文档介绍：该【玉器价格构成 】是由【小sjj】上传分享，文档一共【7】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【玉器价格构成 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。这里说的玉器价格,不是让你判断某一个具体的玉器价格,而是指玉器
在整体运作中的平均价位判断,从而大致了解玉器在不同的销售环节中
的价格走向,为自己的选购提供价格参考。
要了解玉器的价格,首先要知道玉器销售渠道的几个环节:
首先是最原始的矿石价格,一般都是按公斤计算,特别优质的
翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格
计算,一般区别不大,同一批玉石,成色相当,价格就一定相当,可以
有大致的标准定价,进货的时候,一般来说,是论堆儿的,这一堆,多
重,多少钱,喜欢的就拿走。回去后,再自己进行详细分,类把其中较
好的和较差的分开,分成不同档次的雕刻原料,这时候每块石头的价格
就跟当初的平均价格有差别了。
进入玉器厂后,需要进行大致的切割,得到可以进行雕刻的原
石,再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻,才形成玉件,
这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了,比如一个小挂件,雕工好
的,一般要300元左右的工钱,雕工一般的,也要100元左右,更差
的,雕工也就50元上下,这基本都是学徒工练手的,当然学徒工手中
的料子也比较差些,因为好的料子,一定要工好的师傅来下手,免得糟
蹋。另外还有一些很粗陋的雕工,价格可以忽略不计,如果雕工差劲,
那么这块玉就算废了,连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了!
下一步就是抛光,有两种方法,一个是机器刷光,一个是手工
揉光,机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光,比如玉珠、耳
坠之类,抛光价格便宜,一般几毛钱的成本,工期一周左右。但是高档
玉器,一定是手工揉光,因为太复杂的造型,很多地方是机器刷不到的,
这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格,从几元钱(指头大小的玉
雕也要5元以上)到上千元甚至万元不等,因为不同的玉料,硬度不同,
揉光的难度也不同,加上
不同的雕工成形后,玉件的复杂程度不同,揉光的难度也不同,揉
一个30厘米左右、,揉光费可能就上千,工
期要一周以上,所以阿富汗白玉的白菜,就干脆上刷光机,同时为了配
合机器刷光,阿富汗白玉的白菜,造型也尽量简单,因为揉光费用比玉
料本身还贵得多,就不合算了。当然如果是翡翠,揉光价格更贵,工期
也更长,要知道那全靠工人的一双手,用不同标号的一系列油石复反打
磨,包括雕件的每个细节,都要打磨到,直至最后用布抛光,对于硬度
极大的玉器,这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光
费用和周期,甚至超过雕刻本身的价格和工期,要好几个月,尤其是对
透雕部分的揉光,稍有不慎,就可能造成玉器的毁损!
到此为止,玉器的出厂价格基本确定,假如一件玉料的价格是
100元(很普通的昆仑料或者青白料档次,大小就是一般的手把件),
雕成一件玉器的手工是300元(不考虑创意设计和俏色,就是一般的传
统图案,普通玉工),揉光是100元,那么这块玉雕的价格就是原料、
雕工、揉光加上老板的利润(包括各种经营费用),一般也就是600-700
元左右。如果是一般的学徒工(很多都是十几岁、20岁左右的孩子们)
上手,价格会便宜一些,如果是高级雕刻大师,出来的活儿线条流畅,
刀法细腻,造型生动,仅仅雕工就要高好几倍,但是这样的玉件也很畅
销,能让很多客户过目难忘,即使标价更高,也能很快出手。
如果想准确判断一件玉器的平均出厂行情,最好是经常查阅不
同玉石原料的最新行情,注意,这个行情变化很快,有时候一些走俏的
玉料,几天内的行情就不一样,然后自己大致计算一下即可。
玉器进入市场批发环节后,大量的玉件还是论堆销售的,玉器老板
会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起,告诉零售商:这样的一
堆,全拿走,按每件多少钱,如果单个挑选(一般不许这样,除非跟老
板比较熟悉,否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了),那
么价格就会高出很多。比如,本来300元
的单件平均价格,如果单独挑选出几个拿货,其余的不要,那很可
能就是每件500元才行。本来么,就算一堆不要钱的鹅卵石,如果想从
中挑选出又圆又大还有花纹的,那就值钱了,何况都是玉器!
一般的零售商也会分为两种,一种是不论好坏全包,图个进货成本
低廉,而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略,也都能销售出去。
另一种就是只选择精品,宁可进货价格高出很多,这一般都是玉器玩
家,因为不好的货色甚至一般的货色,在这些人眼里都不值一提。
零售商进货后,售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销
成本这一块,每个零售商都不同,比如,一个中等城市的中等珠宝卖场,
月租金就可能是几万到几十万,加上员工工资、广告和宣传费用、各类
工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万,还不
算柜台和店面装修,再加上合理的行业平均利润,如果零售商每月要求
销售300块玉器(平均每天销售10块,这在中等城市已经很不错了)
的话,每块玉器平摊下来,就要增加上千元销售成本,比如进价500
元的玉器,在零售商场卖1500元,可能才保本,低于这个价格就肯定
赔了!而一般情况下,因为销售的淡季和旺季相差很多,有时候几天都
未必开张,所以一般500元的玉件,在商场售价都会在3000元甚至更
多,有时候需要增加十倍的价格,达到5000到6000元以上才能维持
经营,当然这些商场也会进一些低档货色,比如几十元进价的,卖300
-500元左右,来应付大量的低档用户群,维持一些基本的资金流动,
这些就是薄利多销了。
所以很多时候,同样档次的货色,在不同的销售渠道拿的货,
价格相差十倍甚至十倍,这也数造成了“黄金有价玉无价”的现象,如果
您自己喜欢琢玉,而且手工不错的话,不妨直接买一些原石,自己雕刻,
那么花费1000元买来的一块白山料玉牌,自己开料并雕刻出来的活
儿,跟零售商上万元价格的货色完全相当,甚至更好!
由上述玉器的销售过程可见,对于大众水平的普通玉器来说,一
件玉器的最终售价,包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目,
其中料钱所占的比重最小,工钱基本决定了以后玉件的档次,而各个零
售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色
创意,而把料子的因素放到最低。
而对于高档珍贵玉种来说,则是料钱决定一切,一块浓阳正绿水头
十足的翡翠戒面,一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿,别说开料,即使
一刀不动,本身就价值数万,相对于这个价值来说,其他的一切都算不
得什么了。对于一般老百姓来说,这类玉器是根本连想都不用想的,所
以这些也叫“帝王玉”,只能供各国的权贵巨商和发烧级别的玩家享用,
而作为一般的玉器玩家,在有限的资金范围内,只好挑选以工取胜的玉
件作品,使之尽可能脱离原料的档次限制,提高增值空间,并尽可能从
上一级的销售渠道进货,降低消费成本,让自己花费几千甚至几百元拿
到的货色,相当于售零市场数千甚至数万元的档次,就很不错了。
如果您运气好,能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉
器,那就同样也相当于“帝王玉”的水平:别人即使有钱也再难买到,只
能瞪眼看着您手里那独特的雕工和俏色流口水了。比如,一块青玉的料
子和一块岫玉的料子,从料子上看,岫玉的一般价格远远低于青玉的价
格,但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕工,那么你应该毫不犹豫地
收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉,因为这时候料钱并不是重要因
素,而完全是看雕工了。在实际交易中,“低档”的岫玉也有价值数百万
的雕刻工艺,而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件,给谁
都不要!
其实从欣赏的角度来说,玉质达到极至,也同时失去了多彩多
样的个性,变得单调起来,龙种翡翠,很多时候跟一块浓绿的玻璃差不
多,同样,胸前吊一块带皮的极品籽儿,在普通人眼里跟一块普通鹅卵
石也差不多,在众多的场合下,显得有些不可思议,倒不如一件雕工创
意俏色都恰到好处的玉器惹人注目,因为只有玉雕才能传承更多的民间
文化,承载更多的吉祥寓意,才会被大众更好的接
受,也就是人们常说的:“玉不琢不成器”,因此收藏一些雕工俏色
极具个性的玉器,花钱不多,而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈,
更彰显主人的不俗气质和个性。
当然,如果您自己对玉器的知识比较匮乏,不会看料,那还是直接
到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥,虽然贵了些,但不至于上
当受骗。何况从长远来看,今天的玉器再贵,相对于以后的岁月来说,
还是便宜的,因为以后的玉器会更贵。
那么,玉器为什么增值迅速呢?当然最根本的原因还是资源有限而
迅速。耗其中除了人们越来越强烈的市场需求外,另外一个重要原
因就是国家管理制度的不完善,凡是有玉石矿藏的地方,都被当地农民
滥采滥挖,又因为这些地方大都交通不便,自然条件恶劣,导致大量的
优质玉料,被完全的手工作业炸、砸成碎料以便搬运,而且作为普通农
民来说,根本不可能有长远的市场规划意识,谁拿到手里的石头,都想
尽快出手,按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原料的迅速
枯竭,就连藏量巨大的岫玉矿,近年优质岫玉都几乎绝迹,南阳独玉早
已封山,和田籽儿,每年也就是几百公斤的产量,对于具体每家采玉的
农民来说,一周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了,存了五六颗,
抓在手心里面,就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白
籽儿近乎枯竭,现在优质的和田玉基本上都不是和田产的。如果您花费
几百元或者几千元,就买了一块和田白籽儿,那说不定只是“相当于”和
田玉质的籽儿。
相对于原材料的迅速枯竭,玉器市场对已经开采的玉料更是糟