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保健品销售售技巧
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2
生命质量的的根本要素素
阳光/空气/水/食物
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3
健康三通
思想通
肠道通
血管通
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4
2012年中国国城市前五五位死因
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5
人为什么会会得病—积累
大气污染
化工污染((各种色素素、防腐剂剂、添加剂剂、
苏丹红…….)
水污染
中国人的常常见反应:只要一种事事情经常
出现,就选择麻木木!
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中国人在食食品中完成成了化学扫扫盲:从从大米里我我们认识了了石蜡从从火腿里我我们认识了了敌敌畏从从咸鸭蛋蛋、辣椒酱酱里我们认认识了苏丹丹红 从火火锅里我们们认识了福福尔马林从从银耳、、蜜枣里我我们认识了了硫磺从从木耳中认认识了硫酸酸铜 今天天三鹿又让让同胞知道道了三聚*********的化学学作用今天我们从从药品胶囊囊吃出了毒毒胶囊
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外国人喝牛牛奶结实了了 中国人人喝牛奶结结石了日日本人口号号:一天一杯牛牛奶振兴一一个民族中中国人口口号:一天一杯牛牛奶震惊一一个民族接接着,伊利、蒙牛牛最想对三三鹿说什么么?如下:伊利:你他妈加就就加了,不能少加点点?蒙牛:我从来都是是奶粉里加加三聚*********,你他妈
三聚******里里加奶粉?三鹿(委屈):那天漏斗坏坏了,没控制住量量……
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8
保健品销已已经不像前前几年那么么容易了,,而是正面面临着严重重的信任危危机,再加加了现在的的保健品公公司成千上上万,竞争争异常激烈烈,销售人人员在销售售时自然会会遇到层层层的拒绝,,但话说回回来,拒绝绝是销售的的一部分,,学会从拒拒绝中发觉觉顾客的需需求,把拒拒绝转换为为另一种销销售机会。。拒绝是顾顾客的****惯惯性反射动动作,并不不是真正的的意愿的表表示,处理理拒绝才可可以真正了了解顾客的的想法,处处理是促销销的最好时时机。
保健品销售售技巧
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顾客拒绝的的有几种::
1、不愿意改改变——接受新鲜事事物意味着着放弃旧的的东西,人人类的天性性是拒绝改改变的。
2、没有需求求——顾客根本没没有这方面面的需求,,遭到拒绝绝是自然的的事。
3、自己不了了解不知道道——人们往往拒拒绝那些看看不懂不了了解的东西西。
4、不喜欢欢而不信信任你——如果人们们不喜欢欢你,他他们就不不信作你你,就不不愿意接接受你的的建议。。销售不不只是产产品。销销的是自自己,售售的是一一种观念念,顾客客对你有有好感,,才能信信任你的的话。
保健品销销售技巧巧
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处理拒绝绝意见::
公式:点点头重复复肯定.......但是......解释说明明.......提出建议议
1、我用好好几种保保健品还还没用完完
答:嗯,,这说明明你有很很强的保保健意识识,但是是你吃了了这么多多的保健健品不是是还不见见好吗??你看你你的身体体还是这这么差,,说明你你现在用用的保健健都没有有多大的的效果,,或者说说都没能能对症下下药,那那么我们们就是为为了避免免这种情情况,所所以给大大家提供供了这个个免费的的身体检检测,确确保能给给你对症症下药。。经过刚刚才的检检测(问问诊),,说明我我们这种种产品是是适合你你吃的,,你可以以买一些些跟你现现有的保保健品配配合吃,,效果会会更好!!
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