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李二鲜鱼火锅李声平:配菜小弟创业逆袭成连锁火锅店大老板
文章导读:从小城餐馆里的配菜小弟,到遍布全国200多家连锁店的大老板,李二鲜鱼火锅创始人李声平用了26年时间。如今,其品牌火锅年销售额达6亿,。李声平的创业经历是一个配菜小弟逆袭成功的精彩故事。
从小城餐馆里的配菜小弟,到遍布全国200多家连锁店的大老板,李二鲜鱼火锅创始人李声平用了26年时间。如今,其品牌火锅年销售额达6亿,。李声平的创业经历是一个配菜小弟逆袭成功的精彩创业故事。日前,在位于武汉菱角湖万达的湖北李二鲜鱼餐饮连锁有限公司的办公室里,记者见到锅盖平头、小胡子、笑起来还有些孩子气的李声平,他说:“成功不难。人生只要做对两件事,铁定能成功,一是选对事,二是持续专注。〞
白手起家:只有专注才能成功
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1973年6月,李声平出生在湖北省十堰市郧西县,在家排行老二,这也是“李二〞品牌的来由。从小生活在河边,父母忙农活时,李声平就和哥哥捉鱼戏耍。父亲见李声平生性爱鱼,便教他鱼的烹饪方法,只教了一次,他就学会了,后来他做的豆瓣鲫鱼不仅父母爱吃,邻居们也喜欢,夸他将来一定能做个大厨师。
16岁时,李声平跟着哥哥李声和一起到一家餐馆当学徒,老板见李声平太小不肯收,经过他再三恳求,并提出不要工资,老板才勉强容许。李声平每天凌晨5点半就要起床做准备,早餐的燃料是散碎的煤,需要黄土搅拌才能用,兄弟俩每天早上去山上挖土,扛下山后再骑着三轮车拉回餐馆。学厨艺,练根本功是最艰苦的,李声平却说在案板上剁肉馅的声音听起来像在演奏万马奔腾,这是他在长达16小时的枯燥工作中找到的乐趣。后来,他又到十堰市车城大酒店打工。
在十堰市车城大酒店,李声平的技艺逐渐提高,从配菜师傅一直做到大厨。为了进一步改善生活,李声平想到了创业。
1999年10月6日,李声平用5000元启动资金在十堰市车城路火车桥头开起了自己的第一家鲜鱼馆。头脑灵活的李声平想出了“活鱼现点即杀〞的新点子,很快打响了招牌。随着天气转冷,他趁势主打鱼火锅,吸引了一大拨回头客。
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虽然只有4张桌子,营业面积缺乏50平方米,餐馆环境也非常简陋,但凭着价格廉价,口味独特,坚持活鲜的原那么,鲜鱼馆的生意还是蒸蒸日上。随着客人越来越多,李声平逐步租下隔壁左右的门面,最后开展成一条小街全是他的鲜鱼馆了。
有了钱之后,李声平遇到屡次投资其他领域的时机,其中也包括红火一时的房地产,他想了想,都选择了放弃,他告诉自己,只有专注才能成功。
打造品牌:不收加盟费吸引合伙人
有容乃壮大,让利谋开展,有舍自有得。
2023年,李声平开始想到把“李二〞鲜鱼馆作为一个品牌来打造,他开始主动寻找加盟商,为了能把连锁店规模做起来,他开出的条件是不收任何加盟费。
一天,一个叫胡国忠的顾客来到鲜鱼馆吃饭,见到店内生意很好,他就和恰巧在店的李声平聊起来。胡想寻找合作伙伴,两人几乎一拍即合。
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胡国忠的第一家加盟店开起来之后,生意不错,很多想投资的朋友也通过胡,加盟店的事情也逐步有了规模。
2023年5月,在“李二鲜鱼村〞打工的小伙儿乔本福78岁的母亲被当地医院诊断得了肾病综合症,没钱治疗[创业网:/],李声平从其他员工那儿听说了这个消息,二话不说,拿出了3万元钱给乔本福,还把他的工资从每月400多块涨到了800块,并提出让乔本福去医院照顾母亲,单位给他工资照发。其间,李声平还自己屡次带着营养品去医院看望乔母。这件事让乔本福非常感动,表示要长期为之打工报答恩情。李声平那么说:“既然有缘同在一个屋檐下做事,你有那么大困难,我有能力自然应该帮你,不需要你报答。〞后来乔本福主动要求以扣除自己每月工资的一半分期归还3万元,也被李声平拒绝。
这件事在公司传为佳话,李声平的为人也得到很多员工和合伙人的认可,“李二〞鲜鱼开展十多年至今,不少员工跟着李声平从最初走到现在。
在对顾客的承诺上,李声平坚持多年的便是“绝不卖死鱼〞,一经发现便可投诉赔偿,对于客人来说,这不失为一种有诚意的保证。
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在赚钱这件事上,李声平常常给人说自己的心得——你不冲着赚钱去做,而是冲着把事做好去做,钱自然会来找你。
1+1>2:南北火锅会师加速扩张
“21世纪是资源整合的时代,没有哪一个品牌可以单打独斗地占领全部市场。同行从来都不是冤家,1和1的对立可能两败俱伤,而1+1却能实现大于2的结果。〞全国连锁牛肉火锅品牌“刘一锅〞创始人魏成江在挥师南下开拓武汉市场的时候,这样对火锅餐饮业同行李声平说。“刘一锅〞起源于黑龙江密山市,后将总部迁往辽宁沈阳,当时在全之前,魏成江“刘一锅〞品牌的主要幅员都在北方,而那里的市场接近饱和,随着牛肉食材的价格上涨,人均消费也在攀升,他们正在寻机南下开拓。
对于李声平来说,“李二鲜鱼〞从十堰起家,开展到200多家门店,主要集中在湖北、河南及山西等周边省市,人均消费只有35-40元。随着连锁加盟店的规模扩大,公司在管理上遇到瓶颈:如何才能有效管理全国的加盟商,如何才能将这个在三线城市红火的品牌推向一线大都市?这是他正要解决的问题。
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在魏成江看来,“李二鲜鱼〞目前所面临的问题,与“刘一锅〞在2023年的处境相似,或者能够给予经验借鉴。
两家企业一北一南,一个想要以更亲民的姿态向南方市场开展,一个以“农村包围城市〞的愿景憧憬着冲刺北方一线城市,两家一凸一凹正好实现互补。因同业活动结识的两个人因此走到一起。
2023年3月,两家正式合并,成立武汉恒成世纪餐饮管理有限公司。“李二鲜鱼〞寄望用最短的时间,来完成刘一锅当年花了几年时间摸索出的标准化管理。
目前,李声平正从包括“数据化管控手册〞、“厨政手册〞、“新店筹备手册〞等11大手册入手,对李二鲜鱼进行全新升级,较之以往风格更有文化气息和品牌辨识度。此外,李二鲜鱼还通过组织结构扁平化、3种加盟模式并行等多种管理改革措施,加速规模扩张。
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李二鲜鱼与刘一锅合并之后,将直营店开进了沈阳,从今年4月份开张以来,就出现了顾客排队等台的现象。对于李声平来说,北方市场样板店的首战告捷,对李二鲜鱼的未来是个极大的鼓舞。
李光全:开米线店如何做到日卖千斤米线
文章导读:1992年,李光全开始摆摊卖起了米线。当时就凭自己手头的90元钱,李光全在龙溪镇街边支起了一张桌子,和妻子一起,开张卖米线。现在人们但凡知道李米线的,都会不顾路程多远,赶来吃上一碗,生意好的时候,李米线仅米线一天都要卖出1000多斤。
【商界招商网记者/杨沁锟】在重庆渝北龙溪镇,有一家门面并不起眼的四十来个平方的小店,名叫“李米线〞。
在当街一排做饮食的众多门面当中,李米线的外观、店堂布置等都毫不出众。可是一到用餐时间,李米线门庭假设市,排队等候的食客把整个店堂挤得水泄不通,还有一些“达官显贵〞们甚至不辞辛劳,开车从四面八方赶来。
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农民老板90元起家
今年50岁的李光全,原来是渝北区王家镇的农民。自己说自己没多少文化的他,16岁起就当家了,稚嫩的肩膀便勇敢地挑起了家庭的重担。之后,20岁结婚,22岁生下了女儿,年轻的李光全似乎要比别人家的孩子懂事得多。
女儿出世后,为了改善家里的经济困境,李光全携妻带女,进城来到了渝北区龙溪镇,开始以摆地摊为生。后来,他还进工厂当过搬运工人,还卖过两年的农药。
1992年,李光全开始摆摊卖起了米线。当时就凭自己手头的90元钱,李光全在龙溪镇街边支起了一张桌子,和妻子一起,开张卖米线。
他亲自掌勺,烹饪方面他是能手,妻子帮助打下手。从那时起,李光全便开始系统地研究起了米线,一直到现在,虽然他已经推出了几十个米线品种,可是他一直没有停下对米线的研究。由于李光全的米线味道好,分量足。来吃的人越来越多,而且回头客也渐渐多起来。
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不过,这样的小生意除了养家糊口外,是不能挣到什么大钱的。当李光全的摊摊米线做到一定的名气后,他想着开一个店面,把米线做大一点。
那是1995年的事情了。李光全在龙溪镇金龙路租了一个20来平方的当街门面,给自己的店取了一个通俗易懂的名字“李米线〞。
自从李米线的招牌打出来后,李光全的名字渐渐被“李米线〞所代替,现在,人们一见他便直呼“李米线〞了[/]。李米线非常精于厨艺,刀工也十分了得。他现在可以在短短的20来分钟之内片十几斤猪肝,懂行的人都知道,这是非常了不起的。
口味到达60多种
多年来,李米线结合米线自身的口味特点,融入自己的厨艺,开发出了六十多种米线品种。如酸菜蹄花米线、酸菜蹄膀米线、酸菜鸡腿米线、泡椒猪肝米线、泡椒腰花米线、泡椒胗花米线、番茄鸡蛋米线等等。
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但凡到李米线吃过米线的人,都会被李米线特有的口味所吸引,所以,由于李米线店堂不大,食客多的时候大量的顾客都得排队等候,可是,尽管这样,人们还是愿意等。李米线让食客们流连忘返,赞不绝口。
有一次,一个学生到李米线吃了一碗番茄米线,遂被其美味迷住。后来这个学生写了一篇介绍李米线番茄米线的文章投到了重庆某报社,文章一出来就引起了不小的轰动,那之后的几天,李米线的番茄系列米线真是卖疯了,一天下来,光番茄都要卖出60多斤!水
李米线为什么能有如此大的魅力呢?李米线说,厨艺是根底,货源质量是生命,效劳是保障。
李米线所进原料,都是挑选市场上最好的买。遇上物价上涨的时候,一个蹄膀或蹄花只能赚5角钱,可是李米线也不会因为图高利润而卖市场上的低等蹄膀、蹄花。
李米线的厨艺的精髓就是对米线认识深,米线烹饪中的关键就是对火候的掌控,李米线对这一点有独到的理解和把握;再加上李米线卫生做得好,数量突出,器皿考究(李米线所用沙锅都从外地进货)。