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二零壹壹年四月
甘建荣
0
甘建荣专专业资历历
美国新泽泽西州立立大学EMBA
清华大学学MBA客座教授授
国学应用用实战专专家
中国“教教化式””培训创创始人
“企业五五阶层系系统培训训”创始始人
营销咨询询“五步步法”创创始人
中国陶瓷瓷行业协协会专业业咨询顾顾问
中商国际际管理研研究院高高级研究究员
深圳营销销学会秘秘书长长
吉林大学学、四川川大学客客座教授授
中国职业业经理人人杂志指指导委员员
中国策划划研究院院研究员员、《中国策划划》杂志编辑辑
中国培训训热线五五星级讲讲师
中国总裁裁网金牌牌讲师
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相互分享享
互相尊重重
积极参与与
实话实说说
遵守时间间
手机为无无声
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课程目标标
1、有效的收收集信息息、电话话约访、、见面谈谈判,缔缔结成交交
2、学会如何何管理客客户,针针对客户户的销售售过程和和技巧与与客户建建立伙伴伴关系;
3、学会项目目制管理理,把握握项目招招标的技技巧,巧巧妙进行行围标;
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序言:销销售人员员的自我我修炼
第一讲::销售人员员的胜任任素质
第二讲::销售实战战技能提提升
第三讲::如何与客客户有效效沟通
第四讲::项目客客户的销销售技巧巧
第五讲::工程项目目投标策策略
目录录
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序言:销销售人员员的自我我修炼
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四修:修修身、修修行、修修心、修修法
四立:立立志、立立言、立立德、立立业
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如何进行行快速的的自我成成长:
从量变到到质变
到战争中中学****战战争
在成长中中学****而而不是学学****中成成长
不耻下问问还要勇勇于上问问
勤于思而而敏于行行
思考:
销售人员员的核心心特质::见钱眼眼开!狐狐假虎威威!
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常见做销销售的几几种策略略:
1、情
2、勤
3、诚
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1、学会整整合资源源
2、假借资资源
3、竞争合合作
4、上下互互动
好风凭借借力——如何借力力成长::
思考:造造船出海海;租船船出海;;借船出出海。
请问:我我国最厉厉害的销销售员是是谁?他他每次签签单都在在亿元以以上
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