文档介绍：第13讲如何引流——直通车推广
推广淘宝网店如同打仗一样,要取胜,首先要明白淘宝网店的流量来源于哪里。在此,我把淘宝的流量分为自然状态下的流量简称自然流量,以及人工状态下的流量简称人工流量。
自然流量就是店铺开起来后,不对店铺做任何推广而带来网店访问量。该状态下,流量来源非常单一,就是通过在淘宝商品目录、列表中过来。也就是说,当有人搜索商品时,恰好自己的商品要下架,或者在淘宝搜索列表中展示的机会,或则商品中含有搜索者需要的关键词月半弯银饰等。
在人工状态下,淘宝网店的流量来源比较多,掐指算一下有如下几个方面:网店友情链接、网店博客空间、论坛(发贴回贴所带来)、旺旺、旺旺群、站外搜索引擎优化、淘宝直通车、淘宝客、邮件链接、纸媒推广、老客户回访和其他网站广告等。
知道了淘宝网店的流量来源,卖家就可以有针对性的做一些网店推广。在淘宝信息泛滥成灾的今天,要赚钱,网店推广是关键。如果店主不知道如何推广网店,或者不会推广网店,网店肯定是门庭冷落,不会有过多的成交机会。
一:实验目的:
1:认识淘宝直通车
2:学会淘宝车的使用
3:掌握淘宝直通车的优化
二:实验内容
1:什么是直通车
2:直通车的展现方式
3:为何要使用直通车
4:如何使用直通车
5:做好直通车优化
6:直通车使用大忌
三:实验讲解
1:淘宝直通车:是为淘宝卖家量身定制的,按展示免费、点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。
直通车按点击付费
即当别人搜索到你的广告,点击进去后才收取费用,。(只有点击了你的广告才收费,其他途径点击你的宝贝是不收费的) 直通车没有任何服务费,第一次开户预存500元,全部是您的广告费,当您开始做广告后,点击费用就从这里面扣除。(跟手机费相似)
两大特点:点击收费、精准推广。
直通车出价与扣费
2:直通车的展现方式,哪里可以看到直通车?站内+站外9大地方
淘宝首页:右侧广告商品和底部12个商品是直通车推广商品
淘宝搜索:右侧从上网上1-8个位子和底部横条5个位子是直通车位
淘宝收藏:加入购物车,收藏宝贝时,下面的推广位是直通车位
已买到的宝贝下面:8个直通车推广位
物流详情下面:5个推广位
买家已付款:6个热卖单品
旺旺焦点:
提交评价:12个推广位
站外推广位:视频右边也是推广位,点击会进入宝贝详情页
可以说直通车,如影随行,无处不在。
3:为什么要使用直通车?
目的: 做好产品的营销、店铺的推广、更快速的使自己的淘宝事业发展起来。
直通车要求:
活动进入门槛低:11个好评;10个商品;;97%及以上的好评率;检查之日起30天内纠纷退款率不得低于淘宝网指定标准(按类目和时间指定的定),无虚假交易和无换宝贝记录。
可控性强:可控制出价(单次/当天);可控制投放时间、投放地点、展现地方
推广直接:目标性强,精准营销
部分类目,加入条件不同:
但也并不是所有的商品可以推广,不得推广的商品:
特别注意:一级违规行为
二级违规行为:
4:如何使用设置淘宝直通车?
进入直通车路径:第一次开通必须充值500元人民币哦
淘宝直通车页面的各部分:
直通车初次操作:
注意:要修改标题,突出卖点,限制在20字以内;右侧可预览效果。