97分销商覆盖费计算方法.doc

文档介绍：Distributor Coverage Fee Calculation Workshop
例1:如何计算当月的分销商覆盖服务水平(CPL)?
以分销水平(DHR)为例,设有2个DSR,分别覆盖小店和C店
小店的零售标准: 17
C店的零售标准: 49
当月有22个工作日
DSR A 每天实际覆盖10家C店,其取得 10000 个分销商
DSR B 每天实际覆盖25家小店,其取得 9000 个分销商
总计 19000
请计算该分销商的当月分达标率,以及DSRA和DSRB各自的分销达标
1)当月分销目标数为 C店 49×10×22=10780
小店 17×25×22=9350
总计 20130 个分销
19000/20130= 94%
所以该分销商的当月分销达标率为94%
2) CSRA 分销达标率 10000/10780= 93%
CSRB 分销达标率 9000/9350= 96%
由此类推可计算助销达标率,促销达标率,拜访达标率。
例2:设某分销商的当月各项覆盖服务指标如下,请度算CPL.
权重公式
分销达标率 90% 25% =(90%-40%)*2*25%
助销达标率 % 15% =(-405)*2*15%
促销达标率 100% 15% =(100%-50%)*2*15%
拜访达标率 % 10% =(%-75%)*4*10%
客户服务水平 95% 5% =(95%-75%*4*5%)
系统数据准确度 % 10% =(-75%)*4*10%
劳动合同签订率 100% 5% =(100%-50%)*2*5%
基本工资发放率 100% 5% =(100%-50%)*2*5%
政府福利上交率 100% 10% =(100%-50%)*2*10%
100%
覆盖服务水平(CPL) % %
例3:如何作DSR排业绩排名?
小店DSR A 权重目标结果目标/结果得分
分销达标率 40% 9350 9000 96%
助销达标率 15% 2750 2500 91%
促销达标率 15% 250 250 100%
拜访达标率 15% 550 440 80%
销量达标率 15% 50000 48000 96%
收款达标率 0