改革委关关于印发《《国家发展展改革委定定价药品目目录》的通通知国家家发展改革革委关于印印发《药品品差比价规规则(试行行)》的通通知卫生生部等《关关于进一步步规范医疗疗机构药品品集中招标标采购的若若干规定》》的通知;;
卫生部50号文(《《一品两规规》的规定定)
国家食品药药品监督管管理局关于于药品标签签、说明书书、包装的的管理规定定。
明确业务区区域,和负负责区域的的客服人员员进行充分分沟通,了了解业务区区域基本情情况,向客客服人员索索取业务区区域客户资资料、委托托投标情况况、既往合合作数据资资料;
向客服人员员索取公司司业务授权权委托书;;