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客户定定位
产品定定位
形象定定位
一个伟伟大的的品牌牌,必必须把把消费费者的的心理理洞察察和独独特的的产品品特性性天衣衣无缝缝地融融合起起来。。——智威汤汤逊
通过市场分分析找到我我们的目标标消费群体体,并深入入剖析消费费群体的消消费特征,,洞察消费费趋势,在产品与消消费者之间间建立联系系纽带。
换句话说,,就是要设设法让消费费者在一瞬瞬间感受到到一种心有有灵犀的默默契,使房房子在瞬间间变成与人人亲密沟通通的心灵伴伴侣。这也是我们们的策划宗宗旨。
发现需求——创造需求——满足需求
开发理念
我们对地块块的:
认知
项目要点解解剖
认知
项目区位::本案所在片片区为合肥肥重点打造造区域——正在全面建建设和快速速发的政政务文化新新区,而本本案位于********友路与祁祁门路交汇汇处,政务务文化新区区的西南南面****友友路西连新新机场、高高新区,南南接科学城城,是日后后合肥规划划发展的绝绝对中心。。
交通条件::项目与316国道相邻,,正对面162总站直达市市区,交通通相对便
利。总的来来说具有较较大的发展展潜力,区区位环境、、生活配套套及发展潜潜力已经得得到普遍认认可。
项目规模::一般50——250亩规模的社社区称之为为中等社区区。,㎡,㎡㎡,在合肥楼楼市属于典典型的中等等规模的高高密度社区区。社区周周边配套设设施仍不是是很成熟和和完善,园园林景观可可利用的自自然资源较较为缺乏,,可塑性不不强。大规规模社区开开发周期较较长,对园园林景观、、社区配套套、宣传推推广等方面面投入较大大。中等规模社社区则可可避免这些些劣势,在在各方面显显得更为适适中。
周边配套::周边市政配配套、教育育配套、生生活配套和和商业配套套完善。大大型超市、、五星级天天鹅湖大酒酒店、儿童童公园、小小学、双语语幼儿园仅仅一路之隔隔。
项目户型::严格按照90/70政策规划,,使本项目目在政务区区形成差异异化竞争,,同时体现现高质不高高价的开发发理念,树树立开发商商品牌。
社区配套::目前规划中中商业配套套相对缺乏乏,建议增增设一定面面积的商业业,并将沿沿环区路一一侧商业街街包装成为为具有休闲闲风情的主主题长廊,,其业态为为社区配套套服务于本本项目及完完善周边生生活配套。。
项目要点解解剖
认知
我们对目标标客群的:
判断
项目卖给谁?
适中的区位位
适中的户型型
适中的价格格
品质化社区区
个性化配套套
大品牌优势势
离市中心区区不太远
满足家庭功功能需求
总价控制比比较合理
享受当代社社区生活
彰显个性满满足自我
有实力和信信心保障
生活成本不不高
家庭人口较较少
总价承受力力弱
品质生活享享受
个***体体验
社区品牌符符号
以适中的区区位、适中中的户型、、适中的价价格……
满足渴望拥拥有独立的的“家”的的青年人和和年轻的家家庭
新势力
市场空白点点
新势力(Newforces)——目标主力客客群
年龄层次在在25—35岁之间
具有高等学学历、高品品位、有创创意
具有独到的的见解、非非凡的眼光光、超卓的的鉴赏能力力,对局部部和细节部部分更精亦亦求精
懂得享受生生活,会欣欣赏一定价价值的事物物
家庭结构相相对比较简简单,对生生活品位要要求高
属于城市未未来的中坚坚阶层,具具备极强的的发展潜力力
何谓新势力力?
目标客群来自区域?
政务区
高新区
(受政策影影响,该区区域不会再再规划住宅宅用地,而而导致部分分客群选择择邻近区域域购房)
其他区域(具备一定的的前瞻性眼眼光,更看看重于政务务区未来的的发展前景景和综合潜潜力的投资资客、自住住
年轻客户群群体)
周边城区(合肥周边边城区,希希望在都市市里生活,,对居住条条件及发展展潜力比较较看重,但但由于自身身经济能力力有限,合合肥门槛相相对偏高,,使该客群群尚未在合合肥置业))