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毕业设计(论文)
题目奇瑞QQ汽车市场营销策略研究
学生姓名
所在系(院)
专业名称
指导教师
市场营销
学号
经济管理系
年级
职称
年代日
北京邮电大学世纪学院
毕业设计(论文)诚信声明
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指导教师签字
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日期:
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题目奇瑞QQ汽车市场营销策略研究
大纲上个世纪自改革开放以来,我国汽车工业逐渐进入高速发展时期,到2009年
为止,中国已成为世界第一汽车生产和开销国。无论从销售量仍是汽车质量上
看,,自主品牌也面
临着空前未有的压力与威胁。本文从企业经营理念、目标、战略出发,结合宏
观环境行业动向和竞争,依照企业情况,奇瑞将目标市场定位在了年轻一代。营销
组合方面,企业利用产品策略、品牌策略、分销策略和定价策略,让奇瑞企业今后
的发展如履平川。奇瑞在目标市场定位和营销策略上的突出表现使开销者对其
品牌产生很高的认同感。
重点词奇瑞QQ营销策略汽车
TitleTheresearchonCheryQQcarsalesmarketings
rategy
Abstract
Summaryofthelastcenturysincethereform
andopeningup,C
hina'sautomobileindustrytogradually
enteraperiodofrapid
development,until2009
,Chinahasbecome
theworld'sfirstcar
producerandconsumer
countries。Interms
ofsalesorauto
motivequalitypointofview,thedevelopment
ofChina'sownbrand
,however,ownb
randisalsofacingunprecedentedpressureandthreat
,principles,strategicdeparture,
combinedwiththemacroenvironment,industrytrendsand
competiti
on,accordingto
businessconditions,Cherywill
bethetar
getmarketpositioning
intheyoungergeneration.
Marketingmix
,
productstrategy,brandstrategy,
distribution
strategyand
p
ricingstrategy,
sofuture
developmentRulvpingdi
of
'soutstandingperformanceonthe
target
market
p
ositioningandmarketingstrategytoenableconsumers
toitsbrandto
produceahighsenseofidentity.
KeywordsCheryQQ;marketingstrategy;car
I
目录
一、绪论..............................................................................................错误!不决义书签。
(一)选题背景.............................................................................错误!不决义书签。
(二)选题意义...............................................................................错误!不决义书签。
(三)本文拟采的研究方法.......................................................错误!不决义书签。
二、理论综述.....................................................................................错误!不决义书签。
(一)相关看法介绍?错误!不决义书签。
(二)国内学者对体验营销相关理论的研究成就4?
(三)体验营销在中国企业应用中存在的问题.................错误!不决义书签。
三、奇瑞QQ汽车市场的发展情况及远景解析.........................错误!不决义书签。
(一)我国奇瑞QQ汽车宏观环境解析?错误!不决义书签。
1。政治环境分
析。..。.。。.。。。..。。。....。。...。。。。.。。。。。..。..。。..。.。.。。。。。...。.。.。。.....。。.。。..。。...。。..5
2。经济环境分
析。。。..。。......。。..。.。.。。。。。。。。.。。。。.。.。..。。。..。..。。...。..。。。。
。.。.。。..。。。。.。。。.。。.。。。5
析.。.。。.。。。....。。。。.。。.....。.。。。.。.。。.。。.。.。.。.。。。。。.。..。.....
。...。。。..。...。..。。..。.。5
4。技术环境分
析....。。..。.。.。。。。..。...。。.。.。.。。。。。。...。..。.。..。。。.。.。。。。。...。。。。.。.。。。.。。。..。。.。。。。6
(二)关于我国国产汽车市场解析?错误!不决义书签。
1。我国汽车市场情况?错误!不决义书签。
2。我国汽车市场展望7?
(三)奇瑞QQ汽车市场的微观环境解析8?
II
1。奇瑞企业简介............................................................................................
9
...................................................................................................
9
四、奇瑞QQ汽车的营销策略解析
.............................................................................
9
(一)奇瑞企业的发展历程及规模
9?
1。奇瑞的发展历程
9?
?
(二)奇瑞QQ汽车的市场定位
............................................................................
10
1.
奇瑞的市场细分...........................................................................
11
2。
奇瑞的市场定位..............................................
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(三)奇瑞QQ的SWOT营销组合解析
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(四)奇瑞QQ的营销策划解析
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1。延伸产品售后服务............................................
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?
(五)奇瑞QQ汽车的营销收效议论
15?
五、对奇瑞QQ汽车营销策略的建议.......................................................................
15
(一)产品策略改进15?
(二)针对奇瑞QQ汽车销售策略的建议......................................................
16
六、结论19?
参照文件20?
致
谢.............................................................................................................................
22
附
录23?
III
一、绪论
(一)选题背景
随着我国经济的高速发展,社会的不断进步,城市化发展更为明显,拥有一辆个人车成为了大众当下的必要选择,我国汽车工业也逐渐进入高速发展时期,到2010年年终为止,中国己成为世界第一汽车生产和开销国,总产量高出1000万辆.[1]无论从销售量仍是汽车质量上看,我国国产品牌汽车的发展都获取了飞速的进步。特别是在金融危机过后辈们的开销水平也都少收到了影响,而这正成为了我国国有汽车走向世界的一次大好机遇.
但与此同时,国产品牌也面对着空前未有的压力与威胁:中国火爆的开销市场引起全球汽车巨头的格外重视,纷纷加大各自在中国的投资、研发与营销宣传,而这些恰巧是中国自主品牌汽车所缺乏的.
我国汽车工业经历了50多年的磨练,汽车家产实现了超越式发
展,汽车工业规模不断扩大,已经组成了拥有相当规模的市场容量,而且这个市场正在从空前未有的速度扩展着[2].在商品经济条件下,市场维系着社会经济关系的运转,作为宏观经济运转主体的一个分支,
在竞争激烈的市场环境下,国产品牌如何推行有效的营销策略,最大限度的宣传自己,赢得市场、赢得开销者,是当前迫切需要解决的问题。奇瑞作为国产汽车诚然能够以其廉价的价格,时兴可爱的外形吸引了其特有的开销集体,可是向来摆脱不了国产汽车“廉价格”、“低质量”、“低性能”的印象,行家业竞争这样激烈的情况下,除了价格优惠以及增加企业自己的应变力之外,还应该充分认识市场大环境的当前现状,针对企业自己情况优异的运用市场营销策略进而带动企业的发展,将现有规模壮大[3]。
(二)选题意义
2011年12月,国家发改委、商务部宣布了《外商投财富业指导目
录(2011年校正)》,将汽车整车制造条目从激励类删除。对此,国家发改委相关负责人以为:“中国整车制造能力已经很强了,无论是合资仍是独资企业,整车制造生产能力都有了很大的提高,国内汽车生产企业的年产量已经达到1800万辆,排在世界前列,成为汽车生产和开销的最大市场。特别是国内自主品牌更快的成长,也使得外资发挥作
0
用的空间相对有限,将汽车整车制造从激励类删除,也是考虑到激励国内企业更好的发展。”[4]在国家政策的帮助下我国国产汽车稳步发展。关于我国的汽车生产企业来讲,现实的可行之路就是必定迎合市场需求变化、提高服务水平、成立自主品牌、选择合适的销售模式,才可在更为激烈的竞争中追求自己的发展。
经过国家政策的帮助使我国国内汽车家产获取飞速发展,与奇瑞汽车同档的汽车家产有吉利、比亚迪等品牌,奇瑞汽车依赖其灵便的营销方式,坚持产品创新打造自主品牌等优势,素来拥有很高的销售
量,特别是奇瑞名下的QQ系列更是以“年轻人的第一辆汽车”为宣传口号[5],以其廉价的价格在年轻受众集体中获取很大收益,奇瑞企业既然能够在竞争积累的之地必然有其独到之处,本论文经过文件法,检查问卷法,定性解析法等方法对奇瑞企业进行研究、解析在新的政策下奇瑞企业在国内以及国际市场的发展前
景,进而针对奇瑞企业自己特色对其现有的营销策略提出建议,希望
[6]
此项研究能够为奇瑞企业在今后的市场营销策略上有所帮助。
(三)本文拟采的研究方法
本课题采用文件研究和检查问卷解析方法进行研究。所获取资料来自于检阅览室各期刊报纸、院图书馆、网上数据库以及社会调研问卷检查.
1。文件法:经过查找国内外相关文件,对国内外该领域当前的研究现状进行概括总结,并提出自己的研究思路。
2。定性解析法:对获取的各种资料进行思想加工,总结概括和抽象概括并进行解析提出设想.
3。定量解析法:综合运用历史、察看法等科学方式,对现象进行有计划的、周祥的和有系统的认识,并对调查采集到的大量资料以及数据进行解析、比较、概括、整理及建议.
描述性研究法,经过企业的营销策略解析,进而描述现象,发现问题,解决问题,论证营销策略理论和思想。
二、理论综述
(一)相关看法介绍
1
1。营销策略的涵义
营销策略是企业以顾客需要为出发点,依照经验获取顾客需求量以及购买力的信息、商业界的希望值,有计划地组织经营活动,经过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客供应满意的商品和服务而实现企业目标的过程[7].
宏观环境的解析,宏观环境又称PEST解析,是指影响所有行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境要素作解析,不同样行业和企业依照自己特色和经营需要,解析的详尽内容会有差异,但一般都对付政治、经济、。市场定位理论
市场定位又称STP理论[8],是指企业在必然的市场细分的基础
上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中确实定地址上。
市场细分是企业依照开销者需求的不同样,,也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位是依照竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些
属性的重视程度,塑造出本企业产品别开生面的鲜亮个性或形象并传给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地址[9]。
4。SWOT解析
WOT解析是用来确定企业自己的优势和劣势,以及外面的潜藏机遇和威胁的。因此清楚确实定企业的资源优势和弊端,认识企业
所面对的机遇和挑战,关于拟定企业未来的发展战略有着至关重要的意义[9]。
体验营销
体验营销是指企业以客户为中心,经过对事件、情况的安排以及
特定体验过程的设计,让客户在体验中产生美好而深刻的印象,并获取最大程度上的精神满足的过程[10].
4Ps理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促
2
销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加良策略(Stra
egy),因此简称为“4Ps"。
产品(Product):重视开发的功能,要求产品有独到的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
价格(Price):依照不同样的市场定位,拟定不同样的价格策略,产品的定价依照是企业的品牌战略,重视品牌的含金量。[11]
分销(Place):企业其实不直接面抵开销者,而是重视经销商的培育和销售网络的成立,企业与开销者的联系是经过分销商来进行的。
促销(Promotion):企业重视销售行为的改变来刺激开销者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成开销的增加,吸引其他品牌的开销者或致使提前开销来促进销售的增加。
(二)国内学者对体验营销相关理论的研究成就
现代营销之父菲利普?科特勒博士以为:“体验营销经过让顾客体验产品、确认价值、促成相信后自动贴近该产品,成为产品的忠诚客
户"[11]。
郭盼、马建军在《基于顾客视角的体验营销嵌入型研究》中指出:
企业只有在拟定体验营销策略时,从企业整体战略的角度支持,从营销战略的角度推行,将“体验”融入到企业营销的每一个方面,企业才能拟定出吻合企业内外环境、有利于企业长远发展的体验营销策略,适应体验经济时代的营销环境新变化[12].
王朝晖、周霞在《基于跨文化开销的体验营销研究》中提到:文化体验已成为企业国际营销的核心竞争力[13]。
肖叶枝、付沙在《企业推行体验营销的设计与对策解析》中也指出:
效[14]。
(三)体验营销在中国企业应用中存在的问题
体验营销当前在我国还处在一个初级阶段。近几年,我国一些企业在体验营销理论知识的流传和实践应用中获取了必然的成绩,但关于大多数中国企业来说体验营销还不过是一个看法上的术语,大多数企业在体验营销的实践中依旧存在着一些不容忽略的问题[15]。主要
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