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药店店陈陈列列培培训训讲讲师师::谭谭小小琥琥
前言言
有人人将将陈陈列列看看作作是是一一种种促促销销利利器器。。的的确确,,有有效效的的陈陈列列技技术术是是现现代代零零售售企企业业的的核核心心之之一一,,但但是是陈陈列列能能否否带带来来可可观观的的效效益益主主要要取取决决于于后后期期执执行行。。
目前前,,药药店店的的陈陈列列水水准准普普遍遍不不高高,,原原因因何何在在??
一、、忽忽略略陈陈列列目目的的
陈列列就就是是将将商商品品放放在在最最能能销销售售的的位位置置上上,,所所以以一一切切陈陈列列的的出出发发点点就就是是为为了了销销售售商商品品。。从从这这一一点点出出发发,,陈陈列列必必须须最最大大限限度度的的将将商商品品展展示示给给顾顾客客,,货货架架,,堆堆头头,,端端架架无无不不如如此此。。
有鉴鉴于于此此,,我我们们必必须须扩扩大大重重点点推推介介的的商商品品和和能能产产生生高高销销售售额额或或高高毛毛利利商商品品的的陈陈列列面面。。
现在在,,门门店店常常见见的的陈陈列列问问题题
商品品互互相相遮遮挡挡
该平平铺铺的的商商品品却却竖竖直直陈陈列列
商品品根根本本没没有有陈陈列列,,缺缺货货没没有有标标志志
重点点商商品品陈陈列列在在封封闭闭柜柜内内
黄金位位置没没有陈陈列与与该位位置匹匹配的的商品品。
举例说说明
感冒药药陈列列在其其他类类别里里,没没有归归类陈陈列
安全套套在收收银台台附件件没有有陈列列,即即没有有交叉叉陈列列
感冒药药没有有和增增加免免疫力力的复复合维维生素素相邻邻陈列列,即即没有有关联联陈列列。
二、缺缺乏陈陈列意意识
确定了了陈列列目的的后,,我们们还要要找到到适当当的方方法。。即““法无无定法法”““道无无常道道”,,陈列列的宗宗旨就就是灵灵活机机动,,实事事求是是。
现象
有的药药品陈陈列的的空间间很大大,位位置很很“富富裕””,而而有的的商品品陈列列位置置非常常紧张张,商商品几几乎摆摆不下下。
促销位位置常常年不不变,,总是是陈列列着同同一商商品。。
员工包包括店店长每每天最最多拿拿出十十几分分钟做做陈列列的整整理,,即使使无所所事事事的站站着也也不愿愿改变变一下下药品品的摆摆放
药店的的空闲闲位置置很多多,空空白的的墙体体柱子子随处处可见见,却却从未未想到到去尝尝试新新的陈陈列。。
反映出出
员工对对陈列列重要要性严严重忽忽视的的问题题。
实际上上,即即使是是局部部的改改变,,也可可以带带给顾顾客一一种新新鲜感感。遗遗憾的的是很很多药药店没没有充充分认认识到到这一一点,,总想想等待待一个个“专专家””带来来“翻翻天覆覆地””的陈陈列变变化,,拼上上一个个通宵宵,一一下子子解决决陈列列的问问题。。
三、过过分依依赖陈陈列
陈列对对销售售有促促进作作用,,但绝绝不等等同于于是唯唯一关关键,,唯一一重要要的因因素。。
如果说说陈陈列技技术是是现代代零售售业经经营的的核心心,那那也是是建立立在商商品,,价格格,服服务与与竞争争对手手同质质性的的基础础上。。
陈列是是一门门技术术,但但并不不深奥奥。常常常与与消费费者换换位思思考,,把握握住消消费者者的心心理需需求,,而且且从业业者要要有用用心的的态度度,陈陈列的的改变变可以以从眼眼前的的一点点一滴滴做起起。
药品陈陈列的的作用用与要要点