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——不是只卖“房子”,更是卖一一种新的“生活”。
项目操作的的几点思考考:
□大势低迷迷的情况下下,如何保保证我们推推盘成功??
□新产品稀稀缺,客户户抗性大,,如何规避避?
□相对腾冲冲其他企业业,品牌和和产品都是是新的,我我们如何一一下抓住消消费者?
□推盘节奏奏及媒体广广告策略如如何?
□上述问题题都解决了了,还需具具体操办哪哪些?
项目怎么卖卖之市场分分析
■竞争环境境概况
腾冲经济在在政府政策策支持、交交通改善、、旅游人口口导入等共共同刺激下下正加速腾腾飞,单就就房地产来来说,商品品房类型出出现创新,,以满足不不断提高的的城市居民民多样化需需求,建筑筑风格也开开始由原来来的传统古古典向欧美美、现代过过度。但目目前和未来来短时间内内,同质化化仍是困扰扰腾冲商品品房销售的的一大难题题,产品差差异化需求求日益迫切切。
市场很残酷酷
从上次的调调研情况看看,腾冲市市场的供应应量不小,,价格层次次一直比较较低,恰逢逢大势走冷冷,所以我我们必须仔仔细应对。。
■大局不佳佳
目前的整个个大势,不不是一个很很好的时机机,但不能能因此就一一直等着,,由于我们们的产品相相对市场现现有的产品品有自身的的稀缺性,,所以逆势势而动也未未尝不可。。
■利好巨大大
云南腾冲“驼峰机场”2009年2月23日正式通航航,有着“极边第一城城”之称的云南南腾冲从此此插上了飞飞翔的翅膀膀,这个古古老的边陲陲小城也将将焕发出新新的生机。。此时进驻驻腾冲地产产,无疑将将与腾冲机机场一起,,成为改变变腾冲现代代生活的先先锋。
项目怎么卖卖之时局分分析
行销障碍是是每个项目目无法回避避的课题,,有些可以以通过景观观规划、产产品修正等等解决,有有些则必须须运用娴熟熟的市场运运作手法予予以弥补或或削弱。
结合本案营营销市场状状况和项目目分析,我我们将此次次营销难点点确定为::
□在非传统商商住区域内内开发住宅宅物业很难难积聚人气气,热销气气氛营造吃吃力。
□开发商在当当地品牌认认知度几乎乎为“0”,市场认可可需要时间间。
□小高层点式式楼与当地地人“接天连地”传统居住观观念不符,,去化十分分困难。
□潜在竞争楼楼盘半路涌涌现,加大大购房者选选择面宽,,掘走部分分游离客户户。
□有效传播媒媒体过少,,削弱项目目整合推广广的力度。。
项目怎么卖卖之障碍分分析
■用细腻而而严谨的操操作手法,,让腾冲眼眼前一亮,,变劣势为为优势!
■始终以本本地市场为为中心,积积极争取本本区域客源源及外地投投资者。
■发挥自身身条件优势势,把握市市场机会,,以领先的的理念引导导市场,屏屏蔽劣势,,化解威胁胁,在这一一系列动作作中,不断断炒作市场场热点和创创造新的市市场攻击点点。
项目怎么卖卖之解决策策略
1、对外影响响力的建立立→先得找找个自己的的位置
□包装:从工地到到营销中心心,所有道道具都准备备妥当
□路牌:制造造眼球吸引引力,塑造造品牌影响响力
□新闻炒作作:用新闻的的方式,让让老百姓接接受认可我我们
□DM内刊:引导导新客户关关注美域中中央
□媒介阶段性性广告:提提升美域中中央品牌力力
□庆典:美域域中央正式式开盘庆典典,让腾冲冲人民感动动一下!
项目怎么卖卖之执行要要点
区域形象线线
项目品牌线线
营销产品线线
主城中央价价值专题炒炒作
主城中央规规划图片展展
美域中央置置业会
参评“绿色色人居环境境奖”
美域中央““快乐儿童童”形象大大使选拔
新加坡建筑筑基本风格格
新加坡园林林景观艺术术
户型细节卖卖点挖掘
生活化的卖卖点
项目怎么卖卖之炒作要要点
1)、企业形形象定位
定位:“城市生活领领跑者”
形象概念推推广:领跑腾冲现现代生活
2)、项目形形象定位
居住文化::新加坡花花园式生活活
定位——中央生活区区·新加坡花园园名宅
形象概念推推广:中央美宅,,新加坡花花园生活
项目目怎怎么么卖卖之之诉诉求求方方向向
(一一))、、理理念念前前导导,,先先“软”后“硬”
(二二))、、文文化化营营销销,,攻攻心心为为上上
(三三))、、重重在在环环境境,,以以景景引引人人
(四四))、、优优化化配配置置,,筑筑巢巢引引凤凤
(五五))、、以以项项目目品品牌牌带带动动企企业业品品牌牌
项目目怎怎么么卖卖之之推推广广指指导导原原则则
①、、定定向向沟沟通通渠渠道道::向向政政府府部部门门、、企企事事业业单单位位做做定定向向宣宣传传,,推推动动项项目目形形象象发发展展,,尽尽可可能能促促成成团团购购
②、、形形象象及及实实效效推推广广::联联合合各各方方媒媒体体引引动动项项目目
□户户外外大大牌牌□□车车身身广广告告□□出出租租车车置置顶顶广广告告□□道道旗旗□□跨跨街街横横幅幅
□印印刷刷物物((DM内刊刊、、宣宣传传单单页页等等))□□广广播播电电台台
项目目怎怎么么卖卖之之通通路路选选择择
现场场形形象象::完完成成售售楼楼处处营营建建与与装装修修,,项项目目示示范范区区及及样样板板区区完完成成,,并并进进行行现现场场广广告告包包装装。。有有可可能能的的情情况况下下,,让让施施工工单单位位赶赶制制出出一一个个样样板板示示范范区区,,展展示示园园林林,,展展示示未未来来的的生生活活;;
工地地的的形形象象包包装装,,先先搞搞起起来来,,用用落落地地牌牌的的方方式式做做;;
售楼楼处处的的导导示示系系统统也也得得与与售售楼楼处处一一道道启启用用;;
沙盘盘展展示示系系统统不不知知进进展展如如何何,,作作为为最最基基本本的的销销售售道道具具,,它它越越早早出出来来是是越越好好的的;;
其他他的的涉涉及及VI形象象以以及及延延展展的的稿稿子子,,我我们们会会一一并并提提供供;;
人员员招招聘聘,,培培训训,,上上岗岗工工作作;;
工程程形形象象示示范范区区的的处处理理完完成成。。
项目目怎怎么么卖卖之之当当务务之之急急