文档介绍：该【北京乌精厂诊断报告课件 】是由【wwlgqnh】上传分享，文档一共【67】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【北京乌精厂诊断报告课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。北京乌精厂诊断报告
目录
一项目背景
二摘要
三外部环境分析
四内部环境分析
五诊断建议
摘要
北京普实企划20000415最终报告第页
竞争分析
经销商获得的利润是其销售积极性的源动力
竞争对手分析:渠道价值链
乌鸡白凤丸
十全乌鸡精
总统牌乌鸡精
该产品的市场零售价是
16元,.
中小型的经销商,同仁
堂厂可以87-90折.
大型的经销商,可以给
到84扣。
10支,30支和50支装
的产品批发价分别是
,
元,市场零售价分别
,58和126元,
但是市场上的零售价
格很乱。
中小型的经销商,十全
厂可以给到96折左右.
大型的经销商,可以给
到92扣。
该厂家的精、简装产品
批发价分别是96元和
,市场零售价
分别是125和158元.
中小型的经销商,他们
只以批发价格出售。
对大型商场可以给到
82扣。
来源:普实企划调查与分析
北京普实企划20000415最终报告第页
竞争分析
经销商获得的利润是其销售积极性的源动力
竞争对手分析:价格构成百分比
来源:普实企划调查与分析
北京普实企划20000415最终报告第页
竞争分析
经销商获得的利润是其销售积极性的源动力
竞争对手分析:价格构成
*总统牌按十倍缩小
来源:普实企划调查与分析
北京普实企划20000415最终报告第页
北京市场产品价格内外部细分
来源:普实企划调查与分析
单位:元
,除
去给市场部、经销商及零售商费用外,厂家实际所得
,占产品零售价格的42%。
市场部的经费来源实际是由三部分组成,依次是
销售费用、广告费和决算价同出货价的差价,总
,约占产品零售价的30%左右。
名义上给外部销售渠道的利润空间是两部分,共一。,越零售
价的28%,实际由于市场上竞争激烈,很多商场超市的销售价
,造成利润空间较低,销售积极性不高的现象。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
目前以推动市场方式经营的乌鸡精厂给销售渠道的利润空间较小
公司整体分析
北京普实企划20000415最终报告第页
公司整体分析
经过价格调整后整体价值分布没有太大变化
江浙市场产品价格内外部细分
来源:普实企划调查与分析
单位:元
市场部的经费来源实际是由三部分组成,依次是
销售费用、广告费和决算价同出货价的差价,总
,约占产品零售价的30%;而实
际上,
让利给销售渠道。
,而在广大的江浙市场上实际零售价格
远低于这一价格,在江浙市场上主要是靠出货量大来吸引
经销商,单件利润比较低。
经
销
商
零
售
商
市
场
部
北
京
乌
鸡
精
厂
经过价格调整后,,这样每卖出一盒
,除去给销售部和销售渠道的费用外,厂家实际所
,占产品零售价格的41%左右。
北京普实企划20000415最终报告第页
内部环境分析:市场分析
规模与技术
企业达到了年产7000
万支的规模,但产品
的毛利率较低。
技术上具有优势,但
对自己独特技术的宣
传力度不够,消费者
根本就不知道。
新产品开发应系统化。
市场与营销
分销
竞争
销售过于集中在单一
区域市场。
市场信息搜集没有专
人负责,缺乏对市场
信息的系统收集分析。
缺乏对细分市场和目
标用户的必要营销手
段。
市场策划活动较少。
销售以经销商为主。
由于产品成本较高,
经销商获得利润较少
削弱了销售积极性。
没有必要的经销商
评价体系。
给经销商的信用过于
依靠经验。
市场上类似功效的
产品种类很多,乌鸡
白凤丸、乌鸡白凤口
服液都对中华乌鸡精
造成严重威胁。
缺乏灵活性的组织和
没有对竞争对手的行
动做相应的策略变化。
来源:普实企划调查分析
虽然最近两年中华乌鸡精取得较好业绩,但公司的管理上仍有很多漏洞。
面对愈来愈激烈的市场竞争压力,如果中华乌鸡精厂不建立长远的营销策略
不在市场上采取具有针对性的促销活动和媒体宣传,很难保持住长期稳定增长势头。
北京普实企划20000415最终报告第页
厂长
生产副厂长
技术副厂长
销售副厂长
车队
设
备
科
二
车
间
三
车
间
供
应
科
财
务
科
厂
办
销
售
科
技
术
科
质
检
科
开
发
部
北
京
江
浙
成
渝
来源:普实企划调查分析
内部环境分析:公司整体分析
当企业的中心转向市场时,而中华乌鸡精组织结构却仍然沿用
传统的生产导向型结构
如果组织结构设计不遵守“组织结构与公司战略相适应”的组织设计原则,不适
应规模,不适应外部和内部环境的变化,就不可能实施既定的战略和完成企业的目标。
北京普实企划20000415最终报告第页
竞争分析
巩固优势,迅速在市场中建立优势
北京市乌鸡精厂SWOT分析
优势
劣势
机会
威胁
领导班子思想开放,管理意识先进
技术领先,产品功效独特
生产规模小,容易调整战略方向
产品在市场上有好的口碑
内部员工士气高涨
产品单一,市场风险很大
生产规模小,资金有限
公司的品牌资源无法利用
国人对个人的身体健康越来越关注,
市场不断扩大。
生产同类产品的厂家没有一家在市场
上优势明显
市场上同类功效产品很多,竞争非常激
烈。
保健品市场起伏很大。
来源:普实企划调查分析
北京普实企划20000415最终报告第页