文档介绍：该【全方位家装营销推广方案 】是由【zhangkuan14312】上传分享，文档一共【57】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【全方位家装营销推广方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。家装营销中的的小区推广
(实战篇)
前言
传统的“坐销销”模式已不不能满足市场场竞争的需求求,如何迎合合市场的转型型,以主动出出击的姿态,,抢占渠道优优势,将成为为在与狼共舞舞的市场竞争争中不被吞噬噬的重大课题题。
小区家装就是是目前渠道转转型的一个鲜鲜明“亮点””,具有难以以估量的销售售潜力和辐射射效果,所以以,切实做好好小区家装工工作,将是一一件意义深远远的事情。
小区营销的操操作流程
常规小区类别别
开放式小区
非开放式小区区
开放式小区
这类小区一般般由集体单位位筹资兴建,,如学校、医医院、铁道部部、机关等单单位职工房。。该种小区一一般管理较为为松懈,通过过适当的公关关工作,容易易进驻小区内内开展推广活活动。
非开放式小区区
这类小区一般般由一些大的的房地产开发发商开发,有有专门的物业业管理部门管管理,大部分分属于商品房房特性。该种种小区由于管管理相当的严严格和规范,,小区推广人人员很难进入入开展宣传推推广工作,如如何寻找推广广工作的切入入口,成为该该小区操作的的首要问题。。
搜集楼盘信息息
确立目标小区区
楼盘信息整理理分析
建立备选楼盘盘档案
与开发商物业业
洽谈合作方案案
目标小区实地地考察
收集统计客户户信息利
用工地等进行行持续营销
营销方案的实实施
制定营销方案案
审批
活动总结
场地确定、物物料筹备、
人员安排、培培训
确立合作条件件
获取详细信息息
活动的形式、、促销、
费用、产值、、配合
建立客户档案案
小区营销的形形式
(一)进驻小小区设立立临时店面
在小区内设立立临时店面是是家装企业最最常见的小区区营销形式,,一般适合规规模较大的楼楼盘,一般总总量在800户以上、主主力户型在100平米以以上、一次交交房不少于300户的楼楼盘即可考虑虑进驻。
进驻小区的优优点:
1、目标客户户更集中,更更清楚
2、能更准确确接近目标客客户;
3、能使客户户更方便了解解、获取我们们的服务;
4、更近距离离展示服务优优势,及时获获得反馈;
5、一个或几几个工程做好好了,很容易易形成示范,,产
生联动效应;;
6、便于采取取针对性措施施,如优惠政政策通知等营营销
推广活动。
进驻小区的缺缺点:
1、费用有时时候不好预测测;
2、多家公司司进驻小区,,竞争更加激激烈;
3、小区活动动很容易受到到限制;
4、表现形式式相对单一,,客户往往难难以判断公司司的优
势;
5、即使一个个工程没有做做好,也会影影响整个小区区的销
售业绩并严重重损毁公司声声誉。