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低密产品:项目平均去化速度在3000-5000㎡/月
高层产品:项目平均去化速度分布范围较大,在3000-20000㎡/月之间
值得我们思考的是:公园大地、国瑞城同为热销项目的中高层产品
区位优势+低价——实现2万方销售;位置偏远+正常售价——实现1万方销售
房地产市场:高层产品的去化速度明显高于低密产品,高层产品以区位优势和适中的价格抢占刚需市场
龙湖市场的演变
龙湖南片区
龙湖中心区
龙湖北区
N
北区:北区靠近郑州主城区,更容易吸引郑州市区客户,以管城区为主,价格较高;
中心区:位于片区的中心位置,
南区:新开发区域位置偏远,难以吸引市区客户,多采用低价策略;
龙湖市场的演变
房地产市场划分:北龙湖靠近郑州,房地产发展较为成熟,南龙湖相对较为偏远,区域印象较为陌生
龙湖市场总结
随着“由镇变区”的概念的提出,龙湖房地产正在快速发展
房地产市场主要依靠刚需客户支撑,高层产品的去化速度明显高于低密产品
北龙湖的房地产发展较为成熟,而南龙湖的市场认知度相对较低,区域相对陌生
了解完市场情况,
我们再来看一下项目的具体情况?
项目情况解析
本案位于宜居教育区城龙湖镇南端,龙泊南路与郑新快速路交汇处以西
项目区位
华
南
城
河南航天科技园
郑州升达大学
河南机床博物馆
龙湖二中
郑州一中
中原工学院
本案
郑新快速路
龙泊南路
配套解读
地块现状
郑州一中分校
地块现阶段处于未平整状态;
周边自然景观、教育资源十分丰富,临近郑州一中分校并引进其初中部,但生活配套缺乏;
与大型商业项目华南城相距较近;
指标解读
低密别墅组团
精品高层组团
主出入口
沿街底商
N
规划以高层产品为主,少量低密别墅产品提高项目档次,高层中心景观带后期有很大的塑造空间
项目情况总结
结合市场情况和项目自身情况,
我们如何实现项目的快速销售呢?