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>>卖点点之于本案的意意义
——现阶段市场竞竞争背景
——销售突围之出出路
>>本案案卖点提炼
——竞争项目点对点分分析
——卖点产生
——卖点之之于购购房者者的意意义
>>本本案核心卖卖点提提炼
——卖点之之竞争争格局局
——核心卖卖点产产生
——核核心卖卖点之之于购购房者者的意意义
>>卖点之之销售售强化化
——卖点在在销售售过程程中的的运用用
——基于卖卖点之之上的的销售售说辞辞
报告体体系
AnalyzeSystem
1
CHAPTER1
卖点之之于本本案的的意义义
1
现阶段段市场场竞争争背景景
2
本案销销售突突围之之出路路
当前竞竞争市市场主主要是是受到到价格格的影影响,,本区区域及及惠城城区对对本案案的干干扰均均不可可忽视视,竞竞争形形势趋趋于严严峻。。
仲恺区区:虽然本本案近近期成成交量量优于于周边边竞争争项目目,包包含富富川瑞瑞园、、英郡郡年华华、以以及陈陈江的的众多多项目目。但但他们们利用用单价价、同同类户户型总总价与与本案案的差差距,,确也也分流流了本本案部部分诚诚意客客户;;
同时,,TCL康城四四季4月即将将入市市,其其规模模优势势、配配套优优势将将会对对本案案产生生较大大冲击击。
惠城区区:江北、、金山山湖、、水口口等片片区的的降价价潮,,使惠惠城区区涌现现了一一批4字头的的房价价,在在此影影响下下,本本案的的目标标客户户群必必然会会和惠惠城区区的项项目比比较,,降低低价格格预期期。
本案不不可能能跟随随竞争争项目目打价价格战战,
但也必必须直直接面面对竞竞争项项目的的干扰扰,
如何实实现销销售突突围??
客观评评价,,本案案的综综合素素质及及性价价比均均均优优于以以上竞竞争项项目;;
现在可可能存存在的的问题题是客客户对对于本本案价价值认认知不不够,,没法法合理理判断断项目目的性性价比比,从从而导导致客客户对对本案案的价价格预预期较较低。。
价值决决定价价格
归结到到营销销的问问题就就是::销售售人员员对本本案价价值的的传达达不到到位,,或者者本案案的核核心卖卖点没没能放放大。。
深度掌掌握本本案的的卖点点,并并利用用销售售讲解解过程程将核核心卖卖点强强化给给客户户,从从而提提高客客户对对本案案的价价值认认知,,区隔隔于竞竞争项项目。。
卖点决决定价价值
本案销销售突突破出出路::
利用销销售手手法提提高客客户的的价值值认知知;将将项目目的卖卖点反反复强强化给给客户户,尤尤其是是核心心卖点点。
2
CHAPTER1
本案卖卖点提提炼
1
竞争项目点点对点点分析析
2
卖点产产生
3
卖点之之于购购房者者的意意义
规模对对比
规模占占优
规模不不占优优
规模占占优
相当