文档介绍：微笑在销售中的作用
努力不一定会成功,不努力一定会失败
在社会交往中,人的一举手一投足都能体现特定的仪态,表述特定的含义,所以,体态语作为一种交流信号,在人际交往、接待服务中有十分重要的意义。:
信息的全部表达=7%语言+38%声音+55%表情、动作、举止
体态语有着悠久的历史,有些学者称它为无声语言,认为它甚至比有声语言的历史还要长。无声语言与有声语言是一对天设地造的孪生兄弟。人们通过人体的无声语言将语言表达得更生动,更形象,更具有感染力。
一微笑,
微笑,它同眼神一样是无声的语言,人际交往中的“润滑剂”是人们表达愉快感情的心灵外露,是善良、友好、赞美的象征。一种有分寸的微笑,再配上优雅的举止,往往比有声语言更有魅力,可以收到“此时无声胜有声”的效果。
“三秒钟”印象
60% 外表仪表
40% 声音谈话内容
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人死在明天的晚上。
——马云
美国希乐顿旅馆总公司董事长康纳·希尔顿在 50 多年里,不断地他设在世界各国的希尔顿旅馆视察业务时经常问及各级人中的第一句话,他说“旅馆里第一流的设备重要, 而第一流服务员的微笑更重要, 如果缺少服务员的美好微笑, 好比花园里失去了春日的太阳和春风。”正是运用微笑的魅力,帮助其渡过了 30 年代美国空前的经济大萧条,获得了世界性的大发展。
可见,微笑是一门学问,又是一门艺术,是优质服务的重要内容之一,
1)微笑是自信的象征。一个人只要充分尊重自己,有理想、有抱负, 充分看到自己存在的价值, 必须重视强化自我形象, 青春常驻、笑口常开。
2)微笑是礼仪修养的充分展现。一个有知识,重礼仪、懂礼貌的人,必然十分尊重别人,即使是陌路相逢,也不吝啬把微笑当作礼物,慷慨地奉献给别人。
3)微笑是和睦相处的反映。现实生活是多彩的,既有风和日丽、鲜花盛开的春日,也有风雪交中、百花凋落诞辰的寒冬人生旅途既有坦道,也有坎坷。但是,只要我们脸上充满微笑, “乐而忘忧”,就会使身处人生这个大舞台的人们都感到愉快、安详、融洽、平和。微笑的确可比作“磁力”“电波”、。能够使许多人心灵相通、友好、亲近。
4)微笑是心理健康的标志。一个心理健康的人,定能将美好的情操、愉快的心境、温暖的情谊、善良的心地,水乳交融,变成微笑。
二、微笑服务
1)微笑服务的作用。微笑服务可使顾客的需求得到最大限度的满足。顾客除在物质上的需求,也要求得到精神上、心理上的满足。实践证明,诚招天下客,客从笑中来。笑脸增友谊,微笑出效益。
2)微笑要发自内心。笑有多种多样,要笑得亲切、甜美、大方、得体,要发自内心对客人的尊敬和友善及对自己所从事的工作热爱, 才会笑容满面地接待每一位客人。
3)微笑服务应当始终如一。微笑服务应作为一个规范,贯穿到工作的全过程,并应对所有员工都是一样,如果不是常规性,那么“100-1=0”。因此,要让服务人员懂得,笑要自然,因为客人是“上帝”;笑要甜笑,因为客人是“财神”;笑要亲切,因为客人是嘉宾的道理。做到一上岗, 就把个人的一切烦恼和不安置于脑后, 振作精神, 微笑地为每一位宾客服务。
微笑给人一种亲切、和蔼、礼貌、热情的感觉, 加上适当的敬语, 会使客人感到亲切、安全、宾至如归。