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主讲人:韩韩志辉
中国十大策策划专家
中山大学MBA营销学教授授
主要内容
一、强势品品牌的价值值
二、品牌内内涵
三、品牌建建设实务
四、操作模模式
很多专家会会这样说品品牌:
1、加入WTO,我们面临着着大规模的的‘侵略’’,“侵略略”我们什什么?,是是我们民族族的生存空空间。“凭凭”的又是是什么?就就是品牌。。
2、从某种种意义上说
3、未来的营销是品牌的竞争。拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的唯一途径是拥有具备市场优势的品牌。
4、目前市场竞争转化为品牌竞争,从根本上讲,品牌就是财富所有权的象征。现在,许多世界名牌如可口可乐等产品在中国的土地上加工生产,MADEINCHINA带给我们的思考是什么。
5、一件产品可以被竞争对手模仿,但品牌则是独一无二的。产品容易很快过时落伍,但成功的品牌是持久不衰的!
硬商品买卖卖在阿里巴巴巴软商品交易易在阿里巧巧巧
产品附加值值----微笑曲线线
产品附加值
关键技术
规模生产
品牌服务线
一、强势品品牌的价值值
品牌就是人人
品牌就是符符号
品
牌
就
是
企
业
品牌就就是产产品
品牌就是文文化
厂房、设备备都能买,,唯独………
有关品牌的的独特看法法
品牌是一种种错综复杂杂的象征。。它是品牌牌属性、名名称、包装装、价格、、历史、信信誉,广告告方式的无无形总称。。品牌同时时也使消费费者对其使使用者的印印象。以其其自身的经经验而有所所界定。
产品是是工厂厂生产产的东东西;;品牌牌是消消费者者所购购买的的东西西。产产品可可以被被竞争争者模模仿,,但品品牌则则是独独一无无二的的,产产品极极易迅迅速过过时落落伍,,但成成功的的品牌牌却能能持久久不坠坠。
什么是是品牌牌
品牌((brand)一词来来源于于古挪挪威文文字brandr,,意思是是“烙烙印””,它它非常常形象象地表表达出出了品品牌的的含义义--“如如何在在消费者者心中中留下下烙印印?”
管理教教科书书中说说,品品牌是是一种种特定定的名名称、、术语语、符符号或或设计计,或或是它它们的的组合合运用用,其其目的的是借借以辨辨认某某个销销售或或某群群消费费者的的产品品或服服务,,并使使之同同竞争争对手手的产产品或或服务务区分分开来来。
品牌是是一个个在消消费者者生活活中,,通过过认知知、体体验、、信任任、感感受,,建立立关系系,并并占得一一席之之地的、消费者者感受受的总和和。
定义产产品和和品牌牌
产品
-对产产品功功能的的使用用经验验
-有形形的、、摸得得着、、感觉觉得到到、看看得见见
-有外外在属属性,,有风风格式式样,,特性性、价价格
-使满满足消消费者者对其其功效效和价价值的的期望望
-但这这些只只是产产品特特点
品牌
-对产产品的的全方方位体体验
-个性性
-可贵贵
-信任任
-信心心
-朋友友
-定位位
-共享享的经经验
创建一一个品品牌
感受
事实
品牌
产品
售价较较高、、获利利较高高
高获利利容许许更大大的产产品发发展==主导导地位位
更大弹弹性对对抗竞竞争者者的活活动,,如功功能的的改善善。低低价、、战术术促销销、通通路私私有品品牌
消费者者比较较宽大大为怀怀
占有率率比较较稳定定
通路的的杠杆杆效应应
产品线线延
在未来来,市市场上上真正正的竞竞争将将介乎乎于公公司与与公司司之间间声誉誉的差差距
一个企企业可可以拥拥有最最强大大的资资产!!