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寻求量的突破7
“我认为自己无论行动得多么迅速,
多么敏捷,都是不够的。”
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杰克·韦尔奇相信突然一击。
大胆一击。
令对手震惊。
在别人翘首观望,无所事事时把竞争对手击溃,他
喜欢这种感觉。
突然。
大胆。
震惊。
这些都是实现量的飞跃的重要因素。这是杰克·韦
尔奇在开始重组通用时考虑的事情,也是他开始考虑收
购美国广播公司(Radio Corporation of American, RCA)
时考虑的事情。
收购美国广播公司对通用来说是革命性的一步。在
它的大部分时间里,通用都是从内部增长的。它不大相
信通过收购能实现增长。
但这是老通用哲学中的一部分。
杰克·韦尔奇认为坚持这些过时的传统无助于面对
现实。对于他来说,面对现实意味着收购那些能够使通
用收入增长的企业。
韦尔奇尽管有些担心那些批评,认为通用只不过是
那些凭经验来买卖企业的松散的集团中的一个,但他仍
相信自己能够买卖企业,同时保留核心业务。他知道正
确的大收购,正确的量的飞跃,能够增加公司的收入和
价值。
到1 9 8 5年,在他担任董事长和首席执行官四年后,
杰克·韦尔奇的革命已经是突飞猛进的了。
82 杰克·韦尔奇与通用之路◆下载
通用的年销售额从1 9 8 1年的2 7 2 . 4亿美元增至1 9 8 5年
的2 8 2 . 9亿美元,通用已经成为《财富》5 0 0家公司中的
第十大公司,创造了新的纪录。更重要的是,它的利润
在1 9 8 5年增长了2%,达到2 3 . 3亿美元,这使得通用成
为美国第五大盈利公司。对收入增长起到不可估量的作
用的正是韦尔奇在接任首席执行官后出售的价值5 6亿美
元的企业。
韦尔奇宣称如果大小、价格合适的话,他不反对收
购一个大公司。
他不反对来个量的飞跃。
他注意到了一个美国最著名的公司—美国广播公
司。1 9 8 4年,美国广播公司的销售额达到创纪录的 1 0 0
亿美元。
最棒的交易
直到2 0世纪8 0年代初,那种通用去收购一个 N B C,
或其他两个大电视网中的一个的想法都是荒谬的。
这些电视业巨头的老板才不会和他人分享这些显而
易见的高利润的产业呢。
虽然收购N B C对于多数人而言似乎是天方夜谭,杰
克·韦尔奇却不这样认为。
对他而言,正合胃口。
毕竟,他需要大量现金来支持他的生产企业,这些
企业面临的压力越来越大。他认为服务业是解决未来现
金短缺问题的可行之道。
当8 0年代中期三大电视网转让时,不少人认为,
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N B C的出售是最糟糕的。
A B C售给了一家广播公司—首都公司( C a p i t a l
C i t i e s)。C B S现在归劳伦斯·蒂斯科( Laurence Ti s c h)
所有,他有足够的财力来维持电视网的运作。但 N B C
呢?它卖给了生产电灯泡的。他们怎么会知道如何经营
电视网呢?
在N B C,对于通用成为新的母公司也是反应不一。
N B C新闻的经理们担心通用会插手新闻业的经营。韦
尔奇让他们放心,决不会这样— N B C新闻过去的独立
性将会