文档介绍：“文以载业”
——华名华居品牌整体提升战略规划
随着近年来国内宏观经济的变化,以及行业格局的突变,经营理念尚偏于保守的古典家具行业,正在寻求新的拓展机会。红木家具行业,正日益逼近“洗牌”的历史临界点。
结合古典家具行业格局剧变,及品牌化消费趋势呈现等诸多因素考虑,特提出本案,旨在辅助华名华居高起点品牌运作,以文化的力量促进品牌的构建,并通过系统的行销攻略突破行业壁垒,致力打造中国最具影响力的古典家具品牌!
盘点&梳理
探索&解决
整合&规划
先来回顾行业这两年发生的重大事件:
事件回顾1:连天红事件
事件背景:
2009年11月13日,国际古典家具展中,连天红以1100平米展位面积,成为展会最大的参展商。连天红率先提出了“不折不扣,按斤论价”的销售模式,在全国各直营店实行明码标价,引起行业激荡。
借助媒体狂轰滥炸
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事件的影响
“按斤论价”营销模式的提出,及配套的大量传播,无形中影响着一部分购买者的消费方式,行业规则发生了一些局部的变化;
连天红的传播投入,让原本低调的行业一下子曝光,为广大消费者所认知,成为这个行业快速发展的契机;
随着连天红在各大媒体的疯狂投入,行业传播及推广的门槛进一步提高,给行业里各大品牌“造牌运动”制造了障碍。
事件回顾2:“白皮”事件
事件背景:
在快报《居家》周刊报道了《花五万多元竟买了“红脸黑心”》,揭露了南京市场“红木家具假冒产品近三成”的现象之后,央视《每周质量报告》栏目再曝红木家具业乱象:动辄上万的红木家具中混入易蛀的“白皮”,给白皮上底色、画花纹来冒充红木,已是一些不良企业蒙骗消费者的惯用伎俩。
“白皮事件”进一步引发消费大众对这个行业的关注和理解,未来这个行业的消费趋势将显得更加理性化;
“白皮事件”有利于打破行业混乱无序的格局,规范行业秩序,提升行业口碑,同时也进一步导致中小企业优胜劣汰,形成洗牌的格局。
事件的影响
事件回顾3:红木家具价格暴跌传闻
事件背景:
第七届中国——东盟博览会上,爆出一则让从业人士大跌眼镜的新闻:2007年一套标价为8000万元的红木家具,在10年的东盟博览会上仅标价60万元。这次的“暴跌”信号,是游资将要进入红木市场前,为了压低价格所释放的不实信息。