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二、、品品牌牌建建设设
三、、品品牌牌传传播播
清华华紫紫光光药药业业
品牌牌规规划划与与建建设设
一、、品品牌牌蓝蓝图图———品品牌牌目目标标与与定定位位
品牌牌建建设设目目标标
品牌牌与与销销售售双双赢赢
品牌牌
销售售
初步步建建立立
广泛泛的的品品牌牌
知名名度度与与
认知知度度
致力力于于长长期期的的
品牌牌美美誉誉度度、、
偏好好度度的的
形成成与与提提高高;;
配合合新新品品
上市市;;
配合合和和促促进进
公关关、、促促销销
活动动的的施施行行;;
提高高
市场场份份额额
1、、品品牌牌规规划划的的提提出出
概言言之之,,最最根根本本的的动动机机是是为为了了满满足足两两种种需需要要::
消费费
者需需要要品品牌牌形形象象,,经经营营者者需需要要品品牌牌资资产产
A
.
产品品和和产产品品的的相相似似点点
越多多,,选选择择产产品品的的理理智智
考虑虑就就越越少少,,为为产产品品树树
立一一种种突突出出的的品品牌牌形形象象
可为为厂厂商商在在市市场场上上获获得得
较大大的的占占有有率率和和利利润润。。
B
.
最终终决决定定品品牌牌市市场场地地
位的的是是品品牌牌总总体体上上的的性性
格,,而而不不是是产产品品间间微微不不
足道道的的差差异异。。
C
.
品牌牌形形象象反反映映购购买买者者
的自自我我意意象象,,消消费费者者最最
终以以品品牌牌来来决决定定购购买买
D
.
影响响品品牌牌形形象象的的因因素素
很多多,,包包括括名名称称、、包包装装、、
价格格、、广广告告风风格格、、赞赞助助、、
投放放市市场场的的时时间间长长短短等等
等。。
A
.
品牌牌资资产产是是一一组组与与一一
品牌牌的的名名字字及及符符号号相相连连
的品品牌牌的的资资产产与与负负债债,,
它能能增增添添或或扣扣减减某某产产品品、、
服务务所所带带给给该该企企业业或或其其
顾客客的的价价值值。。
B
.
包括括
5
个层层面面::品品牌牌知知
名、、品品牌牌联联想想、、品品质质认认
知、、品品牌牌忠忠诚诚以以及及其其它它
专属属性性品品牌牌资资产产如如标标志志
和颜颜色色。。
C
.
品牌牌资资产产除除了了给给顾顾客客
带来形象象、身份份、知己己
等价值外外,也给给企业主主、
通路、股股东分别别带来商商
誉利润、、资金与与营销投投
资效应。。
消费者
“
消费的是是
品牌形象象
”
经营者
“
积累的是是
品牌资产产
”
品牌
品牌形象象被看作作是品牌牌资产的的一个组组成部分分
——
品牌建设设者的期期待(主主观期待待):
在当前众众多保健健药品中中脱颖而而出,以以其高效效的市场场运作、、精良的的技术、、卓越的的创新得得到赞许许和认同同
消费者的的期待((客观期期待)::
与自身生生活观念念相匹配配,体现现时尚。。并能带带来身体体健康,,进而充充分投入入享受生生活
寻求一种种统一与与契合
清华紫光光保健药药的品牌牌印象
专业、时时尚、高高效,并并富有现现代人文文关怀精精神的
提炼与升升华
回答与承承诺
我们通过过“品牌牌***””对品牌牌层次进进行划分分作并由由此得出出品牌定定位:
这个品牌牌***,,是用来来分析消消费者对对品牌认认知的强强有力工工具,应应该以它它为基础础,来建建立消费费者与品品牌之间间的关系系,传播播活动忠忠实于““品牌精精髓”。。
娴熟运用现代高科技、专业、富有爱心的健康专家。
她是一个专业人士,创新、进取,还拥有更广阔的发展空间,并且追求生活品质与品味的人。
服用“清华紫光保健药”,表明我是一个非常注重自身健康、有眼光、时尚、注重生活质量的人,别人也会觉得我的身份地位与其相得益彰
服用“清华紫光保健药”,能改善人类健康、提高生活质量
“清华紫光保健药”品牌,代表高科技含量、新型的保健品和食品
品牌精髓:
这个***中各
特征的总概括
品牌属性:品牌是什么,品牌的物理性、功能性特性
品牌利益:品牌作什么用,使用品牌的结果
品牌价值:品牌如何让我感觉自我以及让他
人感觉我
品牌个性:如果品牌是一个人,谁会是它
3、品品牌定位位
二、品牌建设
——整合行销的实施
整合营销销基本策策略
产品策略略
价格策略略
通路策略略
软文开发发
促销活动动
1、紫光光保健品品
整合营销销基本策策略组合合
(1)、、产品策策略
银杏茶系系列
目标市场场:高血血脂人群群、脑力力劳动者者
消费者利利益:⒈降血脂脂,改善善记忆力力,提高高智力
⒉服用方方便
⒊高品位位
中国最大大的资料料库下载载
紫薇卵磷磷脂
目标市场场:高血血脂人群群、孕妇妇、脑力力劳动者者
消费者利利益:⒈⒈补充体体能,改改善身体体健康状状况
⒉服用方方便
⒊高价值值
与高价策策略相反反,将产产品价格格定位于于一个合合适的水水平。
渗透订价价策略
与竞争产产品的差差异性同同竞争争产品
的产品差差异性较较大
价格需求弹性此类药的主要目标消费群体中老年人
对产品的价格较为敏感,价格
需求弹性较大。
消费者购买力水平主要消费群体
中老年群体购买水平偏低
市场潜力此类保健药市场潜力比较大
投资收回情况长远建立品牌形象,逐步收回投资
(2)、、价格策策略