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第四章商商务谈判判准备
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[教学目的的要求]
了解商务务谈判准准备的主主要环节节;
了解背景景调查的的内容及及手段;;
了解商务务谈判人人员的选选择及组组织的建建立;
掌握商务务谈判计计划的制制定。
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[主要内容容]
一、商务谈判判背景调调查
二、商务务谈判的的组织准准备
三、商务谈判判计划的的制定
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[教学重点点和难点点]
教学重点点
商务谈判判背景调调查
商务谈判判组织准准备
商务谈判判计划的的制定
教学难点点
商务谈判判计划制制定
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[引导案例]
中荷精仪谈判判
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第一节商务务谈判背景准准备
一、谈判背景分析的主要内容
二、谈判背景分析的主要方法
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一、商务谈判判背景分析的的内容
(一)谈判环境调查
(二)谈判对手的调查
(三)对谈判者自身情况的了解
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(一)商务谈谈判环境调查查
1、政治状况况
2、、宗宗教教信信仰仰
3、、法法律律制制度度
4、、商商业业做做法法
5、、社社会会********俗俗
6、、财财政政金金融融状状况况
7、、基基础础设设施施与与后后勤勤保保障障供供应应系系统统
8、、气气候候因因素素
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(二二))商商务务谈谈判判对对手手调调查查
1、、客客商商的的身身份份调调查查
2、、谈谈判判对对手手资资信信调调查查
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(三三))商商务务谈谈判判自自身身的的了了解解
1、、谈谈判判信信心心的的确确立立
2、、自自我我需需要要的的认认定定
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