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为了标准公司销售业务提成治理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的专心性,特制定本制度。
一、适用范围
本制度适用于公司全部销售人员的销售业务提成治理工作。
二、销售业务提成比例
公司依据产品销售进度规划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的详细资料如下。
公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月xx个件。提成底薪xxxx元月,底薪发放有四个标准:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满足度(10%),以此为根底确定如下底薪发放标准。
(1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。
(2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量xxx个(暂定,数量依据当月的规划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本局部(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。
(3)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据表的资料和数量做出相应的考核。
(4)客户满足度所占比例为10%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。
三、提成申报审批程序
1、销售业绩的申报
(1)总经理办公室根据销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。
(2)总经理审核完“销售业绩报表”后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。
2、销售业绩提成报表的编制和审核
(1)人力资源部依据财务部审核透过后的“销售业绩报表”,根据提成方案,计算编制“销售业绩提成报表”。
(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。
3、财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。
四、提成发放规定
当月发生的销售任务流程务必全部收回前方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。
五、附则
1、本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室全部。
2、本制度经总经理审批透过后,自公布之日起执行。
业绩工作规划篇2
一、年度绩效考核:
对全体治理人进展年度360度绩效考评。凡入职三个月以上的治理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触亲密但没有直接领导指导关系的同事及客户进展评价。其中上级评价权重40%,下级权重30%,同级权重15%,客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层治理人员考评得分,上级权重50%,同级权重30%,客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分,仅作为考评分析与绩效改良、职业进展之参考。
二、绩效考核指标:
考评指标由业绩指标、行为指标、力量指标三方面构成。高层治理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、力量指标(30%);中层治理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、力量指标(30%);基层治理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、力量指标(20%)。
1、业绩指标:关注员工工作目标达成度。依据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4—6项,业绩指标仅由其直接上级依据年初规划进展客观评价。
2、行为指标:关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等,如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、仆人翁意识、独立自主性、执行力等。主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。与本岗位无关的指标不作考评。
3、力量指标:关注员工的个人特质和工作力量等,如工作学问、市场分析力量、突发大事处理、有效沟通技巧、规划掌握、时间治理、组织协调力量、问题解决力量、鼓励指导、决策水平、授权等。主要以本岗位关键力量为主导。与本岗位无关的指标不作考评。
三、年度岗位主要业绩(关键目标达成状况、成绩、亮点、创新工作等):
一、直面人员流淌新形势,准时满意一线人员需求。参与现场聘请会5次。通过人才网和职介,准时响应卖场的需求。据不完全统计,共聘请录用播音员、收银员、保安36人次,为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等聘请店长、营业员75人次。停业装修期间,组织卖场定岗定编定员工作,竞聘上岗87人。
二、围绕经营治理中的实际问题,开展了多层次的”培训。
1、组织培训45次,4547人次。其中,经营治理培训12次590人次,专业技术培训6次,柜台效劳人员培训8次2560人次,培训师培训与演练10次共190人次,新进营业员培训10次共813人次。邀请内部培训师给新进营业员培训,丰富了新进营业员培训内容,又提高了培训师的实战力量。
2、治理人员培训:《领导商数》、《赢在执行》、《有效思索与竞争力》、《职业生涯规划》和《门市销售技巧》研讨、经营业务分析研讨会和财务分析会、治理人员春训班(《20xx年工作意见》、《治理变革与创新》、《双赢谈判技巧》、《非财务人员的财务治理》、《商务礼仪》)。
3、销售经理、助理、柜店长、营业员、收银员和后勤人员培训:日常标准、着装礼仪、商品陈设、行动路线、安全学问、颜色分析与服装搭配、操作实务。指导了鞋类营业员蹲式效劳。与卖场组织了亲善式效劳、售后效劳和业务素养提升轮训,出台了《新进营业员培训指导跟踪表》。
三、细化考核与绩效治理,提升标准化治理与工作业绩水平。
1、修订完善《常规考核制度》,制定《考勤治理制度》,实行全员上下班考勤打卡制度。制订了《绩效考核补充意见》,使压力层层传递到每一位员工,形成环环相扣的绩效体系。
2、探究实施360度绩效考评,了解治理人员胜任力量,帮忙找出自身优势与缺乏,为岗位绩效改善供应了有效依据。
四、落实根底工作,有效掌握人力本钱,完善员工社会保险。
芳草园享受政策补贴27400元。调整了自营柜长工资测算方法,实现多劳多得。签订《临时用工协议》,为临时人员办理社会保险补贴每月150元。催促供给商为促销人员办理社会保险,85%以上厂方人员都已缴纳了社会保险,有效缓解了厂方促销人员的后顾之忧。
五、开展各项创立工作和团队活动,增加企业分散力。
1、开展各项创立工作,先后获得江苏省先进政研会、厂务公开先进集体、榜样职工之家、常州市“五好“非公企业党建工作示范点、先进党组织、学****型企业示范单位、文明单位标兵等荣誉。
2、承办了职工卡拉OK大赛、***牌升级大赛、水上运动会、营业员业务技能展现(鞋、化装、服饰类),并参与了市职工服饰搭配业务技能竞赛。
组织“提升治理、温馨效劳“大反思,收到意见179条,建议126条,反应至相关部门落实整改措施。组织开展了“学东方,看泰富“大争论和演讲竞赛。
业绩工作规划篇3
20xx年里为使软件销售业绩倍增,我总结了上一年的总结,将缺乏之处加以改正,并将工作规划层次化。多年来,我始终从事软件销售工作,我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就,其中的心酸与胜利一言难尽。我们都知道,软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面,同时统治高端市场的外资软件公司的参加及一些传统的硬件渠道的推波助澜,也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理,打算了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作规划:
依据以往的阅历之谈,我对年度销售工作规划做了六方面的内容:
牐牷チ网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速大路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满意用户的需求,举一个简洁的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
牐犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方,总是可以观察四周的人们,就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业供应了无限的商机:
“软件名称”以多种便于使用的方式为用户供应了一个沟通的平台。
“软件名称”为企业供应了一个公布广告和商用信息的平台。
:为全互联网用户供应简洁便利的交互平台
“软件名称”为最终用户供应一个免费的交互平台,同时又为商业用户供应了一个宣传和销售的渠道。
:以广告和商用信息收入为主
牐牭鞑槭据显示,有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户公布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。
:第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)
09年里,以上就是我具体的年度工作规划,以后的工作我会更加严格要求,将软件销售工作提升一个更高的台阶。