文档介绍：该【店铺促销活动方案 】是由【guoxiachuanyue008】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【店铺促销活动方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。篇一:新开店促销活动方案
新开店促销活动方案
方案人:市场部xx
活动时间:2010-6
月-5日2010年6月-11日(七天)
活动主题:热烈庆
祝“XX”大余店隆重开业!
活动目的:1、提高
“XXX”品牌在大余市场的影响力。
2、为了迅速打开市
场而进行的促销。
3、为了打击竞争对
手而进行的促销。
4、扩大加盟客户的
营业额,增强客户对品牌的自信心。活动物品:雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、
太阳帽、茶
具、餐具、咖啡壶
等相关物品。
活动内容:1、凡开
业活动期间,购买“七匹狼”产品,一件9折,
二件8。5折。
2、凡开业期间,一
次性购买产品满888元,赠送“七匹
狼”vip贵宾卡一
张。同时赠送精美礼品一份。
3、凡开业期间,一
次性购买产品满588元,赚送精美礼
品一份。
4、凡开业期间,在
本店购买任一产品,即可参与现场抽
奖活动一次。活动宣传:1、宣传
车两辆,在周边各地来回宣传。
2、邀请舞狮队或者
腰鼓队进行现在表演,位动现场氛围,
从而带动销费者进
行消费。
3、宣传单的大量派发。
4、沿街彩旗,气球,
气拱门等现场气氛的营造。
5、当地电视台的广
告投放。
抽奖内容:特等奖:精美茶具一套
一等奖:咖啡壶一只或者餐具一套。
二等奖:口杯、太阳帽、雨伞任选一样。
三等奖:钥匙扣一个。
结果评估评论:把握产品换季的一个高峰,提前引爆端午节的一个消
费狂潮,吸引消费者的关注,预计可以达到一个良好
的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果,
让对手跟着我们的脚步进行销售。
篇二:XX品牌ka门店促销活动方案
xx品牌ka门店促销活动方案
一、促销活动目的O体验式营销:宣
传“xx”高档皮具护理品牌,通过与消费者互动,让消费者了解和感受产品;
O消费引导:让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。O提升产品销量,带动门店人气及销售。
二、活动具体方案
1、供应商派推广专
员1-2名,在卖场内货架旁摆台促销,为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识,现场演示皮革护理方法;
2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);
3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买,都有礼品赠送(价值x元的擦鞋手套或牙刷)。
三、活动时间:20xx
年x月x日20xx年x月n日
四、结账方式:先跟门店清点好货
物数量,核对好;
每天下班前向门店结清当日销售所得,销售收益归门店所有。
五、本次活动供应商:
有限公司篇三:化妆品店促销活动方案
缤纷好礼,超值优惠
☆活动主题:缤纷
好礼,超值优惠☆活动地点:XXX连锁店☆活动时间:x月xx日(3天)☆活动道
具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员:本店员+贴柜美导☆活动目标:x万x千☆活动奖励:
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx元。
☆活动方式:超值赠送、神奇抽奖、互动游戏
☆活动前准备工作
(一):
1、店面布置
?最直观的店门口宣传
?提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?拉起横幅(红底黄字)
?在开放区或产品陈列柜上使用小pop告示?在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示
全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!
2、派发产品dm单页
dm单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、短信通知邀约
?采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。?最近已购买产品顾客暂不通知。
?每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。4、人员告知
正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店x月x号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息
正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!
☆活动前准备工作
(二):
1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品
?赠品摆放必须醒目,夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。
?抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。
?注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。
?入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作
(三):
热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)
对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.
☆活动前准备工作(四):
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题:。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用
担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。☆现场活动方案:1、超值赠送:买100送25买200送60买300送100买400送150注:三天销售额最低目标xxxxx元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标xxxx元/天。
2、神奇抽奖:
回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)
篇四:非常齐全的店铺促销方案集锦
非常齐全的店铺促销方案集锦
网店的促销也是一门学问,如何进行网店促销呢?促销,简单点讲,就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么,在网络上,我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?
一、促销的种类根据手段方式不同分为:折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等;按照手段的时机可分为:开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。可根据促销目的的不同采取不同的促销方式,活学活用!一般都是相互结合。
二、促销的目的:很简单,赚钱!那么,如何来达到这样的目的呢?请看第三步。
三、促销的过程:
1、确定促销的商品并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、顾客人群的确定要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,写贴等,网下也
可以结合做一些推广,如手机短信,dm单等等,这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提,就不愁没有客户进店了!
顾客确定了,才能选择合适的促销方法。
3、制定促销方案:⑴会员、积分促销:例子:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.
a、直接折扣:找个借口,进行打折销售。
例子:我公司经常在重要的节日,如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等,进行8折优惠,因为这样的时候,人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.
优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销
售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。
k变相折扣:例子:我公司也经常在节假日,采取符合节假日特点的打包销售,把几件产品进行组合,形成一个合理的礼品包装,进行一定的折扣销售。
优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!
建议:产品的组合有很高的学问,组合得好(我自己经常就用天年保健内衣与保健袜组合,效果很好),可以让消费者非常满意,但是组合不好(如果用耳环与书来搭配,那肯定„„),那可能就怨声载道喔!
c、买赠促销:其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。
例子:我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.
优点:让顾客觉得
自己花同样的钱多买了样产品,高兴!
建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,
得当的赠品,会对产
品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你
的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
如何选择合适的促销赠品?
首先:不要选择次品、劣质品作为赠品,这样做只会适得其反,影响店铺的美誉度;其次:选择适当的能够吸引消费者的产品或服务(买电解水机送迷你饮水机),这些东西选购麻烦,在外面单独购买价格也比较高,送这样的东西顾客喜欢,而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东,化妆品店可赠送化妆的小工具等等;
第三:注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品;
第四:注意赠品的预算,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成亏损。⑶赠送样品促销
比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因,目前在网上的应用不算太多,在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.
例子:我们公司新产品上市,都采取试用装产品试用!
优点:让顾客产生对产品的忠实度。
建议:效果过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销这是一种有***性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择的大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;
c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。
优点:可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!⑹拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。
⑺积极参与淘宝网主办的各种促销活动:
淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
四、有效利用店铺装修、公告及留言,营造良好的促销氛围
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。什么原因,那就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?
五、促销效果评估与促销方案的修正
很多人促销做到以上几项就算完了,其实还有一项非常重要的工作没有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的,在促销活动执行到一定时间后,我们就需要对活动效果进行评估。一方面,看浏览量,看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较,即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较。这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
如果促销评估的效果与预期目标有所偏离,这就需要查找原因,看是哪一个部分出了问题,并根据出现的问题制定新的促销策略进行修正与完善。
当然,人的创意是无穷的,好的促销方式也是层出不穷的,以上都是一些最常用也比较有效的促销方式,大家可以集思广益,根据各自店铺的不同情况将一些基本的促销方式加以变化和升华,注意可操作性,加强趣味性,新奇性,这样你的店铺就不愁不火啦!篇五:店面促销活动方案
(详见店面-或是小菜、或是饮料,现在有很多新出的饮料在仓买为了揽客基本都是买其他的免费给这类促销饮料,可使用这类饮料,在夏天酸梅汤消费满200元免费赠
1杯,正常购买实行第二杯半价,其他自制饮品也可,看店面自己成本)
,而是让他们自觉转发(类似游戏,设置每日登陆,领取1积分;任务系统:①每日任务,如1天转发10条给5积分,转发20条给10积分,转发30条给20积分②成长任务,因转发而有人点击链接登陆并注册会员的,在一定人员基础上每增加n人咱按月固定给n积分)。
可以在会员内部人为的增加一个至尊会员,如月消费到达一定数额,享受全单n折优惠。如数额巨大可享受每年2次组织的旅游(比如月消费1万或2万,或许没有这样的顾客,但是咱可以作为一个噱头,有这样的顾客更好)
:把一些非主流菜品选取2-4样作为每日的特价菜品,这样顾客看着便宜或许就会点选,如果吃好了,当下次不是特价也会点选。
可以试着建立微博,让顾客对菜品做出评价以便改进。
,可用少量新推出的菜品代替优惠,顺便给新菜品打广告。