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MARKETING
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采用“差异分级”方式
“以酒定会”的活动机制
即:所处渠道位置不同。让不同的参会人员能更好的接受各自需要的价值信息,以及使品酒会整体不杂乱,更有实质的效益。
邀请对象
邀请对象范围要广、层次不一。有针对性、目的性地来邀请。可以包括:政府官员、事业单位人员、工厂企业主、社会名流、商业精英、专业收藏者、白领客户、社区居民、品酒爱好者等群体。
四、品酒会邀请对象
根据展酒的风格与口味来细化邀请对象,使得参会者既能选购到自己中意的好酒,又能收获愉悦的心情,并且加深了对举办方好感度和参与热情。
确定人群
活动的主题确定了,这使得品酒会成功了一半。因为活动的目的决定了是什么样的人群来参与,这也是举办一场成功品酒会的成功关键之一。
品酒会现在主要分为商业型和公益性(爱好型),商业型主要是某些酒商或者是机构为了推广某一品牌或者是酒庄及国家的葡萄酒,分为产品品鉴型、产品推广型。
在这个过程当中,什么样的人确定,还有重要的是确定多少人,这个对于活动准备工作做好铺垫。
五、品酒会概况
活动名称:金座“万酒馆”品酒会
活动主题:“品味红酒香醇,体会优雅人生”(暂定)
活动时间:(待定)
活动地点:金座万酒馆中厅
活动对象:政府官员、事业单位人员、工厂企业主、社会名流、
商业精英、专业收藏者、白领客户、社区居民、品酒
爱好者、供应商等
活动人数:(待定)
活动性质:感情交流+红酒鉴赏+盲品活动+音乐+游戏
主持人:(待定)
六、品酒会五大亮点
精品拍卖会
特邀嘉宾
群英荟萃
美女品酒师
盲品表演
五大亮点
精品拍卖会
在品酒现场举办精品葡萄酒拍卖会,表明年份、介绍等,让来宾踊跃参与。采取一定措辞防止流拍冷场。
可以考虑部分酒壹元起拍,活跃气氛,增加传播谈资。
建议考虑组织一场“爱心”拍卖会,把所拍卖的利润全部捐赠于慈善事业,通过有组织媒体的报道,提升金座“万酒馆”的整体形象。
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五大亮点
美女品酒师
品酒会现场,设立美女品酒师。让美女品酒师随意走动,与相邀参与者品酒交流。整体提升参与者对品酒会和金座“万酒馆”的好感度,提升销售量,增加知名度
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五大亮点
特邀神秘嘉宾
邀请嘉宾(行业知名人物、女明星等)莅临现场。利用明星效应让酒会达到顶峰,再配合媒体现进行场报道,知名度开始传播开来。
利用策划好的触发事件引起大众广泛关注,成为新闻热点也是可考虑的方案。
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五大亮点
领袖群英荟萃
品酒会邀请的对象有政府官员、事业单位人员、工厂企业主、社会名流、商业精英、专业收藏者、白领客户、供应商等,群英荟萃,气氛融洽,相互结识,互换资讯,共谋发展。
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五大亮点
知名爵士乐队
品酒会现场组织盲品表演,激发参与者热情,凸显金座“万酒馆”的专业度,传播葡萄酒文化,积累忠实客户资源。
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