文档介绍：案例:香飘飘食品有限公司的营销创新之路
案例材料:
香飘飘食品有限公司的创办于2005年8月,位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市。公司因业务发展需要,经国家工商行政管理局批准,自2009年7月22日起“浙江香飘飘食品有限公司”正式升级为无地域名称——香飘飘食品有限公司。根据市场定位和发展战略,分别于2009年和2011年,投资兴建了香飘飘四川食品有限公司和香飘飘天津食品有限公司,公司总占地面积20余万平方米,总投资近10亿。
香飘飘公司的愿景:做中国奶茶行业领军者,创食品行业最受欢迎品牌!
香飘飘公司的精神:合作竞争学习创新行动
如今的香飘飘公司已拥有日产600万杯杯装奶茶生产能力,以每分钟7500杯、每秒钟125杯的速度完成对产品的制作工艺,通过快速、卫生、安全的物流渠道,将产品源源不断的提供给全国消费者。
公司注重品牌战略和品牌化经营,2008年“香飘飘”被认定为“中国驰名商标”、“浙江省著名商标”等国家、省、市集荣誉称号。公司致力于打造一流的品牌形象和品牌效应,通过提供优质的产品、优秀的服务,“香飘飘”已经进入并占领了全国90%以上的大型连锁超市机构。
在新的历史时期,香飘飘以“做中国最好奶茶,创中国第一品牌”为使命,制定并通过了新的
“五年发展目标”和“十年战略规划”的宏伟蓝图:十年内成为百亿企业!有能力为社会提供一万个岗位,为国家创造至少6亿以上的税收贡献。
自2004年首推杯装奶茶以来,公司的奶茶连续6年全国销量领先,年销售也攀升至20亿元。香飘飘公司是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商。
靠着一杯小小的速溶奶茶,香飘飘公司如何在6年的时间里,做到20亿元销售额?
香飘飘公司的成功无庸置疑。有多种说法来总结它的成功,总之,它的成功不是偶然的。
问题:
随着社会和市场的不断变化,同类产品的竞争日益加剧,消费者也日益成熟,消费需求日趋差异化、个性化,快速消费品的竞争日趋激烈。作为快消品的领先者和从事杯装奶茶的专业制造商,香飘飘食品有限公司无疑会面临着市场销售的极限。如何突破销售增长的极限?如何规划市场营销?是继续走专业化的道路?还是选择走多元化的道路?
奶香沁人
——香飘飘食品有限公司的营销创新之路
参赛单位:
参赛成员:
指导老师:
目录
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(CRM策略)………………14
创新策略…………………………………16
包装策略…………………………………………16
口味创新…………………………………………17
广告、代言创新…………………………………17
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长期销售策略……………………………25
直销………………………………………………25
分销………………………………………………25
树立自己的品牌…………………………………26
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