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尼尔伯伦伦格的案案例分享享
此案例告告诉我们们:
1、谈判判人员在在任何时时候都要要相信自自己的谈谈判实力力;
2、谈判判需要策策略和技技巧。
一、商务务谈判策策略的定定义
指在商务务谈判活活动中,,谈判者者为了达达到某个个预定的的近期或或远期目目标所采采取的计计策和谋谋略。
策略是谈谈判过程程中各种种方法、、措施、、技巧、、战术和和手段组组合运用用的总称称。
谈判如航航船,要要:
开好局稳稳好舵、、撑好帆帆、管好好人、靠靠好岸。。
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二、国际际商务谈谈判运用用的要求求
刻意运用用;流于于自然;;
不露痕迹迹;合情情合理。。
三、国际际商务谈谈判运用用的特点点
策略具有有主观能能动性和和实践性性两个特特点。
四、选择择和确定定谈判策策略的基基本因素素
1、谈判判的内容容及性质质;
2、谈判判者的目目的;
3、谈判判双方的的实力对对比;
4、谈判判谈判对对象的状状况。
五、国际际商务谈谈判策略略的分类类
协调谈判判关系的的策略
针对谈判判对手的的策略
针对商品品的策略略
有针对谈谈判进程程的策略略
还有针对对开局的的策略、、还有交交易磋商商的策略略
1、服务务价值递递减。
有形产品可以以增殖,但服服务在很多时时候会使你的的产品快速贬贬值,因此决决不能主动轻轻易给出太多多的服务承诺诺;
2、提供任何服务务之前,一定定要把价格先先谈清楚;;
交换条件蚕食食鲸吞